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第23章 客户

静态下,故茨总是给人一种拒人于千里之外的清冷气质,不太像是会主动问别人加微信的人。但此时,他期待地望着席承筵,眼神清澈明亮,恐怕没有谁会忍心拒绝。

席承筵没有打开微信展示二维码给故茨扫,而是伸手拿过他的手机,退回主页面,拨了自己的号码。铃声突然在楼道里响起,故茨被惊得一激灵,还没反应过来,铃声戛然而止,手机又回到了他手上。

“我现在有你的号码了,稍后我加你。”席承筵笑着说,“回屋休息吧。”

故茨关上门。席承筵转身回到家,径直走向沙发,身子往后一仰,倒在上面。他保存了刚刚那个未接来电的号码,打开微信,粘贴号码发起好友添加,几乎是下一秒,好友申请就通过了。对方的头像是一束光,昵称就是他名字的首字母:G。

席承筵唇角不自觉微扬,眼神柔和得连他自己都没察觉到。他指尖轻点,给对方备注了“小糍粑”,给对方发了第一条微信:「以后有关英语的问题,如果有不懂的,可以随时问我。」

很快,故茨回复道:「谢谢承筵哥[抱拳]!」

席承筵放下手机,手机从他手上滑到了沙发的缝隙,没过一会,困意袭来,上下眼皮不停打架,打到最后双方都累了。可还没半小时,一阵急促地铃声又把他给惊醒了。

席承筵摸索到手机,接起电话,“喂”了一声。不知道听筒里的人说了些什么,他噌的一下从沙发上站起身就往玄关走,走到一半,猛地顿住脚,转身匆匆去了卧室。

10分钟后,他换了身衣服从卧室出来,大步流星走到玄关,换了鞋,顺势拿起玄关柜上的车钥匙,推门而出。

巧的是,故茨恰好从对面开门出来,看到他一身商务正装打扮,当场呆愣在原地。笔挺的西装,垂顺的西裤,锃亮的皮鞋,头发精心梳理成三七分的精英背头,与上午那身休闲装扮判若两人,称得上光彩照人,风度优雅。

“承筵哥。”意识到自己的失态,故茨回过神,礼貌地叫了声。

“嗯,你也出去吗?”席承筵语气有些快,故茨能感觉到他似乎有急事在身。

“家里垃圾满了,我去倒垃圾。”

“我帮你带下去,你就别跑这一趟了。”

“还是我自己……”故茨话还没说完,手上的垃圾已经被席承筵接过去了。

“你进屋好好学习,这点小事不用这么客气。”席承筵叮嘱完,提着干湿分离的两袋垃圾快步下楼了。

故茨望着他下楼的背影,一时有些发愣。那一身西装革履和手上提的垃圾袋实在有些违和。故茨很是过意不去,想追下去,但楼道里早已经听不到下楼的脚步声了。

“小茨,干嘛呢?”

故茨关上门,一转身,母亲已经到了跟前。

“你不是去倒垃圾了吗?垃圾呢?”

“承筵哥好像有事要出门,帮我带下去了。”

“嘿,怎么能让邻居帮忙倒垃圾呢!”

故茨一时间有点解释不清,他也不想这么做,但确实是对方自愿的。故茨推着母亲往里走:“没事儿了,反正倒了就行了。”

故妍扭头教育道:“下次可不许这样,知道吗?”

“知道了。”

席承筵去垃圾站扔了垃圾,然后走到他的车所在的花坛旁,车刚好被一辆停车不规范的车死死挡住了,看得席承筵眉头直皱起。这个小区是旧式的,没有物业管理,都是哪里有空位就停哪里,先到先停,反正也不收停车费。他只好咽下这口气,拨打了对方留在挡风玻璃上的联系号码,但直到挂断都没人接,气得他差点一脚踹向车轮胎。

无奈之下,席承筵放弃开车,打车去公司。路上,他抓紧时间查看了手机上收到的客户信息资料,资料是刚才给他打电话的员工发过来的,非常详细,甚至连对方喜欢吃什么喝什么都写得清清楚楚,还特别提到对方近段时间迷上了中国的茶。

席承筵在心里盘算着会面,反复梳理了一边客户的喜好和需求。

到达公司,还在门口,给他打电话的员工就快步迎了上来:“哇噻!老板你今天超帅der~,气场全开!”

这名员工在公司负责业务销售,刚创立公司那会招进来的,叫江布,席承筵一般叫他小江,跟了他一年多了。

席承筵暂时没心情回应江布的彩虹屁,直奔主题问道:“要见我的客人呢?”

“在会客室里。”

席承筵率先朝会客室走去,一边问:“你发给我的资料上写着,他是中东那边的,那边不是习惯用手或者使用刀叉吗?买公筷机器人做什么?”

“我也疑惑,但这种不好直接问客人,客人有权买和自己相关或不相关的产品。”江布又说,“不过管他呢,买回去当摆设也好,用也罢,客人喜欢就好。”

席承筵突然顿住脚步,看向江布,神色严肃:“客户买我们的公筷机器人回去不使用,只是当摆设,那就失去了这款产品的价值了。”

江布默默闭上嘴。

两人来到会客室,一位身穿白袍的男士正背着手,专注欣赏着墙挂的一副山水画。听到脚步声,男士转过身,他的五官立体,有络腮胡,与他的脸庞相得益彰。

“Nice——”

席承筵刚开口,没想到对方用标准的中文和他打招呼道:“你好!”

“你好!”席承筵伸手过去,礼貌地和对方握了握手。

“没想到你这么年轻。”

这话通常意味着客人潜意识里有些不信任。

“感谢您的夸奖。”席承筵语气自然大方,“您放心,我们一定全力以赴为您服务,用实际行动让您看到我是个靠谱的人。”

客人听完后,哈哈大笑:“中国有句俗话说‘嘴上没毛,办事不牢’,希望你能打破这种刻板印象。”

席承筵没有直接回应,而是巧妙地夸赞对方:“您对我们的俗语运用得这么地道又精准,看来下了不少功夫。厉害!”

说着,他竖起大拇指给对方比了个赞。

客人被他逗得再次爽朗大笑。

席承筵请对方落座,随后让江布拿出专门用来招待客户的上好茶叶。他先将盖碗用热水温烫一遍,再把盖碗里的水倒入公道杯中温杯,接着用公道杯的水温品名杯。席承筵用茶夹夹住品名杯快速熟稔地滚杯时,引得对方忍不住发出“哇哦”的赞叹声。

温杯汤盏结束,席承筵将茶叶投入盖碗,举起杯来回轻轻摇晃,激发出茶香后,他揭开盖,茶香四溢,客人又立马赞不绝口道:“好香!”

席承筵倒入煮开的水,醒茶,将第一泡茶汤倒掉。再次往盖碗中注入七分满的水,他用大拇指和中指掐住盖碗的碗檐,食指摁住盖子,稳稳地提起来,将茶汤倒入公道杯,把盖子揭开斜靠在旁边。分完茶汤,先给客人递上一杯。

客人掐着茶杯送到嘴边,轻抿一口:“嗯~好茶!”

席承筵笑了笑,也抿了一口。

交谈中,席承筵得知,这位客户计划在他们那儿开中餐厅,希望用公筷机器人吸引更多中国游客。

席承筵向对方介绍了公筷机器人的优势:“这款公筷机器人能快速精准响应,确保每位用餐的客人都能便捷、卫生的使用公筷。而且,我们针对不同场景,设置了多种智能模式,可以完全契合您中餐厅的运营需求。”

他接过江布递过来的平板电脑,展示了公筷机器人在不同场景下的运行视频。

客人听得饶有兴致,不时提出一些问题,比如设备的稳定性、维护成本、售后服务保障等,席承筵耐心地向对方一一作了解答。

经过一番你来我往的深入交谈,客人脸上露出满意的神情,对席承筵的专业和诚意表示十分认可。双方敲定了合作,签订了合同,客人当场付了30%的定金。

签单后,席承筵邀请对方一起吃晚饭,但客人另有安排,他也没勉强,表示下次有机会一定补上。

这是公司一年多来,第一次遇到这么豪爽的客户。签下大额订单,席承筵当即决定把员工全部叫出来聚餐庆祝。

通常在周末休息日临时通知聚餐,没有哪个员工会喜欢的,但他在公司群里吼一嗓子,大家纷纷响应,都挺给面子,六个人居然全都到齐了。

席间,一群人兴致高昂地灌席承筵酒。席承筵心情大好,又没开车,他来者不拒。好在他酒量还行,不然分分钟被这群没良心的给灌倒。

聚餐结束,送走其他员工,只剩席承筵和江布的时候,他搭着对方肩膀:“你干得不错!”

“其实我也没做什么,都是老板你和客户在谈。”

席承筵虽然有几分醉意,但头脑还算清醒:“是你前面跟得好,客人才愿意去公司,要求见我。”席承筵缓了口气,“所以今天能成,你功不可没。”

江布感觉自家老板喝大了,这功劳他是一点都不敢往身上揽,小心翼翼道:“老板,你喝醉了,要不我送你回去吧?”

“不用,我没醉!”

江布:“……”

喝醉的人都说自己没醉。

江布不放心让席承筵一个人回去,叫了辆出租车。幸好他还记得家里的地址,江布让司机先把自家老板送到家。

席承筵下了车。江布从车窗探出头,叮嘱他:“老板,回去早点休息。”

“知道了。”席承筵挥挥手,目送出租车驶离,才转身往小区里走。

到楼下时,席承筵脚步一顿,突然抬头望向五楼。灯光给那扇窗户涂上了暖黄色,恍惚间,他好像看到一个人影一闪而过,消失在窗前。

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