香楼开业，因为前期宣传到位，第一天销售额虽然并没有特别亮眼，但是人气是有了。
销售额不亮眼，是因为宣传吸引来的人，大部分都是冲着白送的东西来的。
这部分客户进来后，发现日常用的香料这里买的并不贵，又有品牌加持，也不用担心质量问题，看到有需要的，顺手也就买了。
从第二天开始，品牌效应就显示出来。
孟玉宁的‘宁’字牌香料，虽然都是低档香料，但是日常会买香珠挂件的，其实在普通人中已经算是精致人了。
听说‘宁’字牌香料在州府开了店，这两天还有优惠活动，正好天气也热了，都会约着关系不错的来店里看看。
香楼开业，虽然目前能吸引来的都是大众用户，但是香楼的定位，从一开始就是高档香楼。
孟玉宁装修的时候定位高，香料质量要求更高，哪怕是最普通的香料，进的也都是上等货。
只要是习惯用香的人，对于香料的档次虽然不能精准的分辨，但是好坏还是能分辨出来的。
这里的香料价位不比其他香料铺子贵，但是质量绝对比其他店里的好，原本只是抱着过来看看的态度来的，看到香料质量后，大多都上手买了。
所以从第二天开始，销售额开始爆涨。
开业三天，提前准备的香包在第二天就已经卖完了，后面的都是现配的。
线香第三天也全部卖完，因为顾客要凑够一百文要赠品，很多都是先把钱付了，过几天做好了再来拿。
宁安香楼的名声，在兼州府一下子打响了。
开业活动结束，店里不再人满为患，但是孟玉宁却没有闲着，得把欠客户的线香先做出来。
好在樱桃和石榴在仓房县的时候，特意让她们在作坊学了一段时间，配料她们虽然不行，制作的手艺还是很不错的。
配好香料让她们俩做着，孟玉宁就把这次新雕刻好的模具拿出来。
二十多套模具，开业之前只做了其中的几套的存货，剩下的十几套一个只试做了一套，确定成品都没问题就先放着了。
现在有时间了，孟玉宁又重新规划了一番，从中挑出十套，其中六套制作中档香料，四套制作高档香料。
剩余六套是孟玉宁觉得最好看的，暂时先不做，等遇到不差钱的客户，可以先卖个好价钱。
香楼开起来了，孟玉宁每天都像上了发条一样。
刚把开业时欠客户的东西做好，就到了香料一年中销售最快的节日，端午节。
端午过后就是夏收，孟卫行的建筑队，是要回家收粮食的，所以从端午节前工地上就放假了。
孟玉宁开了店，自是不能跟着一起回家了。
正准备让许强媳妇过来做伴，丰三带着高婆婆的信来了。
高婆婆信上说，作坊里出货都是商行去拉，做工的也都是干熟的老人，又有小英帮着盯着，生产上面出不了问题，她就雇了个推磨的，把丰三给腾出来了。
丰三来了，让孟卫行很是松了一口气。
孟玉宁把给家里准备的东西让丰三放到车厢了，对爹爹说：“这下您总能放心了吧？”
只要自己不在孩子身边，当家长的哪里能真的放心呢，孟卫行就又嘱咐了一句：“就算丰三来了，下午也要早点关门，免得天黑了再生事端！”
孟玉宁一点也不觉得爹爹啰嗦，点头道：“爹爹放心吧，做生意不差这一会，天不黑我就关门。”
闺女越是应的乖巧，孟卫行越是不放心。
但是地里的庄稼耽搁不得，再是不放心，也得回去了。
临上车之前，孟卫行又对丰三各种交代了一番。
丰三一个劲的点头：“老爷放心吧，除非要了我的命，否则别想动姑娘一根头发！”
孟卫行拍了拍丰三的肩膀：“好，这边的安全就交给你了。”
丰三使劲点头。
孟卫行坐上车架，对闺女挥了挥手，甩了下鞭子，骡子带动车架往前行驶。
……
来城里做工的大部分人都回乡夏收了，街面上的人流却并没见少。
端午节期间，销售最多的是各种香料，不过孟玉宁还是推出了一套新款香牌挂件造型。
顺便还推销了一下定制业务。
卖大众香料，想挣到钱必须要有足够的销售量，但是一个店铺，销售量再大，也比不上作坊往外批发。
所以大众路线只是招揽人气，真的要打出名声，还得看高档香料。
高档香料因为原料贵，就算买的贵，其实也没有太过暴利。
但是定制就不同了，如果想定制，用什么香料先不说，只设计图案制作模具，就是十两银子。
所以孟玉宁把定制业务，当做香楼的主打项目。
虽然定了主打业务，但是目前还没有足够的客户基础，还是得一步一步的来。
孟玉宁把现在的销售重心，放在了新款的香牌和挂件上面。
新款的香牌挂件，孟玉宁也做了详细的销售计划，最终制定了限时限量销售计划。
一个月出一套新款，新款只当月售卖，也只做一批，过了五月份，或者是这一批买完了，以后店里都不会再出这一款。
新款的，限量的，而且香料也不差，用个一两年绝对不成问题，若是用的爱惜，好好保养着，还能用更久。
其他香料铺子这种用料，一块香牌或是挂件，一个要价都是一百多文，这里一个只要一百文，虽然是一口价，不能砍价，但是在其他店铺里，砍到最低也下不了一百文，很多不会砍价的，还砍不到一百文呢！
看到这么合适又限量的东西，只要日子过的宽裕的，喜欢了，顺手也就买了。
孟玉宁觉得自己严重低估了城里人的消费能力，一百多个香牌和挂件，从推出到全部卖空，用了不到十天的时间。
后面有当时错过没买回头再想买的，来店里发现已经买完了，一直缠着让孟玉宁再做一批。
孟玉宁制定限时限量销售，要的就是现在这种效果。
再做一批，不可能的！
但是可以预订下个月的新款。
遇到家境实在优越，或者是家有要成亲的女儿的，孟玉宁就开始推销定制业务。
到回乡夏收的人回来，六月的新款就已经预订了将近五十个，定制也接了两单。
还没等孟玉宁向爹爹炫耀自己的成绩，先听到了一个大消息，孟老八家被衙门里收税的给针对了。
孟玉宁第一个想到的就是张正清干的，这个时候，县令正是看武家不顺眼的时候，他还这么干，孟玉宁担心：“这不是正好给了上面发作的机会了么！”
孟卫行：“放心，武家几辈子的胥吏不是白当的，更何况今年又是县令的考核之年，他若是对武益州出手，武益州就能让他考核不过关。”
在这个时代生活了十几年，又在仓房县待了一年，孟玉宁早就明白，这个时代的胥吏都是家传的，他们手里掌握着整个县的基础信息。
朝廷官员想正常展开工作，是绝对抛不开这些当地胥吏的。
但是知道归知道，真的见识到武益州以一介胥吏身份，硬抗县令权势，不但把县令夫人侄子看中的闺女自主嫁人，回头还能在衙门里继续上值，没有足够的能力，是绝对做不到这一步的！
孟玉宁感叹道：“武家舅舅可真厉害呀！”
孟卫行点头，然后哼笑道：“孟老八这次的地税，比往年多交了有一成！”
孟玉宁听完，心里一阵畅快，解气的很。
但是畅快过后，又是一阵茫然。
孟老八行事固然可气，但是自家这边在交税的时候故意为难他，难道不也是在用权势来压迫他！
孟玉宁想到这里，心脏如同被巨锤砸了一下，沉闷的几乎喘不过气来。
孟卫行见闺女突然变得难看的脸色，担心道：“怎么了宁宁，是哪里不舒服么？”
孟玉宁看向父亲，喃喃道：“爹爹，咱们这样对孟老八，是不是也是在用权势打压他？”
孟卫行：“他当时不也是仗着家里人多势众来欺负咱们的！”
孟玉宁：“……”
孟卫行平静道：“自古以来，都是谁势大谁有话语权，要想不被欺辱，唯有自己能有足够的话语权。”
孟玉宁觉得爹爹说的对，想不被欺辱，唯有自己能有足够的话语权。自己现在努力挣钱，不也是为了能有足够的资本，好在某一天来换取话语权。
孟玉宁觉得自己是认同爹爹的说法的，但是不知道为什么，晚上就做起了梦。
梦里，孟玉宁身穿黄袍，坐在龙椅上，大殿外，一队侍卫压着孟老八跪在阶梯下面。
看着跪在那里的孟老八，孟玉宁只觉得身心舒畅。
侍卫首领指着跪着的孟老八，说：“此人曾经欺辱过陛下，其罪当诛，应该拉出午门斩首！”
侍卫首领说完，大殿内，刚才还虚无的殿堂，文武百官分站两列，纷纷出言附和。
孟玉宁想顺着大家意，但是内心深处又有一个声音在不停的念叨。
孟玉宁听不清念的什么，本想忽略它，但是却怎么也忽略不掉，只能凝神去听。
慢慢的，念叨声清晰了一些，直到孟玉宁听到：富强民主文名和谐自由平等公正法治爱国敬业诚信友善
心里的声音越来越清晰，周围喊杀声却变得小了起来，随着心里的声音越来越清晰，周围也重新变得虚无起来，唯有侍卫首领还在那里说着：当杀！
上一世的种种附上心头，孟玉宁忍不住也念：富强民主文名和谐自由平等公正法治爱国敬业诚信友善
孟玉宁念着，已是泪流满面，周围的一切全部化为虚无，孟玉宁也流着泪醒了。
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