七月的阳光,已经有了灼人的热度。后山的坡地经过初步清理,显露出大地的本色,但随之而来的灌溉问题,成了林小溪面临的首要挑战。
就在林小溪对着规划图发愁时,陈屿如同及时雨般再次到访。他似乎是刚忙完镇上的工作,额角还带着细密的汗珠,但眼神依旧清亮有神。
“听说你这边开荒进度很快,我来看看有没有什么需要帮忙的。”陈屿很自然地走到林小溪身边,目光落在她摊在石桌上的灌溉系统设计草图上。
林小溪正愁找不到专业人士咨询,连忙将自己的构想和困境说了出来:“我想利用坡地西侧那个小泉眼和坡下的小河,建一个自流灌溉和滴灌结合的系统,但具体的管道布局和水泵选型,我实在不太懂……”
陈屿拿起草图,仔细看了片刻,眼中闪过赞许:“利用地势高差实现自流灌溉,想法很好,很生态。滴灌系统对于坡地果树和山下菜地也确实是最节水和高效的选择。”
他拿出笔,在草图上圈画了几下,“这里,主管道可以再粗一号,保证末端水压。这里,滴灌带的方向要顺着坡地的等高线走,减少水土流失。”
他讲解得深入浅出,不仅指出了问题,还提供了解决方案。
更让林小溪惊喜的是,陈屿从随身的文件夹里拿出一张名片,“这是我认识的一个县里的农用设备供应商,信誉不错,价格也公道。你需要的水泵、管道、滴灌带这些,可以直接联系他,就说是我介绍的。”
这份雪中送炭的帮助,让林小溪感激不已。“陈屿哥,真的太感谢你了!”
“互相帮助嘛。你的农场搞好了,也是我们镇农业技术推广的一个成功案例。”
接下来的几天,林小溪按照陈屿的建议,联系了供应商,订购了所需的设备和材料。陈屿也抽空来了几次,现场指导管道铺设和滴灌喷头的安装。
两人一个负责理论指导和技术把关,一个负责动手实践和协调村民,配合得越来越默契。
休息间隙,两人坐在田埂上,看着初具雏形的灌溉系统,聊起了天。
“等这批菜成熟了,销路是个问题。”林小溪看着眼前绿意盎然的菜地,既有期待也有一丝忧虑。虽然之前在集市上卖得不错,但要支撑起农场的长期运转,必须找到稳定的大客户。
陈屿沉吟片刻,说道:“镇上的消费能力有限。如果你想走高品质农产品的路线,可以考虑县里的市场。我知道县郊有家‘云水涧’避暑山庄,定位比较高,主打生态健康和精品餐饮。他们的采购经理我接触过,对食材要求很苛刻,但价格也给得公道。如果你的蔬菜品质能入他们的眼,会是个不错的起点。”
“云水涧……”林小溪默默记下了这个名字。
陈屿的这条信息,无疑为她指明了一个清晰的方向。她看着身旁这个沉稳可靠的青年,心中涌起一股暖流。从解围到技术支持,再到现在的市场信息,陈屿的出现,仿佛总在她需要的时候,为她点亮一盏灯。他们之间,似乎不再仅仅是技术员与农户的关系,更像是……并肩作战的朋友。
灌溉系统投入使用后,菜地的管理变得轻松了许多。空间育苗与外界种植相结合,加上林小溪是不是给山泉倒一点灵泉水,菜地里的蔬菜长势极其喜人。
最先成熟的是那一小片试验田里的小白菜和樱桃萝卜。小白菜叶片肥厚,色泽翠绿欲滴,仿佛掐一下就能滴出水来;樱桃萝卜圆润饱满,红艳艳的表皮光滑亮泽,像一颗颗红宝石点缀在绿叶间。
采摘这天,林小溪邀请了翠花婶和几位帮过忙的村民一起来尝鲜。
清炒的小白菜,只放了少许盐和蒜末,入口却清甜软糯,带着蔬菜本身最浓郁的香气,没有丝毫的涩味。凉拌的樱桃萝卜,爽脆可口,微辣中回甘,极大地刺激了食欲。
“哎呦!小溪,你这菜是咋种的?我活了大半辈子,就没吃过这么水灵、这么有菜味的小白菜!”翠花婶吃得赞不绝口。
“是啊,这萝卜也好吃,空口我都能吃一盘!”李叔也连连点头。
村民们的交口称赞,给了林小溪莫大的信心。
她将大部分成熟的蔬菜精心打包好,再次来到了镇上的集市。
这一次,她不再需要费力吆喝,那些水灵得出奇的蔬菜本身就是最好的广告。老主顾们纷纷围上来,几乎是一抢而空。
更让她惊喜的是,有两家看起来颇为气派的餐厅负责人找上了她。
一位是镇上口碑最好的“老味道饭庄”的老板,另一位是装修较新的“悦来酒楼”的采购经理。
“老味道”的老板是个实在人,他仔细查看了蔬菜的品相,又当场生尝了一小片萝卜,当即拍板:“小姑娘,你这菜品质没得说!以后你地里出的这种品质的菜,每天给我留二十斤,不,三十斤!价格按市场价上浮三成,咱们签个长期合同怎么样?”
林小溪强忍着内心的激动,与“老味道”老板详细敲定了品种、数量和送货细节,当场签下了一份简单的供货协议。这是她的第一份长期合同,意义非凡!
然而,“悦来酒楼”的采购经理在同样检查了蔬菜,并表达了初步意向后,却显得有些犹豫。“品质是不错,不过这个价格……我们需要回去商量一下,明天给你答复。”他留下这句话,便匆匆离开了。
虽然稍有遗憾,但能顺利拿下“老味道”这单合同,已经让林小溪欣喜若狂。她拿着那份薄薄却沉甸甸的合同,感觉整个天空都格外明亮。
首战告捷,林小溪信心大增。她立刻想起了陈屿提到的“云水涧”避暑山庄。镇上的餐厅市场毕竟有限,要想让农场更快发展,必须开拓更高端的市场。
她精心挑选了品相最好的一批蔬菜——包括小白菜、樱桃萝卜、嫩黄瓜以及空间里最早一批成熟的小番茄,仔细包装好,又带上了与“老味道”签订的合同复印件,第二天一早,便乘车前往县郊的“云水涧”。
“云水涧”果然名不虚传,坐落于山清水秀之处,环境清幽,建筑典雅。
林小溪直接找到了餐饮部的采购经理。起初,对方见林小溪年纪轻轻,又是自己上门推销,并未十分重视。但当林小溪打开带来的样品,那股不同于普通蔬菜的、异常新鲜水灵的气息,以及无可挑剔的品相,立刻吸引了采购经理的目光。
“这是我们农场采用生态方式种植的,不用化学农药和化肥,您可以尝尝看。”林小溪适时地递上切好的小番茄和黄瓜片。
采购经理将信将疑地品尝后,脸上露出了惊讶的神色。那番茄的酸甜比例恰到好处,汁水丰盈,风味浓郁;黄瓜更是清脆甘甜,满口生津。他又仔细查看了林小溪带来的供货合同,沉吟片刻后,态度变得热情起来。
“品质确实超出预期。我们山庄对食材要求很高,但同样,只要品质好,价格不是问题。”采购经理说道,“我们可以先签订一个试供货合同,每周三次,每次先供应五十斤,品种由你根据时令搭配。如果客人反馈好,我们再增加订单量和品种。”
就这样,林小溪凭借过硬的产品品质,成功拿下了“云水涧”避暑山庄的订单。虽然只是试供货,但这意味着她的蔬菜正式进入了高端市场,其象征意义和品牌提升效应,远比订单本身更重要。
回程的车上,林小溪看着窗外飞驰而过的田野,心中充满了对未来的憧憬。几天之内,接连拿下两个重要客户,她感觉浑身都充满了干劲。
她不知道的是,在镇上的“悦来酒楼”里,那位昨天态度犹豫的采购经理,正对着电话点头哈腰。
“是,是,张老板,您放心……我懂,我懂……昨天那就是个由头,我怎么可能真跟她签合同呢?她那菜是不错,但哪能跟您介绍的供应商比啊……对对,已经回绝她了,就说我们找到更合适的了……”
电话那头,正是张富贵。他放下电话,得意地哼起了小调。林小溪那丫头片子,想在镇上顺风顺水?门都没有!他动动嘴皮子,就能掐断她一条销路。他仿佛已经看到林小溪的菜烂在地里,哭着来求他的场景。
然而,事情的走向并未如张富贵所愿。
接下来的半个月里,“老味道饭庄”因为采用了林小溪农场供应的蔬菜,菜品口味得到了显著提升。尤其是那道最简单的“清炒时蔬”,几乎成了每桌必点的招牌。客人们口口相传:“老味道的青菜,吃起来就是不一样,有小时候的味道!”“那萝卜脆甜脆甜的,孩子特别爱吃!”
口碑效应迅速发酵,“老味道”的生意越来越红火,饭点时分常常座无虚席。
反观一开始有意向但最终没有合作的“悦来酒楼”,生意却显得不温不火,甚至有些惨淡。有熟客比较过后,直言不讳:“悦来的菜,味道好像比以前差了点,尤其是蔬菜,跟‘老味道’没法比。”
“悦来酒楼”的老板坐不住了,严厉斥责了采购经理,并让他立刻去联系林小溪,希望能采购她的蔬菜。然而,当采购经理硬着头皮找到林小溪时,却得到了一个让他懊悔不已的答复。
林小溪的菜地规模有限,目前的产出除了供应“老味道”和“云水涧”之外,仅够在集市上零售和自家消耗,实在是没有多余的产量供应给“悦来酒楼”了。
“林老板,你看能不能想想办法,挤一点出来?价格我们可以再谈……”采购经理陪着笑脸。
林小溪礼貌却坚定地摇了摇头:“抱歉,等下一批菜扩大种植规模后,我们再联系吧。”
送走一脸失望的采购经理,林小溪站在自家菜地边,看着这片充满生机的绿色,心中感慨万千。
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