坦白来讲，放弃减肥的那一个瞬间我感到前所未有的轻松，还找了很多关于心灵美的鸡汤来看，腹有诗书气自华，安慰自己人因富有内涵而美。
于是上网激情下单，买了200来块钱的古诗词和国学。如你猜测，快递盒子都没有打开过。
我回到家时，她已经出门上班了，本来想补一下觉，忽然看到桌面上一张报名表，于是拿起来看了一眼。
她报名参加培训了。
那五一假期不是泡汤了吗。
本来想着买上几桶炸鸡追完一部长番的。
罢了，反正不是我去。
好想吃炸鸡。
香香脆脆的炸鸡。
可冰箱里面只有几颗冷冰冰的蔬菜。
好难过。
一觉睡醒已经是下午五点。无所事事，于是决定到店里看看。抬手看了看，发现自己已经完全变得透明了，不用开门，可以直接传墙而过。
倒也是蛮方便的。
我是飘上公交车的，可是车离开时我依然飘在原地。
牛顿诚不欺我。
我在路上慢吞吞的飘着，忽然看到一个光彩夺目的大美女从我身边走过，从前我不敢看她们的，如今我趴在她头上看，毕竟谁会和撮魂计较。
像是碰到熟人，大美女朝前方挥了挥手，一瞬间衣袖里盈满的香气徐徐散开，让人平白无故的有些喝醉后的眩晕感。
美丽的女孩子呀，连周围的空气都好精巧，我忽然觉得好难堪。
何至于呢，何至于要呢，我那乱七八糟的人生。
一觉醒来，竟发现有人用着我那寡淡无味的脸，开始过我那被我唾弃的生活。
四周忽然嘈杂起来，好多人朝这边跑来，我才意识到大美女不知何时躺倒了地上，嘴里念念有词的抽搐着。一个上了年纪的大妈俯身听她在说什么。
女生：“走开，走开......”
大妈：“看起来像中邪了。”
大妈可真是不靠谱，张嘴就来，大白天的中什么邪。我摇摇晃晃的飘走了。
在半路忽然醒悟。
哦~
我就是那个邪啊.....
到奶茶店的时候正值人流高峰，今天是周五，附近师大的学生们会过来逛街，一路上遇到很多成群结队的年轻人，那样的生气蓬勃和单纯善良的眼睛在别的地方很难见到，我曾经问小玉为什么要去考试，她说不考的话，总觉得别人会瞧不起她，我不明白这个别人是谁。
小玉钟情于在交友软件上找人聊天，但也只限于聊天，她常常将滑到的男生拿给我看，小玉是个很温和的人，很少会对男生有苛刻的评价，只是偶尔滑到学历不好的男生时会下意识的划走，并嘟嘟囔囔道：“大学都没考上，谁会谈啊。”
小玉聊过一个男孩子，相貌干净帅气，再加上常年健身，身材非常漂亮，当时小玉将这个男生的资料拿给我看时，手指头指的地方记录了他是某所211的硕士毕业生。
面对对方的多次邀约，小玉最终也没有去见他，只是偶尔酒过三巡会翻看他的照片来看一下。
“你说我为什么不敢去见他啊。”
一次在天台烧烤喝酒时，小玉忽然问我。
我从炭火上取下烧焦的肉串，把调料涮干净后扔给不远处的流浪猫。
“因为你怕被噶腰子。”
“他不是噶腰子的，他是中大生物学的硕士。”
夜深人静，平日里躲躲藏藏的小猫们都跑了出来，我将袋子里剩下没腌过的肉扔给它们，随着最后一家音乐餐厅关掉音响，四下里蝉鸣声逐渐明朗起来，白日里车水马龙的大城市在凌晨三点焕发出了另外一种活力。
“他叫什么名字？”
小玉放下手里的啤酒瓶子:“他叫大白呀。”
“我是说他真的名字。”
小玉一脸茫然：“对哦，忘记问了。”
我开了瓶酒递到她手上：“你把他看的太高了，当他顶着中大硕士的那个头衔出现在你的视野时，他还没开口说话，你就已经跪下了，你又怎么和他平等的沟通呢。”
谈恋爱这种东西嘛，主要还是谈，和人谈，而不是和某种身份谈。
酒过三巡，小玉醉了，她忽然嚎啕大哭：“如果我当年好好上学，现在会不会就敢去见他了？”
猛然间，我忽然想起不知从哪里看过的话。
“善良是为了让人无愧于幸福。”
类比的似乎有些牵强，但借它几分逻辑似乎也谈的通。
一个人认真努力的好好生活，骄傲茁壮的成长为自己满意的样子，才能心无愧疚的拥有那些看起来耀眼的东西。
说起来，小玉这段无疾而终的恋情有些地方让我疑惑。
她为什么会如此喜欢一个素未谋面的陌生人呢？她爱什么呢？
“你爱他什么呢？”
小玉想了想：“我也不知道，就是觉得他整个人都光耀耀的，吸引人的很。”
酒喝的太多，我朦胧的看到天似乎开始下雨了，伴随风雨，耳边似有叹息。
恍惚之中，我听见有人说：“我在用他弥补我的空缺。”
说起来，爱是什么呢。
奶茶店快打样了，我看到小玉和她一起蹲在店门口擦玻璃，我飘到她们面前听她们在聊什么，结果意外的沉默。
这块玻璃一直是我和小玉负责的区域，因为从前我们总是蹲在这里摸鱼玩泡泡，所以这块玻璃上有些陈年老垢，现在她正在用塑胶软刀刮掉那些不知是哪年留下的咖啡渍。小玉意料之中的看不见我，只是呆呆的看着被她刮干净的玻璃。
“原来洗干净的玻璃这么漂亮。”小玉忽然道。
被润洗过的玻璃明亮如水，看的人心情辽阔。
狗店长走了过来喊开会了开会了。
狗店长这个人呢，他不姓狗，狗也不是对他为人的形容，这个狗字只是表现了我的素质。
“狗东西又过来了。”
“你平白无故的骂我做什么？”
“我又没素质，你和我讲什么道理？”
这是从前我和狗店长的一次谈话。
今天开会照例讲了一些老生常谈的问题，最后谈了三八节的销售额问题，因为没有达到预期，所以第一季度的目标还差的多，店长打算向集团申请一个开学季的活动。活动的策划方案打算借鉴往年效果比较好的。店长让她把往年的活动方案和数据拉一拉，倒也不是因为觉得她有多靠谱，而是其他所有员工的工龄都不满一年，压根不知道开学季会有什么活动。店长把从集团要来的资料交给了她。
回到家之后，她从角落里翻出落灰的电脑，居然打开了PPT。
她是疯了嘛？
她顶着我那张人间NPC的脸在郑重其事的想什么啊？
我看了看散落在一旁的资料，那些五花八门的活动其实归根结底只有三个类型，一个是打着各种名头的变相降价，一个增加客户粘性，还有一个就是找些热门ip联名提高一下知名度。
我们这个品牌的奶茶走的是高端路线，所以价格上有比较大的活动空间，话虽如此，活动价太低了集团也不会同意的，所以想要靠低价冲这样大的一波业绩不太现实，再说低价冲量总归是寅吃卯粮，第一季度后面还有第二季度呢，犯不着为了一个季度的目标给大众留下一个廉价的印象。
打开外卖软件，奶茶热销榜第一的永远是那个卖四块钱柠檬水的红胖子，果然低价才是王道。
她什么时候睡觉的我不知道，我临睡着前还看见她那个肥硕的身躯在电脑前吭哧吭哧的写着什么。
何必呢，只是一个小店员，何必做到这个份上呢。
夜里做了一个梦，梦里自己走在了从家去学校的那条路上，手里拿着那个装着蓝色水晶河豚的盒子，那时的忐忑，而由复现。
第二天我和她一起到店里的时候，正好遇到张张在开门，张张是附近师大的学生，因为最近想给女朋友买双球鞋，所以来店里做周末兼职。张张长得乖乖的，但是性格蛮讨厌的，他老是看别人一眼，然后偷偷地嗤笑一声，一张嘴只翘一边嘴角，别人听见他的笑声朝他看去，他就斜着眼睛将人上下打量一番，但当人真的直勾勾的看他，他又怯怯的。小玉和我谈起时，说他另外半张嘴可能肌无力。
几分钟后，狗店长和小玉也来了，在开晨会，狗店长讲完那些陈腔滥调，照例问我们有没有什么疑惑时。她忽然站了出来，从包里掏出了我那个破电脑，然后打开了一个PPT。我忽然觉得一阵热流往脸上冲。
角落里的张张忽然传来一声嗤笑正中我的惶恐。
一瞬间不知是我的声音还是张张的声音忽然在脑海里响起一句话，一个奶茶妹做什么PPT，真当自己是办公室的白领啊。
没人看见我这撮魂因羞耻而红彤彤的脸。于是我就难得的坦荡的继续红彤彤下去了。
她打开PPT，以我从未有过的认真阐述了自己的观点。
“我认为我们店如果想在开学季拿到预期的营业额只有一个方法，那就是杀掉红胖子，然后吃掉。”
发言有些抽象，一时间所有人都有些错愕。
她顿了顿继续道：“我们奶茶店的平均单价在21，这个档次的奶茶店在我们这个片区只有我们一家，也就是说，买高端奶茶的这部分的客户，其实没有人和我们竞争。”
店长：“可是这片区的常住人口有60万，而我们的每日出餐量平均只有两三百杯，会不会是有一部分客户我们没有开发到呢。”
她:“我觉得这个问题同样存在，我们存在这样的客户，有购买力，但是因为其他因素所以没有买过奶茶，但是这些因素目前对我们来说是一个没有打开的黑箱，所以我觉得如果想要在开学季达到预期，只能从别的奶茶店抢一些客人过来，这也是我说的杀掉红胖子，然后吃掉的意思。”
店长像是恍然大悟:“也就是说，让我们去抢红胖子的生意呗。”
一旁的张张开口嘲笑道：“你也要去卖柠檬水啊，咋的，他们卖四块，咱卖三块呗？”
她将手里的PPT下滑一页，继续道：“三块钱的柠檬水和四块钱的柠檬水其实没有什么差别，谁也不差这块钱。便宜是一种感觉，一种值得感觉。”
店长若有所思：“去抢他们家的生意，确实是个方法，他们家的卫生问题确实是经常翻车。”
店长抬头看了她一眼：“你要搞他们？”
她摇了摇头：“我不是这个意思，而且我觉得这样做只是在邀请他们来报复我们而已，我们也不是无隙可查。”
她将电脑推到众人面前，图片中是克克星的经典饮品，阿巴拿拿咖啡。
克克星属于咖啡界的中端品牌，但咖啡比奶茶高了一个档次。所以二者之间的与其说是金字塔上不同等级之间的距离，到不如说是塔与山距离。
她：“这张图主要有两个信息，一个是咖啡，一个是价格。”
阿巴拿拿咖啡的单杯售价是36元。
对普通人来说，高的离谱。
小玉暗暗咋舌：“好贵啊。”
她：“贵就表示可能有很多需求被价格压住了。”
店长有些疑惑:“你是说我们做咖啡吗？那这又和红胖子有什么关系？”
她：“咖啡是一把借来的刀，要宰的是红胖子。“
红胖子的客户追求低价，但并非对品质没有追求，何况咖啡还有别的属性。
当人们为克克星的咖啡一杯36而暗自咋舌时，对其微妙的崇拜也暗暗滋生。
下意识的让咖啡和高级联系起来。
就是这种高级的感觉，让购买行为中一个关键步骤成立——购买意愿。
想买，但是有点贵。
购买行为卡在了价格这里，谁能攻克这个问题，谁就能赚下这笔钱。克克星不能自己赚这笔钱。因为他很难找到一个合理的降价理由来说服自己以前的消费者。何况他们也意不在此。
所以这个位置目前是真空的，但真空，不代表别人没有看见。
店长当天就将活动计划报了上去。
没想到的是下午就得到了同意的回复。
集团正好在找咖啡的试营店，而我们的店也恰好在集团的考虑范围。集团考虑的是我们店铺位于大学城，开学季，学生们还在调整日夜颠倒的作息，一杯相对廉价的咖啡是被需要的。
集团要求店长第二天去培训，她被委托暂时管理店务。
有种压中大题的感觉。
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