第十章路演的考验与资本的青睐
商业计划书完成后的第二天，李俞和陈阳就开始了紧张的路演准备。
他们知道，路演是获得投资的关键一步。只有在短短十几分钟内，用最简洁、最有吸引力的方式，向投资人展示他们的项目价值和团队实力，才能打动投资人，获得他们的青睐。
他们首先对商业计划书进行了精简和优化，将核心内容提炼出来，制作成了一份简洁明了的路演PPT。PPT的内容包括项目概述、市场分析、竞争优势、商业模式、团队介绍和财务预测等几个部分，每一部分都力求简洁、有力、有说服力。
然后，他们开始反复练习路演。
他们对着镜子练习，对着彼此练习，甚至邀请了张哥和一些朋友作为"模拟投资人"，听取他们的意见和建议。
在练习的过程中，他们也发现了很多问题。比如，李俞在介绍设计创意时非常出色，但在回答财务和市场方面的问题时，就显得有些底气不足；而陈阳虽然对商业和运营方面非常熟悉，但在表达上不够生动，缺乏感染力。
针对这些问题，他们互相帮助，互相补充。李俞帮陈阳优化了表达的方式和语气，让他的介绍更加生动有趣；陈阳则帮李俞梳理了财务和市场方面的知识，让她在回答问题时更加自信从容。
经过半个多月的反复练习和打磨，他们的路演终于达到了比较理想的状态。
与此同时，他们也通过各种渠道，联系了十几家投资机构和天使投资人，向他们发送了商业计划书和路演申请。
等待的过程是漫长而煎熬的。
他们每天都在焦急地等待着投资人的回复，希望能有机会进行路演。
一周后，他们终于收到了三家投资机构的回复，邀请他们去进行路演。
其中，最让他们期待的是一家名叫"星火创投"的投资机构。这家机构在互联网和文创领域投资了很多成功的项目，在行业内有着很高的知名度和良好的口碑。
如果能获得"星火创投"的投资，不仅能解决公司的资金问题，还能获得他们在资源和经验方面的支持，对公司的发展将有非常大的帮助。
路演当天，李俞和陈阳穿着精心准备的正装，提前半小时来到了"星火创投"的会议室。
会议室里已经坐了几位投资人，他们看起来都非常专业和严肃。
李俞的心跳有些加速，她深吸一口气，和陈阳对视了一眼，从彼此的眼神中看到了鼓励和信任。
路演正式开始。
首先由李俞进行项目概述和创意策略的介绍。她的声音清晰而坚定，介绍生动而有感染力。她通过精美的PPT和实际的设计案例，向投资人展示了项目的创意和价值，以及他们在设计方面的优势。
投资人都听得很认真，时不时地点点头，脸上露出了感兴趣的表情。
接下来由陈阳进行市场分析、商业模式和财务预测的介绍。他的表达虽然不如李俞那么生动，但逻辑非常清晰，数据非常详实。他通过深入的市场分析和精准的财务预测，向投资人展示了项目的市场潜力和盈利前景。
介绍结束后，进入了问答环节。
投资人开始提出各种问题，涉及市场竞争、团队能力、盈利模式、风险控制等多个方面。
"
你们的项目和市场上现有的设计公司相比，最大的差异化优势是什么？"一位戴眼镜的投资人问道。
李俞从容地回答："
我们的差异化优势主要有两点。第一，我们专注于为中小企业提供服务，深刻理解他们的需求和痛点，能够为他们提供高性价比、个性化的设计解决方案。而大型设计公司往往过于注重形式，收费高昂，不适合中小企业。第二，我们的团队既有设计方面的专家，又有互联网产品和运营方面的人才，能够将设计与互联网思维相结合，为客户提供更加全面、高效的服务。"
"
你们预计公司成立后多久能够实现盈利？"另一位投资人问道。
陈阳回答："
根据我们的财务预测，公司成立后的前六个月是市场开拓期，主要以积累客户和品牌建设为主，可能会处于亏损状态。从第七个月开始，随着客户数量的增加和业务的稳定，公司将实现收支平衡，并逐渐开始盈利。预计在公司成立后的第一年年底，净利润率能够达到10%左右。"
投资人的问题一个接一个，李俞和陈阳配合默契，从容应对。他们的回答既专业又坦诚，充分展示了他们的专业能力和对项目的信心。
问答环节结束后，投资人陷入了短暂的讨论。
李俞和陈阳的心里都非常紧张，不知道投资人会给出什么样的评价。
几分钟后，"星火创投"的合伙人，一位看起来五十多岁的男士，开口说道："
李俞小姐，陈阳先生，非常感谢你们的精彩路演。我们对你们的项目非常感兴趣。你们的项目定位精准，市场潜力巨大，团队也非常优秀，互补性很强。"
他顿了顿，继续说道："
我们'星火创投'决定，向你们的项目投资100万元人民币，作为种子轮投资。我们希望能够和你们一起，把这个项目做大做强。"
李俞和陈阳都愣住了，仿佛不敢相信自己的耳朵。
他们成功了！他们真的获得了"星火创投"的投资！
巨大的喜悦瞬间淹没了他们。李俞的眼睛湿润了，陈阳也激动得握紧了拳头。
"
谢谢！谢谢你们！"李俞哽咽着说。
"
不客气。"合伙人微笑着说，"
我们相信你们的能力，也期待你们的表现。接下来，我们的投资经理会和你们对接具体的投资协议签订事宜。"
从"星火创投"出来，李俞和陈阳都非常兴奋。他们在街上漫无目的地走着，尽情地享受着成功的喜悦。
"
我们成功了！李俞，我们终于获得投资了！"陈阳激动地说。
"
是啊，我们成功了！"李俞也笑着说，眼里闪烁着泪光，"
这一路走来，真的太不容易了。但我们做到了！"
他们知道，获得投资只是创业路上的一个重要里程碑，接下来还有更多的事情等着他们去做。
但他们有信心，有能力，去迎接新的挑战。
一周后，李俞和陈阳正式与"星火创投"签订了投资协议。
拿到投资款的那一刻，他们的创业梦想终于正式起航了。
他们首先注册了公司，取名为"俞创设计"，寓意着李俞的创业梦想，也寄托了他们对公司未来的美好期望。
然后，他们开始组建核心团队。
他们邀请了之前在工作室一起工作过的设计师助理小张加入，小张虽然经验不多，但非常勤奋好学，对李俞也非常信任。
他们还通过招聘，吸引了几位优秀的设计师、文案和运营人员加入团队。
很快，一个充满活力和创造力的团队就组建完成了。
公司成立后的第一件事，就是开展业务。
凭借着之前在工作室积累的客户资源和"星火创投"推荐的资源，他们很快就接到了第一笔业务。
这是一家小型的互联网创业公司，希望"俞创设计"能为他们设计一套完整的品牌VI系统和官网。
李俞和陈阳非常重视这笔业务，亲自带队负责。
他们带领团队深入了解客户的需求和品牌定位，制定了详细的设计方案。在设计过程中，他们充分发挥了自己的专业能力和创新思维，为客户提供了高质量的设计服务。
客户对他们的工作非常满意，不仅按时支付了费用，还把他们推荐给了其他的朋友和合作伙伴。
随着第一笔业务的成功完成，"俞创设计"的名声也逐渐在业内传开了。
越来越多的客户开始选择与他们合作，公司的业务也越来越繁忙。
李俞和陈阳虽然非常辛苦，但也非常充实。他们每天都在为自己的梦想而努力奋斗，看着公司一点点地成长壮大，心里充满了成就感和自豪感。
晚上，李俞回到家，打开了"知本家"APP。
APP的首页上，弹出了一条新的系统消息："恭喜你！成功获得第一笔种子投资，正式开启创业之旅！触发特殊成就'创业起航'！奖励学币 500，解锁'企业管理'高级课程包！"
看着屏幕上的提示，李俞的心里充满了感激。
如果没有"知本家"APP，她可能永远都不会有机会接触到这么多优质的学习资源，也不可能成长得这么快，更不可能实现自己的创业梦想。
她知道，这只是她创业生涯的一个开始。
未来的路还很长，还会有更多的挑战和机遇在等待着她和她的团队。
但她相信，只要他们坚持初心，不断学习和成长，就一定能够克服困难，实现自己的目标，把"俞创设计"打造成一家有影响力的设计公司。
她抬头看了看窗外的夜空，星星在天空中闪烁着，仿佛在为她加油鼓劲。
她的人生，已经翻开了崭新的篇章。
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