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第5章 过招

晨光透过明昭资本顶层会议室的落地窗,在长桌上投下清冷的光斑。

空气里,惯常的消毒水气味中,隐约渗入一缕沉静、醇厚的普洱茶香。

苏昭质坐在主位,指尖在平板电脑边缘无意识地轻点着。屏幕上是楚瑜刚提交的“绎礼”项目初步简报,她的目光掠过“谭延之推荐”那几个字,上周那通电话里的声音便清晰地浮现在耳边:

“昭质啊,有个叫‘绎礼’的项目,概念很新,温澈礼那小子是真心想做点事,你抽空看看。”

电话里的余音仿佛还在耳边,被魏哲铮陡然提高的声线切断:“……所以,我们认为这个估值已经充分体现了星耀的未来潜力!”

她的视线瞬间聚焦,落回对面——哲科资本的魏哲铮正侃侃而谈,言语间充满志在必得的优越感。

一场关于“星耀科技”并购案的硬仗,已到了关键回合。

苏昭质抬起眼,语气平静无波,却字字清晰:“魏总的算法,似乎忽略了星耀核心团队在过去三年研发投入上的沉没成本,以及其专利池在细分领域构筑的绝对壁垒。按照这个估值,明昭无法接受。”她调出另一组数据模型,精准地指出了对方方案中的几处关键漏洞。

整个会议室安静下来。

魏哲铮脸上的笑容淡了下去。

谈判陷入僵局,进入短暂休会。苏昭质独自走到窗边,俯瞰脚下缩小的城市脉络。手机在掌心无声地亮起,是林薇发来的信息,没有文字,只有一张B超照片,那个小小身影旁画了个箭头:「干妈,我妈说她想你了。」

一丝极淡的笑意掠过苏昭质的嘴角,她回复:「告诉她,乖乖的,周末带蛋糕去看她。」

重新落座后,魏哲铮显然调整了策略。在苏昭质再次以无可辩驳的数据回应了他的一个关键论点后,他忽然笑了笑,身体前倾,压低了声音,语气带着一种令人不适的亲昵和试探:

“这个价位已经到顶了,昭质。再争下去,明昭的账面会很难看。”他稍作停顿,观察着苏昭质的反应,见她无动于衷,便话锋一转,眼底掠过一丝精明的算计:“说起来,前几天碰到景深了。他可是特意问起你……听说他婚后过得并不如意,夫妻俩已经分居了。呵呵,看来他对你这位‘过去式’,很是遗憾啊。”

苏昭质翻动文件的手指几不可察地顿了一下,那停顿短暂得如同心跳漏了一拍。随即,她抬起眼,目光平静得像结冰的湖面,嘴角勾起一丝冰冷的嘲讽:

“魏总是改行做八卦记者了?还是哲科资本已经闲到,需要靠打听和传播别人婚姻内的私事来佐证自己的竞争力了?”

她不再看他,将资料递给身旁的周叶时,声音清晰冷静:“告诉星耀的王总,明昭的最终条件基于价值投资原则,不会变更。若无法认同,明昭退出。”随即,她才重新看向魏哲铮:“另外,我对别人的丈夫过去或现在有何想法,毫无兴趣。魏总有这闲心,不如多花些精力研究下如何提升报价本身的专业性。”

魏哲铮脸上的笑容彻底僵住,脸色沉了下来。

最终,明昭资本凭借更扎实的数据和更具前瞻性的整合方案胜出。签署初步协议后,魏哲铮在经过苏昭质身边时,停下脚步,语气带着挫败和一丝阴郁:“苏总好手段。不过,女人太要强了,未必是好事。小心高处不胜寒。”

苏昭质未置一词,只对周叶时淡声道:“后续事宜交给你了。”便转身离开,背影决绝。

回到办公室,她按下内线电话。项目经理楚瑜很快敲门进来。

“苏总。”

“谭叔上周推荐的那个‘绎礼’项目,初步筛选有结论了吗?”苏昭质开门见山。

“有了。”楚瑜将一份报告递上,回答干练清晰:“项目核心是‘东方美学智能算法’,打造深度沉浸式体验。最大亮点是技术壁垒很高,温澈礼工作室过去三年极为低调,已申请多项核心算法和交互设计的专利。这是初步尽调报告。”

苏昭质快速浏览着报告,目光在“技术路径”、“专利布局”等关键词上停留。“风险点呢?”她问。

“主要风险在于市场教育成本和高体验门槛。”楚瑜直言不讳,“另外,创始人温澈礼的公众身份是双刃剑,既是破圈利器,也是潜在的舆情风险源。但综合评估,项目的创新性和技术扎实度值得深入接触。”

“嗯。”苏昭质合上报告,决策果断:“基于项目本身的价值推进。你牵头组建尽调小组,安排一次和他们核心团队的正式会议。时间确定后通知我。”

“明白。”

几天后,关于“绎礼”项目的内部评估会议举行。楚瑜主持,投资部、风控部的骨干参与。苏昭质坐在主位,安静地听着讨论。

风控部的秦总监推了推眼镜,提出质疑:“商业模式是否过于理想化?用户体验门槛高,市场教育成本巨大。而且,创始人温澈礼的明星身份本身就是最大的不确定风险。”

楚瑜显然早有准备,她调出数据:“秦总监的顾虑很对。但我们注意到,温澈礼工作室近三年的运营非常务实,已申请多项关键技术专利。而且,根据我们的背景调查,温澈礼本人深度参与技术研发和内容创作,并非单纯的形象代言。我认为,他的公众影响力若能善用,反而是破圈的加速器。”

讨论激烈地进行着。苏昭质大多时间沉默倾听,偶尔在关键点上提出一两个尖锐问题,引导讨论走向深入。她注意到,楚瑜在回应时,对温澈礼团队的做事风格评价颇高,用了“专注”、“极致”、“有敬畏心”这样的词汇。

会议尾声,苏昭质做了总结:“楚瑜,根据今天讨论的要点,整理一份详细的尽调清单,发给对方。安排一次和温澈礼本人的面对面会议,我参加。”

“好的,苏总。”

散会后,众人离去。

楚瑜整理着资料,看似随意地对苏昭质说:“对了,昭质。”她切换到同学间的称呼,“林薇刚给我发消息,说她产检一切正常,就是馋你买的草莓了,问我你最近是不是忙得把她忘了。”

苏昭质揉了揉眉心,难得露出一丝无奈:“她倒是会找人传话。”

楚瑜笑了笑:“她那是惦记你。不过说真的,这个温澈礼,”她话题转回工作,“我看过他早期一部关于非遗传承的纪录片,能看出是个有想法、肯吃苦的人。这次的项目,或许真能带来惊喜。”

苏昭质看向楚瑜,目光深邃:“希望你的判断是对的。”

傍晚,苏昭质回到公寓。

窗外,夕阳的最后一抹光亮消失,楼宇的轮廓渐渐模糊,大片大片的灯火亮了起来。

她打开电脑,再次审阅“绎礼”项目的计划书。

当看到关于“用科技复活沉睡的古典美学”的愿景阐述时,她停顿了片刻。

然后,她打开浏览器,在搜索框里输入了“温澈礼纪录片”。

鬼使神差地,指尖敲下回车键......

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