付简声想去参加的原因有三,一是他习惯了靠这行吃饭,就算是穿越了,也还得靠老本行生存。
其二……付简声看向眼前没有任何追问,说想就带他去参加采购会的男人,他走在前面,吩咐维加准备飞梭车。
“这场采购会是邀请制,所以你当我的助理,名正言顺。”温兰说。
“就这么放心我?说带就带我去。”付简声在旁边忍不住揶揄。
“我向来对看好的人投以信任,”温兰出门的脚步微顿,比一个绅士的手势让付简声跟上,“付先生能在废墟里把我救下来,我相信你的能力和我的眼光,你不会辜负我的信任吧?”
“那当然。”
飞梭车几乎是随时待命,在温兰吩咐的后一刻到位,这里的一切付简声认知里差别很大,付简声跟在温兰身后上了飞梭,动作非常自然,但却不动声色的打量着四周。
到底是星际世界,文明程度不言而喻,停泊着巨型行星渡轮的星际港口,表面高耸入云的黑色大楼,实则是私人飞船停靠航站楼。
付简声一边打量窗外飞速穿过的风景,一边听着维加向温兰介绍这次集会的情况。
“我们这次采购以医疗器械和药品为主,这些都主要集中在这几个经销商手里。”维加把资料投放在飞梭前的显示光屏上,“但我们的处境不算好,这几家经销商都是远近闻名的奸商。”
付简声迅速扫了眼面前的资料,很详细,但把采购难度也写得很具体,他微微皱眉:“我们劣势很大。”
他们很有可能会趁机哄抬价格,医疗行业,向来是天价暴利。
“但温兰先生作为星主,总有一点地位优势吧?”付简声问。
温兰让维加把资料全部投屏,“想什么,我只是个新晋主子,除了刚掌握的一些家底,以及他们必须卖我一个面子,其它的……没了。”
温兰一句一停,付简声原本还期待他能说点好听的,结果这人把底子一掀——啥都没有。
“……”这采购真的能成吗?
“放心,还是有准备,至少……我们想要的东西会自己凑上来,至于怎么交易,就看能从他们手里讨到多少好了。”
温兰的话音刚落,飞梭稳稳落地,眼前是一个宽阔的室内场地,数根钢架交错,撑起一片半透明琉瓦顶。
场地被划分出一个个方形分区,来参会的经销商各自在分区里放上展示架,摆上产品。
付简声只简单地扫了一遍,心下立刻有了判断,布置比较简单,算是个比较普通的小展会。
在他原来的世界里,大展览会有专门的场馆,场馆内部会以商品为类型进行细致划分,可以达到数千展位,同时,每个来参展的企业都会请设计师,来搭建符合企业形象的展台。
但这里显然没有,只有简单的分区和产品摆放。
温兰径直往前,付简声尽职尽责跟在后面当他的助理,但刚走进门,便有人迎上来——
是位穿着墨绿色制服的中年男人,圆脸上两只眼睛眯着,笑脸相迎,看起来却满脸算计。
“是星主大人啊,有失远迎,听说前几日星主大人出了点意外,我们还在担心呢。”
“这次采购会的主办。”维加偷偷在付简声耳边补充,他不动声色地点点头。
“贵方主办的采购会,怎么会有不来的道理。”温兰上前一步,同样是笑脸相对。
这一来一回,萨尔见温兰游刃有余的和他周旋,圆脸抽动几下,但面上依旧挤出笑容。
“我们这次请了有头有脸的药品经销商,带来的设备都是顶尖的,要不您现在去看看?”
他们这行人一来,数道目光早已不加掩饰地落在他们身上,打量、估价,像在审视准备出售的商品,看能从里面捞到多少油水。
这就像一场专门设置的鸿门宴。
大多数经销商早已和主办通气,前线医疗紧张,温兰是一定要买物资的,但卖多少价钱……
“星主来看看么?这是我们公司新研发的快速止血生肤绷带,可以让伤口愈合速度提高三倍,现在单价只要800星币一卷,星主来看看?”
供应商站在展示柜前,身体微微向前倾,靠近这位“冤大头”。
“不是,这个价格过分了吧,以往都是480星币的。”站在身后的维加先沉不住气,大声怒斥。
狮子大开口算轻了,这简直是漫天要价。
“这是什么价?这已经是我们能给到最便宜的价格了,而且还是升级款高疗效,新品可都是这个价。”
经销商面对温兰好歹得保持几分薄面,但一看后面这个随从就没什么好脸色了,“我们到这里的星际渡轮,生物制冷仓,还有展位费……你们星主大人还没说话呢,过了这块地方,我们企业的产品可全都是供应给私人客户的。”
“你——”维加被说的脸红一阵白一阵,目光求助似的看向温兰,但他依旧神色不变,挥了挥手让维加先回来。
带着两人一个个摊位走过去,每个摊位都看了看,只听他们介绍,没有表达任何购买的意愿。
付简声随着他走完后,终于开口:“你想要买的就是这些?可是我看每个价格都至少报多了两倍哦,你真的想买下来?”
“你觉得我会按他们的价买?”温兰挑眉。
付简声当然不信,温兰就不个吃亏的主。
“他们只不过是这些企业手底下的经销商罢了,真以为能代表那些巨头企业?”
温兰脸上透出几分不屑,“星际法明文规定,商品售卖要在出厂的价格区间内,不然可以随时投诉进行补偿,所以他们想高价勒索,本身就没有这种可能。”
维加立刻就听明白了,“所以星主想现在买下,到时候直接向企业追诉索赔?”
“是这个道理。”
付简声却摇摇头,轻声道:“那你们现在不得吃下这个闷亏?”
他的眼里闪过一丝精明的亮光,这本来就是他的主场,怎么可能会让这种事情发生?
温兰转身,挡住背后各种人若有若无打量的目光,一片阴影随之投下来,“付先生有高见?”
“你一开始都说相信我的能力,我当然要做点什么,如果你能给出合理的报酬的话,我可以帮你砍砍价。”付简声眨眨眼。
“你可以试试,在我能力范围以内的报酬尽管提。”温兰嘴角轻轻翘了起来,对付简声做了一个请的手势。
背后恰恰好是一家专门卖断骨连合装置的商家,见他们走过来,视线立刻粘在他们身上。
声音殷勤到响亮又贪婪:“星主想要入手我们这一款吗?我们这种机器能快速帮助伤员断骨愈合,而且还不留后遗症,可是好东西啊,一台只要200万星币!”
付简声走上前,看面前半米高的白色仪器,然后随手拿起上面的产品介绍书,“你们这里的费用,也包括所谓的渡轮运输和展位费?”
“当然,这些仪器可是在X3340星生物基地制作,高精尖制造品,单单运输费可就值50万。”经销商声音沙沙道。
付简声一摆手,撑在桌面上反驳:“可是我算出来的价格可不是这样。”
他的声音条理清晰,“根据你们近三年以及在附近六个星球的售卖资料,这个机器可只值86万星币,你们说要加上各种费用,据我所知,渡轮的费用来回撑死不过十万,展位费是20万星币,总共加起来也不超过100万。”
“你们是哪来的狮子大开口呢?”
付简声耸耸肩,一手摊开技术说明书,另一只手指指这里的场馆,
“而且各位都是主办介绍来的吧,他们收了你们多少钱?不好意思,我是专业人员,以往的集会,这里最普通的展位只需要5万,你们给的应该不只是这个数吧?”
“还有水电设施费、管理费、场地清洁费,这几个名义的费用你们给不少吧?但不好意思,这里的场馆向来是免费提供的。”
付简声温文而雅,微笑地把事实撕开,全然不顾此话一出,周围的经销商立刻围上来,萨尔的脸色在这一刻也瞬间变冷。
第一招,矛盾转移。
既然他们是一头的,就先让他们自己闹矛盾,他们闹起来了,再逐步击溃,当销售方有资本撑腰时,往往显得很硬气,但没有资本在后面撑腰了,就会自乱阵脚。
——出自营销心理学
付简声笑盈盈地又添了一句,“你们以为自己受到了恩惠?结果还不是别人盘里的菜。”
这句话无异于绝杀。
这下还没等商家有什么反应,萨尔立刻冲过来,极端恼火,“一派胡言,我倒没想到区区星主大人的随从,就敢这么出言不逊。”
付简声一扬下巴,“那您能反驳我的哪句话?”
“你……”萨尔狠狠一咬牙,“来人!”
“等等,”温兰一抬手,维加立刻站在付简声身前,“这里公开售卖,我请专业的人来协助我,以合理的价格采购物资,哪一点触犯星际法了?”
他眼神示意周围围过来的经销商,言下之意明显,这里的人可都在。
“您可以拿出费用清单,毕竟……这些钱可都算进产品的售价里了。”付简声意味深长地看着他。
“我相信,您可以给经销商和我们一个合理的解释吧。”
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