两个月后,玉兰布坊开业。
拜访完柳家,柳大业又帮助白玉兰找到了一处便宜又合适的染坊,然后她带着白亮、白天和朱大等人,窝在那里半个多月,终于试验成功,染出了新布。
今天,是腊月初七,马上就要过年了,白玉兰将染好的新布和老家那边运来的红布,全部上架售卖。
她的目标是,这个年货节期间,一定要赚笔大钱,然后在京都买个宅子。
“瞧一瞧看一看喽,您瞧不了吃亏,您看不了上当,快来看一看我家的蜡染布哦!保证您一看,就喜欢!”白玉兰一手拿锤,一手拿檫,敲一下,喊一声,很快就吸引来不少顾客。
“蜡染布,是什么布?”
白玉兰赶紧请进去:“这位大嫂,您进来看一眼便知。”
那个贵妇人半信半疑地进店,一抬眼,看到对面墙上,整面墙上贴着一张巨大的布块,那布是靛青色的,这倒没什么稀奇,令她惊讶的是,那布上竟然有一副牡丹图!
她眨眨眼睛,又揉揉眼睛,再次看去,发现墙上那块布上,还是有漂亮的花纹!
顿时,她就豪气地伸出五根手指:“这布多少钱一块?先给我来五块!”
赵霞儿喜上眉梢:“这布一米十两银子,墙上的那块是两米乘两米的方块布,可以用来做桌布,做窗帘,二十两银子一张。”
其他被蜡染布这个新名词新引进来的客人一听,顿时倒吸一口凉气:乖乖,一米布,十两银子!那也值啊!毕竟,这可是全京都第一个人卖的!
趁着第一个贵妇犹豫的空,后面另一个贵妇开口道:“墙上的那张蜡染布我要了,给我抱起来。”
“好嘞!”白亮搬个凳子,踩上去就去摘。
白玉兰又指着其他的蜡染布继续推销:“太太,要不要再看看别的款式?这里还有合家幸福、蟾宫折桂、五福临门、早生贵子等,甚至,如图您有图案的话,我们还可以帮您定做!”
“我要五福临门!”
“我要早生贵子!”
“我要蟾宫折桂!”
“我要合家幸福!”
“我要定制!”
很快,玉兰作坊里就挤满了人,他们纷纷惊叹于蜡染布这个带花纹的布,竟然不是纺织机织出来的纹路,也不是绣娘绣出来。因为那布料摸起来没有任何凸起,滑滑地浑然一体,简直令所有见到的人,叹为观止!
就这样,白玉兰在郊外的染坊,没日没夜地染布。
白玉兰则带着田巧儿、白雪、陈慧又忙着做衣服。
白玉兰先做了改良版旗袍样式的冬装,又做同色系带刺绣的马褂。为了提高单价,白玉兰还做了一版带毛边的,称为“皮草”。
看着一套套漂亮的衣服,白玉兰决定:“男装也一起做了吧?”
白雪惊呼:“男装?!”
白玉兰点头道:“对,你们想啊,女的来买衣服,看到男装,想起自己家里的爷爷爹爹,兄弟丈夫,为什么不能一起买了回去送他们呢?而且,虽然,现在京都遍地都是长袍。但是没人做马褂啊!所以,我们就做长袍家马褂!”
白雪疑惑:“为什么不是只做马褂?”
“因为,成套卖,更好看!”不管是挂起来,还是穿起来,都好看。
于是,腊月十三那天,玉兰布坊又被客人挤爆了。
那些前来提货的人,一看到赵霞儿身上穿的旗袍马褂,顿时就眼热了,纷纷询问。
于是,白雪就出来将人迎进了里屋,那里摆着满屋子的女装,以及长袍马褂的男装。
为了看到男装的效果,白玉兰一大早就“强迫”自己的兄弟们一人一身,各自去各自的学堂、君子楼做**模特。
白玉兰已经突击培训过他们的推销话术,以及定做价格和取货时间等。
至于布坊这边,白雪也推荐了一下,承诺买了女装又买男装的顾客,可以将男装拿回家去试穿,如果不合适再来退还。
腊月二十二那天下午,孟荟终于回到了家。
正好遇上前来蜡染布的白玉兰,她抱歉地表示,因为现在订单量太大,所以,今天拿了大家的尺寸,也会比较晚做好:“不过,师娘您放心,除夕之前,我一定做好了送来,不耽误过年串亲戚!”
邱月拍拍白玉兰的手,安抚道:“不着急,你只管先做客人的,咱们都是自家人,啥时候穿都一样。”
就是在这时,孟荟背着一个破旧的背包,穿着有破洞的衣裳,就那样回来了。
白玉兰一见到孟荟,自己也不知道为什么,眼睛就开始尿尿了,她猛地站起来,跑过去,拽着他的胳膊:“师父,您回来了!”
孟荟见一向爱干净的白玉兰,一向看自己不顺眼,总是跟自己顶嘴的白玉兰,竟然第一个冲过来,感动不已,不枉老夫翻山越岭一年多,给你找药材。
“丫头,给,拿着!”孟荟将背上的背包解下来,递给白玉兰。
白玉兰:“呃?!”
孟荟不由分说:“给你你就拿着,这些都是给你的药材!”
“师父!您老人家是不是记错了?我没有病啊?!您给我采什么药啊!”白玉兰又恢复到了逆徒模式。
孟荟也不理睬他,大踏步就进了屋里,对着老妻说:“快点,给我烧热水,我都俩月没洗澡了!”
到了腊月二十九,白小宝去许家送衣服,白杨去君子楼送,白亮、白天和田大路则去顾客家送,白松和白杉去孟蔚和孟荣佳松,白玉兰则亲自去了孟荟家。
白玉兰给孟荟做的是黑色的长袍,黑底绣着翠竹的马褂。邱月皮肤白,白玉兰便给她做了一套军绿色的旗袍,同样绣着翠竹的女士马褂。自然,他们的衣服上都镶着毛边,以显贵重。
等他们夫妻换上,再看见对方是,俱是一惊:对面的老东西,原来不丑啊!还挺有气质的呢!
哈哈,这可是前世经过无数人验证过的呢,清朝民国时期的,男子穿长袍马褂,女子穿旗袍和改良版的女士挂衫,真的很好看。
“师父,师娘,怎么样?还合身吗?要是不合身,我可以现场给你改!”白玉兰已经送给邱月一个狗状缝纫机,所以,她随时可以改衣服。
“不错!很合身,你这丫头,真是精灵一般的人,咋能设计出这样好看的衣服啊~”邱月拜服。
孟荟骄傲地坐下:“我收的徒弟,能差得了?!”
邱月附和道:“是是是,你真有眼光,我和孩子们都跟着你沾光了!”
孟荟捋一把胡子:“兰兰,我问你,你哥哥们给我哥哥家送了几件?”
白玉兰憋住笑,赶紧回答道:“回师父,一家两件,一件男装,一件女装,是给师伯和师伯娘的,别的人要是想穿,只好他们自己来我店里买喽~”
孟荟看一眼老妻,又捋一把胡子,对白玉兰说:“你做的不错。”
“你们师徒俩聊着,我去厨下看看,叫她的师嫂们一人做一个拿手好菜来招待兰兰,不能白穿这衣服!”说完,邱月就走了。
孟荟招手:“来,师父给你一样好东西!”
白玉兰凑过去,伸出手,手心朝上。下一秒,她的手里就多了一个塞着盖儿的瓶子。
“这是什么?”白玉兰很好奇。
“祛疤膏!”孟荟得意洋洋地说。
“有效果吗?别是个半成品,我涂抹了以后,额头的疤瘌再变大了,那可就不太美妙了!”
“哼,臭丫头,就知道气我!”孟荟伸手就要拿回去。
白玉兰赶紧握紧手指,将手连手心里的药瓶都缩回到自己胸前:“给出去的东西,怎么能拿回去呢!”
孟荟点点头:“这就对了,白天的疤瘌都消掉了一半了,怎么会没用呢!你师父我是谁呀,我可是天下第一的神医!我的药,自然有用!”
白玉兰惊呼:“哦!既然白天已经帮我试过药了,那我就放心了。”
“丫头,你真原谅那个白天了?”孟荟突然俯身,凑过来问。
白玉兰点点头:“是呀,不是都跟您说了嘛,我把他除族了,他又划伤了自己的脸,还从贾贵强他们手里救下了我,怎么都该抵销了!”
孟荟很满意,自己收的这个徒弟,除了是个女的这一个缺点,其他的全是优点:聪明,会赚钱,孝顺,有胸襟,上进,能团结,简直浑身上下都长满了优点。
现在好了,用不了半年,他的爱徒还会变得美美哒,到时候,自己家的门槛定然会被求亲者踏破,啊哈哈,我必得为她挑选一个最好的夫婿才行......
白玉兰看孟荟陷入了沉思,以为他在想什么重要的事情,就站在一旁等了一会儿,可是,过了好一会儿,他的脸色从严肃变成了窃笑,白玉兰就开口了:“师父,我表哥的假脚,您什么时候能做好啊?”
孟荟摆摆手:“哪有那么快?!我这才回来几天?哪有那么快想到办法!去去去,赶紧去洗洗脸,将祛疤膏涂上吧!”
“哦~”白玉兰乖乖听话照做......
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