夜晚的风越来越大,夜空无半点星光,裴絮半夜仍然不放心,起身拿着塑料膜前去田里遮挡机器,声响吵醒了江临,江临披着羽绒服起身揉揉眼睛,询问值班的摄影老师:“刚才是裴絮出去了吗?”
“是,刚出去两分钟。”
江临连忙追赶上去,裴絮听到脚步声回头张望,江临逆光向他跑来,裴絮愣在原地一动不动地看着他,额前被吹起的碎发更增添了几分少年感,江临停下来微微喘气说:“大半夜的原来是你这只大耗子在墙角窸窸窣窣地扯塑料膜。”
裴絮柔声说:“天太沉了,我怕半夜下雨不放心,先盖住机器,再坏一台机器把我卖掉也赔不起啊。”
江临佯装上下地打量他,开玩笑说:“勉强算得上有几分姿色,我可以介绍你去我朋友那里干主播,你知道什么是团播吗?”
裴絮饶有兴致地说:“不知道,请江少赐教。”
江临拿出手机在短视频上搜索团播,跳转出来许多正在直播的团播画面,“传媒公司招聘一群帅哥美女,分别组成男生团播,女生团播,随着观众刷的礼物数量随机跳舞,舞蹈也不难,实在不行颜值来凑,说白了就是卡颜直播,你要不干新农人了,你的颜值勉强可以干这行。”
裴絮自我调侃,语气夸张:“我?我耶!我一个博士去当跳舞主播?她们敢看擦边我都不敢擦。”
江临笑说:“要不你就西装革履在田里直播种田,直播效果拉满。”
两人有说有笑干完活,第二天一早他们刚出工,田里已经有许多村民拿着自家的铲子帮忙修好垄边和边沟,裴絮问李阿姨:“阿姨,你们怎么来了?”
“这两天就会下雨了,我们来帮你们赶赶进度,争取今天搞完,你们后续的活就顺畅多了。”
裴宗礼带着草帽隐藏在向初哲负责的区域里默默干活,裴七低声说:“阿礼,你就不要跟小絮置气了,他既然有心干,咱们就支持他。”
裴宗礼铲起一团厚厚的泥土覆在垄上,应道:“七爷,是这么个理,所以昨晚我才偷偷动员大家帮一帮这群孩子们,这么多天看他们干活有模有样,我想了想,孩子既然决心干这行,我做父母的也不能再唱衰和掉份了,不合适啊。”
裴七由衷地夸道:“这群孩子干活是真的卖力,也没见他们喊苦,累了就互相说说笑,你追我赶打闹一下,都是城里来的孩子,可了不得了。”
向初哲开着机器起垄,疑惑地看着另一边带着草帽的村民,自言自语道:“今天没太阳,大家都不带着草帽干活了,大叔阴天也做防晒措施,防晒意识很到位啊。”
直至下午,向初哲才认出了他,大声惊呼:“礼叔,原来是你啊!你怎么也来帮忙干活了?絮哥知道你在这吗?”
裴宗礼慌张地四处张望,还好裴絮离得远,他靠近向初哲低声地说:“小向啊,叔叔跟你商量一件事,就是叔叔在田里这事你就当没看见,也别告诉裴絮可不可以?”
向初哲爬上机器,向他比着OK的手势,爽快地说:“没问题,我绝对不告诉絮哥。”却在裴宗礼转过身后对着他拍了一张照片,发到群里,配文:“父亲的背影。”
机器,人工共同开工,翻动的土地变成了一垄垄有着统一垄距和宽度的垄,夜幕渐渐地降临,程恩越把车停在裴七家门口的地坪上,阿姨和奶奶们帮忙从后备箱拎着食材回院子里。
程恩越搬着两袋面粉进了院子,身上的衣服也沾上了些许。
柳春玲说:“小程,你力气大一些,你来帮我和面。”
程恩越一身使不完的牛劲此刻释放在和面上,柳春玲拿着勺子在一旁加水,他开玩笑说:“万一水加多了怎么办?”
柳春玲呵呵笑:“水多了加面,面多了加水。”
程恩越笑得合不拢嘴,夸道:“哎呀,奶奶一看就是时髦人,这梗都会了。”
柳春玲笑眯眯地说:“我孙女上一回过年回来帮我和面包饺子跟我说过,我就记得了。”
“奶奶,怎么不跟着孩子去城里生活呢?”
柳春玲一边添水一边说:“我和爷爷年纪大了,城里出门买菜也要坐车,我们不熟悉路,孩子们上班也累得要紧,我们不在,他们的地儿也能宽敞点,休息天也能睡得晚一些。”
程恩越糅合面粉和水渐渐地成团了,阿姨们在院子里用不锈钢大盆接水洗菜,灯光时而因为电压不足眨晃一下,程恩越开心道:“今天是元旦了,我们准备跨入了新的一年了。”
阿姨们将黄了的蒜叶和葱叶摘出去,感慨道:“是嘞,一年又一年,眨眼又一年了,日子啊不经过,一年到头也没赚着钱,也没干什么事业就这么过了。”
程恩越拿着擀面杖递给柳春玲,深有同感说:“我出道的时候我20岁,今年我已经24了,过了今天我就25了,在圈里我还是个糊糊,啥成绩也没闯出来,我家的亲戚经常问我怎么没见着我在电视上有什么演出,我总是说快了,可一年又一年还是没见着我的身影。”
梁阿姨安慰他:“你还年轻嘞,现在是你们年轻人的天下,你们什么都会,我们也是这几年家里的小孩教会我们使用微信和网上买东西,不然我们都不会嘞。”
程恩越惊讶地指向外边,“那村里的芒果你们通过什么方式进行销售?”
“到了芒果收获季节,村里会有芒果收购商来村里收购果子,我们早上就上山采摘,下午就会统一过称拉走。”
程恩越震惊了,他原本以为这么大规模的整村种植,已经形成了系统成熟的网络销售模式,却不料是传统的低价收购方式,他探问道:“我们村里种有什么品种的芒果?一般果商下村收购的价格平均在多少钱?”
许阿姨一边切蒜一边说:“我们种了好几个品种,比如台农,有大台农和小台农,金煌芒,贵妃芒,还有我们独具特色的桂热82号品种,台农是最先成熟进行采摘的品种,收购价平均在1.5到3.5块之前,早期的果子价格会比较高一些,后期量大了果子就不值钱了。”
程恩越若有所思地说:“赚的就是抢上早市的钱。”
宋阿姨拿出一个盛菜的大篮子,补充说:“果子不仅看早晚上市的时间,果商也按照品质分级给出收购价格,有疤有病斑的果子卖不上价格。”
程恩越开始在一旁帮着擀面皮,继续问道:“那其它品种的价格呢?”
许阿姨说:“其他品种的价格机也差不多,基本是在1.5到4块之间浮动,除了特意挑选出来的一级果能接近3块,一起不分品级的果子在大丰收的年份贱卖到1块多,正常产量的年份在2块上下浮动,碰上旱灾水灾减产的年份,价格稍微往上涨一些,靠近3块左右。”
一块出头,两块左右的价格像一把锤子锤到程恩越的脑袋上,他的脑子缓了一会儿还是不敢相信,他震惊地算着:“那岂不是一百斤的果子收购价格还不到两百块,甚至就200块左右?”
宋阿姨说:“是这个价格,果商的价格都差不多,少钱也得卖啊,果树砍了可惜,在家也没有别的营生,嫌弃钱少不摘不卖,果子就熟透烂在树上了,更加分文不赚,还要往里倒贴化肥钱。”
许阿姨切了满满的一大盆蒜,程恩越放下擀面杖帮忙抬着去灶台,柳春玲已经刷好了大锅,正在生火。
程恩越出主意:“那今年咱可以试着进行网络销售啊,芒果的受众非常广,尤其是在北方,芒果的价格在商超里面可不便宜,咱可以在网上定制专属的纸箱,简单的LOGO或者图案就成,宣传方式有很多,比如短视频平台直播销售,社交APP上进行软文宣传和销售,除了快递费和包装费,个人进行销售的利润相对以批发价卖给果商高一些。”
柳春玲说:“我们老了不懂搞这些,孩子们也觉得种芒果值不了几个钱,这些年都开始叫我们不要打理了不要管了,我们自己又卖不出去,只能让别人来收。”
宋阿姨皱眉道:“我们平时看电视和看手机也看到一些年轻人在网上卖水果,我们也想学一下他们这种先进的方式,但是我们搞不来,门道都不知道在哪里嘞,咋搞嘛?树上的果子不等人的嘞,天气热,一夜之间就能熟了。”
程恩越点点头:“这倒也是,农民看天吃饭,要追着时间跑,我们这几天也在拼命地赶工,就怕下雨了不好干活。”
柳春玲回头看着他,露出慈祥的笑容,夸赞道:“你们这几个小伙子可能干的嘞,你还没来之前,江临住在我家里,天不亮就跟着我们去砍甘蔗了,一个人背完所有的甘蔗,不舍得我和你七爷一起扛,怕闪着我们的腰。”
程恩越佯装吃醋:“奶奶偏心了,当着我的面使劲地夸临哥。”
柳春玲被他逗得眉开眼笑:“你也很能干,你在地里开机器很厉害,我都看见了,你还会做饭,江临还跟我夸过你的厨艺嘞。”
“这下我就不酸了。”
风越来越大,节目组的工作人员紧急地加派人手扶着大灯,裴絮在对讲机里询问进度:“兄弟们,你们的情况咋样?”
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