刘荷指着篮子提醒道:“哥哥,杨梅不可以晃,回头出水了就没人要了。”
李旭燃在树上听见了,采摘的动作松了些力气,轻轻地捻下下,说:“还挺娇气,”
圆圆的竹篮里盛放着新鲜多汁的杨梅,摆在临时的折叠小木桌上,江临和向初哲守候在街道的一侧,周围皆是售卖自家蔬菜和水果的阿姨和奶奶。
程恩越卸下磷钾肥,说:“絮哥,他们出摊了。”
裴絮解开肥料袋的白色绳子,笑说:“新奇体验,今天我们没空,改天也去帮着卖。”
两个人坐在小板凳上与过往的顾客相望无言,老板不吆喝,顾客不问价。
对面的菜摊阿姨,大声地吆喝着:“空心菜两块一斤,五块三斤。”
一位顾客停驻脚步,说:“给我来三斤,拿点新鲜的哈。”
“您放心,刚从地里采摘出来新鲜得很,敲两瓣蒜头炒或者过水烫都行。”
江临把手搭在向初哲的膝盖上摇晃他,示意他:“快吆喝吆喝。”
向初哲腼腆地低着头,为难道:“这咋喊啊?”
“我们卖十块三斤,快喊。”
小小的果蝇围绕着竹篮,甚至落在杨梅上。江临挥手驱赶,向初哲做了一下心理建设,猛然抬头欲张嘴吆喝,嘴动了却发不出任何声音。
“哎呀,我喊不出来,又不是做应援拉不下脸。”
“瞅你怂的,我来。”江临学着对面菜摊阿姨摊开红色塑料袋,吆喝着:“鲜甜的杨梅,十块三斤。”
向初哲忍不住笑出声,“临哥,音量低得我坐你旁边都快听不清了。”
杨梅季,街上处处是竞争对手,同行的品质令宋一帆羡慕,“人家的杨梅好像比我们的个头大。”
李旭燃却不以为然,“瞎说,我们的也不小也熟,而且我们的价格也比他们便宜一块钱。”
“那为什么人家买他们家的却不买我们的杨梅?”
李旭燃语塞了,强行挽尊:“做生意哪有容易?我们得稳住有耐心。”
路边停靠拉客的面包车和电动三轮车载着客人回家了,太阳躲进了云层,天边的乌云渐渐聚集在一起,已将近下午四点,刘荷和刘燕青提着几个竹篮与他们汇合。
竹篮已空空如也,淡绿色的内里染上了斑驳的红色,江临震惊道:“你们卖完了?”
刘燕青骄傲地汇报:“卖完啦!”刘荷笑眯眯地掏出口袋里的钱,“我们卖了快九十块。”
向初哲瞬时垮了脸,歉意道:“哥哥们一单也没卖出去,咋整啊?杨梅能不能放到明天?”
“哥哥,这些明天就不能卖了,她们一眼就能看出来不新鲜了。”
江临起身摸摸刘燕青的脑袋,叹气道:“快下雨了,我们去找其他两位哥哥,一起回家吧。”
程恩越连续吃了几分钟杨梅,他微微皱着脸说:“我越吃越想吃红烧五花肉。”
江临被他逗笑了,说:“我和初哲收摊经过粉摊的时候,看到卤汁扣肉,我俩不约而同地咽口水了。”
“卖水果也是一门大学问啊。”程恩越拧开水龙头冲洗菜刀,“明天我跟你们去。”
“行!今天卖不出去的我付钱了,我料到小宝不肯收,临走时我塞叔叔手里。”
程恩越一边切西红柿一边笑道:“叔叔追不上你们。”
一夜之间,地上掉落的杨梅更多了,彼时天微微亮,裴絮举起竹篮递给江临,“你小心点,杨梅枝比较脆。”
江临接过竹篮逗趣说:“不怕,大不了免费坐飞机了。”
程恩越如同猿猴上了山头,摘杨梅如鱼得水,一早上摘了满满的十多筐杨梅。
宋老板的五金店靠近南城市场,宋一帆热情地给他递上一袋杨梅:“哥,今天得在你的店门口摆摊了。”
宋老板推阻道:“自己人,不用跟哥客气,小宝家里不容易,留着卖给客人。”
李旭燃说:“那哥我们就不客气了,中午请你吃鸭肉粉。”
街道两侧的景观树提供了天然的遮阴伞,宋一帆拿出写好的价格纸板牌子摆在竹筐前,一切准备就绪。
宋老板问:“怎么想着今天上来县城卖杨梅?”
李旭燃回头应道:“地里还得上几天磷钾肥才能开始疏枝抹芽,我们想体验一下售卖水果,为之后的芒果季做准备。”
“你们执行力强做什么也快,哥相信你们。”
宋一帆调侃自己:“哥,我们摘得快卖不快,昨天我们在镇上一单也没卖出去,心灵受到了冲击。”
“没事儿,我也摆过摊,卖自己家闷出来的黄豆芽,一开始都不容易。”
江临解下了口罩,说:“看!大方地给他们看!”
裴絮憋笑:“或许你不带口罩,过往的人也不会盯着你看那么久。”
江临捋顺额前的碎发,自信地说:“哥的颜值摆这呢,这都小场面。”
裴絮将杨梅放在瓷盘里插上几根牙签,说:“是,你最帅了!快点发挥你的颜值优点吸引客户。”
两边开始端起杨梅吆喝来往的顾客试吃,顾客礼貌地拒绝:“不用了,谢谢靓仔。”
宋一帆哭笑道:“不吃我的杨梅叫我靓仔也不开心了。”
李旭燃给他递上矿泉水并接过他手中的盘子,说:“慢慢来。”
江临打破了昨日的腼腆,鼓起勇气上前拦下一位中年叔叔,露出礼貌的微笑:“哥,又甜又大的杨梅尝一个,吃好了再买。”
中年叔叔打量了一下他,而后绕开他摆手拒绝:“不买不买。”
干脆利落的拒绝,江临的心嘎巴一下掉地上了。
裴絮正欲走过去安慰他,江临突然大声吆喝:“鲜甜多汁的杨梅,四块一斤,十块三斤!”
异样的眼光纷纷看向他,江临继续大声吆喝,裴絮也跟着大声吆喝起来。
树叶眷恋风落到了地上,无数的人和车从他们身边掠过,始终没有停驻脚步。
宋一帆一边端着鸭肉粉一边说:“以前我觉得销售没什么难度,尤其是卖水果。”
李旭燃往他碗里夹送鸭肾,深有同感:“我之前参加了一档小综艺,嘉宾在沿街摆柠檬水摊,压根不愁卖!粉丝一拥而上我们忙成一团了。”
宋老板安慰他们:“在镇上同行多,他们的摊位也是常年固定在一个地方,已经拥有了一大批熟客,人家肯定优先购买他们的杨梅。县城也是一样,你看,对面那些卖番石榴和香蕉的流动小摊,已经在这驻扎三年多了。杨梅是本地产出的果子,在口味选择上也排在别的水果后边等等因素,也会影响售卖。”
“你拦住我干嘛?做生意咋还挡道呢?”一位阿姨不耐烦地从江临身旁掠过。
“我......”江临放下了盘子,委屈地辩解,“没想挡道。”对方已经走出了几米。
江临暗暗地较劲,“我就不信一单也卖不出去!总能遇到心软的神!”
裴絮陪着他向路人热情地推销,南方的四月天已渐渐回温,晌午的阳光晒得人汗流浃背。
“哥,看一下我们的杨梅。”宋一帆抓起一把杨梅往人家手里塞,“尝一尝,不买也没关系。”
李旭燃自个儿嘀咕:“做生意那么难,我爸妈当年是怎么卖蘑菇发家的呢?”
向初哲拿着大勺往食槽里放饲料,说:“昨天卖杨梅燃烧了我一年份的外向,内向的人快社死了!”
程恩越看着漫山遍野的芒果,心中直发愁,说:“这事儿倒是提醒我了,我们也得开始考虑芒果的销路了。”
江临失落地端着杨梅站在街道一侧,一位外卖小哥停车察看接单信息,江临破罐子破摔地上前说:“哥,要杨梅不?我们可以送你一点。”
外卖小哥抬起头,约摸二十出头的脸庞皮肤有些黝黑,面貌友善,看了看江临手中的杨梅,问:“多少钱一斤?”
江临的双眸瞬间燃起了希望的光芒,连忙报价:“三块,五块两斤。”
“那给我来两斤吧。”外卖小哥露出白白的牙齿,浅笑着说。
“好嘞!”江临高声呼唤裴絮:“裴絮,快回来拿袋子给哥来两斤!”
裴絮连忙跑过来,江临高兴地把盘子递给外卖小哥,“哥,你随便尝!”
裴絮慢慢地移动秤砣对应着秤杆上的重量,秤杆往上翘起,“哥,给你多二两,您是我们的第一个顾客!”
外卖小哥露出亲切的笑容,“感谢兄弟!祝你们大卖啊!”
支付的声音响起,江临激动地说:“哥,可以给你一个拥抱吗?”
外卖小哥错愕了几秒,而后张开双手,笑说:可以啊!”
拥抱的瞬间,江临感动地说:“谢谢兄弟!”
“好,我们一起加油!”
人间的四月天,偶尔的停驻促成了一笔五块钱的交易,温暖了彼此。
“裴絮,我从前没有觉得支付到账的声音那么悦耳,这五块钱比我在娱乐圈入账几百万含金量还足!”
裴絮逗他:“那你给我转账几百万,我把这五块钱再给你转过去,又可以再听一遍悦耳的声音了。”
江临抬脚踹他:“正感动着呢!破怪气氛的叉出去!”
裴絮说:“底层劳动人民的生活日常,辛辛苦苦种出来的果子一天也卖不出去一单也是常态。”
江临沉思了一会儿:“所以哪怕收购的价格低也愿意卖,比如村里的甘蔗,芒果。”
扎着麻花辫的小女孩挥着泡泡棒,随风吹出的泡泡在阳光的折射下五彩斑斓,小女孩开心地用手迎接。
李旭燃也下意识地伸出手,泡泡遇手则破。
“哥哥,你是在卖杨梅吗?”
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