长安城北洛门附近的香室街角有一家带小小铺面的打铁作坊,一身粗麻布衣的李安平以许大家的名义租下。前头的狭小铺面改做成衣买卖,名为沙宣成衣;后头的打铁作坊改为金银作坊,专项承接金家质易铺转接来的订单,负责金银珠宝的修改与订造。
许大家是名义上的东家,带着两个新买的奴隶当学徒负责作坊的运作,李安平成为了高级杂工兼账房,外铺与作坊都要打理。两月余过去,成衣店和金银作坊吃不饱也饿不死地维持着经营。
新进大伙计李安平自我检讨分析原因,金银珠宝的生意算是半地下买卖,一般不开张,开张一单的收益可以维持好长一段日子,目前这块业务不怎么需要李安平操心。
成衣销售是李安平的主营业务,不再挂靠金家质易铺后得自己开拓业务市场。这小小的成衣店紧邻东市角落,租金成本虽然不高但也导致人流不多。李安平选在这里开成衣店,一来是店铺租金便宜,二来考虑到贵人家里大多有专职的裁缝,一般不需要从市集购买成衣;而普通百姓为了省钱,常常买廉价的布料自己缝制成衣,所以沙宣成衣店的目标客户主要针对中小门户和入城游客,所卖成衣大多是热卖的现成库存,比起裁缝量身定制要省钱省时许多。眼下,沙宣成衣店还没有打响线下名头,李安平每日耗费大量的心思想着如何拓展销路。
这天要往城外申六娘家收裘皮,还没进院门的李安平便听到了申六娘的哭声,一身的汗水顾不上擦拭,觑了眼申六娘的夫婿孙皮子的神色,也是一脸的愁苦,忙问:“怎么了?”
“我的玉好啊,好不容易逃离那狼窟,偏生再要回去!”申六娘哭哭啼啼来来回回地说着这几句,李安平也问不出其中原因,回城时少不得亲自走一趟章台。
时隔数月,李安平再临章台,囊中依然羞涩只能走后门:“我是申玉好的远亲,有事找她。”
章台门奴瞧他年纪还小,一身普通人家打扮,心道就是没有打赏替他跑一趟传话也值得,因为可以籍此机会在美人跟前说一两句话把人瞧上一瞧。
斜阳西照,申玉好一脸刚睡醒的模样,小侍女替她张罗梳洗,她懒懒地打量李安平:“一起用食吧。”
为了存钱做生意,李安平出宫后的伙食质量大打折扣。想了想铺子里常喝的寡水豆汤,他欣然接受了邀请。
两张食案相对而立,有羹汤有肉面,李安平控制着咀嚼的节奏不快不慢,生怕一下子控制不好嘴皮和手指会把桌案上的食物瞬间消灭。半原始社会的生产力低下,物质生活贫瘠,普通百姓要吃饱已经很不容易,更遑论吃好。
高门贵族间的礼仪要求食不言寝不语,但女奴出身的申玉好不管这一套,她一壁进食一壁问他:“你找我......有何事?”
李安平咬住筷子:“既已离开,你......为何再回章台?”
申玉好想着他来讨还人情要些便宜,不想却有此一问,不由得怔住。她瞪着那等待着她回答的李安平,突然噗嗤笑道:“你这小儿,说话个老叟。”
李安平被说中,尴尬地笑了笑:“可是有难处?”
申玉好摇头:“我在那小村庄里能有何将来,左右不过像我阿母那般嫁个农夫,每日温饱不定,日子潦草而过。”
李安平一时无言以对,申玉好确实说得不错。
“章台日子虽不好过,但我从小在此地长大,现在又是自由身,能自个挣钱吃饱穿暖过得舒坦。”申玉好苦笑:“若有贵人或富商看中我纳我为妾侍,那也是我的福气。”
有些人宁愿坐在宝马里哭也不愿坐在单车上笑,既然是她的意愿,李安平选择尊重,略问候了几句,正要告辞离开,申玉好喊住他:“你从前送来的手帕很特别,可还有?听说你在成衣店里帮工,我跟你订几张手帕吧。”
李安平眨了眨眼,那手帕可是姚良使出品的。姚良使是服官出身,缝制手工一绝。生意机会就摆在眼前,李安平不能错过。
“玉好姐,你眼光真好,那个手帕可是我们成衣店里最厉害的师傅所缝制,指定让她缝制成衣的客户太多了,现在下单最少要等上半年才能到货。”
见申玉好皱眉,李安平又忙道:“其实我们成衣店还有一种可以为客人量身定做特别图纹的絺葛手帕,这种定制的手帕如族徽那般一看便能认出主人。想想看,在和风细暖的春日宴会上,歌声荡漾宾客欢愉,姐喝了酒后唇上残留着酒痕,从怀里掏出带着体温的定制手帕擦拭,然后把这带着唇香酒香的手帕递给客人,客人怎能忘怀......关键这手帕的价格还很划算,姐考虑一下么?”
手帕在半原始社会是高门大户的易耗品,制作手帕的丝绸价格昂贵,贵人们使用没有压力,但章台的歌舞姬却不一定人人用得起,而在价格相对便宜很多的絺葛布上刺绣简易图纹的手帕,极有可能被发展为性价比最高的丝绸手帕替代品。
李安平要是晓得申玉好跟他定制二十张手帕是为了还人情,而非被他费煞苦心说的一堆话给忽悠,他一定得捶地哭死。更没有料到的是申玉好没有被他忽悠,她的章台小姊妹却被忽悠了,人均订了十张手帕,如此算起来合共好几十张手帕的订单。李安平当场收下她们的订金,还为她们每人量身设计了独有的简易图纹,诸如申玉好的手帕绣一个‘申’字,牡丹小姐姐的绣一朵盛放的小‘花’。
今日的章台之行出人意料地收获了几张订单。第二日一早,李安平美滋滋地奔往城外乐游原找到杂役宫女曹青青她阿父曹老三与阿母花娘。他们家是猎户,李安平早年帮曹青青往她家里送过几次钱,一来二往地与曹家人混熟。曹老三捕了猎物得了好皮子也留着给他们带回城里转卖,曹青青的女工手艺便是得了她阿母花娘的真传,现在花娘与她的儿媳妇三荚成为了李安平的得力熟手制衣工,李安平把手帕订单交给她们很放心。
“这几趟因何不见那俊俏郎君与你一道同来?”曹老三好奇,他问的是昌宗。
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