“是你啊。”虞秋看到王守实带过来的人时，略显惊讶，显然还记得这个找自己来求助过的姑娘。当时自己碍着身份没帮她，如今瞧着人越过越好、都能跟他们出来谈生意了。
陈禾不知这两人打什么哑谜，加之虞秋的表情只有一瞬间的异样，随后就恢复如常了，他便没多问，只将注意力放到王守实带来的藕粉样品上。
去年虞秋只是出了个方子，大部分时候监工的事还是交给村长和村里人去做，因此并未参与实操的坏处就显现出来了：此时的莲藕未经过选育，传统品种受自然环境影响大，哪怕是长在同一荷塘里的莲藕，品质差异也可能一个天上一个地下。
直到今年袁四桂想要将藕提前分类的主张一提，虞秋才猛然想起这件事来，好在为时不晚，看着面前两堆各不相同的藕粉成品，他又有了新的点子。
“这边一等藕磨出来的精品粉还是全给张锦川，八十八文一斤的价不用动，他要的就是咱这好品质，更别提今年的质量比去年的还要好上三分，要是混了粗粉，反而砸了招牌。”
“稍次一些的，现如今还不清楚人家愿不愿意要，不如试试放到镇上卖。”
陈禾也点头，“守实叔，您要是信得过我们，就放到我们铺子里好了。咱这铺子本来就卖村里的干货、杂粮，藕粉摆过去肯定能卖动，还能跟其他山货搭着卖。”
王守实摆摆手，说着就站起身来到屋外去了，不参与小辈之间的商议，反正最后他只要知道能拿到多少铜板、能给村里人分到多少钱就行，“你们尽管去做就是。”
“不如往藕粉里再掺点东西？”袁四桂鼓起勇气，也渐渐参与到讨论中来，“加点干桂花、红枣片什么的……反正村里家家户户都有，不缺这些玩意儿。”
加点东西？虞秋思绪发散一瞬，很快想到现代那些花里胡哨的添加剂，现在可没这条件，能吃上一碗纯藕粉就是万幸了。
他摇摇头将脑子里的东西甩掉，“加进去确实能让藕粉更香，冲调出来也更有嚼头。”
随后话锋一转，“但同样咱们得把账算明白。加料是好，可一斤藕粉里加多少？少了没味道，多了占分量，村民们要是觉得自家的东西被拿去添料，却没多赚钱，反而容易闹矛盾。”
袁四桂搓了搓手，语气变得有些犹豫，“我倒是没想这么多，就是觉得加了料能好卖些……”
毕竟是自己说要带着村里人学，虞秋索性给袁四桂掰开揉碎了讲，“好卖是肯定的，但得把账算明白。”
虞秋从屋里拿出纸笔，一边写一边说：“张锦川那边还不知有无变动，咱们暂且不论，就拿这些去向不确定的次品藕粉来举例。”
“如果按一斤藕粉加一两干桂花、二两红枣片算，这些东西虽不用花钱买，但村民采摘、晾晒也费功夫。不能让大家白出，得把配料算进分红里。谁家出了多少桂花、红枣，按重量记下来，最后跟藕粉利润一起按份额分，这样大家才愿意出。”
陈禾也凑过来，半是提议半是安慰袁四桂，“我先前看镇上有人卖过加了红枣的小米，他们是按加料款单独算，比如普通小米三十文一斤，加红枣的就卖三十五文，客人也愿意买。咱们是不是也能试试？”
虞秋点点头，“是个办法。咱们可以把藕粉分成两种，一种是原味藕粉，卖五十文一斤；另一种是加料藕粉，加了干桂花和红枣片，卖五十五文一斤。”
“这样将选择交给客人，他们也知道涨价是因为加了料，不会觉得咱们乱定价；村民也能靠自家的配料多拿分红，两头都不落话柄。”
袁四桂听明白了，松了口气，笑着说：“这样一来，既不用让村里人白出配料，也能让藕粉更好卖，真是两全其美。”
虞秋却没完全放松，又补充道：“还有两件事得注意。一是加料的藕粉得把配料比例写清楚，比如每斤含一两干桂花、二两红枣片，贴在容器外头让客人看明白；二是得跟村民说透，配料是按重量算分红，不是白用，免得有人觉得咱们偏了谁家。”
王守实刚从外面回来，正好听到这话，接茬道：“这事我来跟村里说！咱们村的人都实在，只要把账算透明了，没人会有意见。而且加了料的藕粉要是卖得好，大家分的钱也能多些，高兴怕是还来不及呢。”
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又过了几日，虞秋收到张锦川托人带的口信，说自己已经到了福田镇住下了，想问问他们何时方便，能够到镇上商议今年的生意。
话里听不出轻重态度，但好歹说明去年没让人赔本，指不定是小赚了一笔，不然作为本质重利的商人，张锦川也不见得会在末尾提上一句还要请两人去云来阁吃饭的话了。
虞秋当即让那个跑腿的小子答应下来，回话给张锦川，就说明日即可见面，届时还会给他带些礼物。
陈禾则是跑去找了袁四桂，将明日动身前往镇上的事告诉了她，还偷偷鼓励她，说最好换身没有补丁的干净衣裳，这样自信些，也能不露怯。
毕竟他头回跟人谈生意也紧张得不行，不过虞秋告诉他人靠衣装，装着装着就不紧张了。
陈禾当时只觉得好笑，如今看到袁四桂惴惴不安的样子才发觉这话可是真有道理，便也将这话换了个样子说出来，安慰到袁四桂身上了。
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次日天刚蒙蒙亮，袁四桂就揣着颗怦怦直跳的心起了床，她从木箱最底层翻出件月白色襦裙，小心地穿上身。
这不是什么镇上绣娘定制的贵价货，是去年家里靠做藕粉攒了些钱后，娘特意去镇上布庄挑了块细布，自己缝的。领口那几簇淡粉桃花，也是娘借着油灯的光，用碎线头一点点绣的。
平日里袁四桂舍不得穿，只在走亲戚时拿出来过两回，如今裙摆虽有些自然的磨白，针脚却依旧整齐，看着比粗布衫体面不少。
她对着黄铜镜，笨拙地将垂在肩头的青丝梳成双丫髻，又用取了支簪子固定好。看着镜中模糊的少女眉眼弯弯，袁四桂原本紧绷的身子也柔和了些，紧张感稍稍淡了几分。
直等到日上树梢头，袁四桂见着到了约定的时间才出了门，也没忘了提上前一晚准备好的竹篮。
陈禾已在村口老槐树下等着，虞秋站在他身侧。见袁四桂走来，陈禾笑着迎上去，“四桂你来了，这身襦裙真好看，比平日里穿的粗布衫显精神多了！”陈禾说着，还悄悄拉了拉虞秋的衣袖，像是在寻求确认自己说得对不对。
虞秋顺着他的动作看过去，点点头附和，“确实利落，见客正合适。”
袁四桂正是脸皮薄的年纪，被两人夸得脸颊泛红，双手不自觉绞着裙摆，小声道：“这是去年我娘给我缝的，听你们说见客商得庄重些，才翻出来穿。”
陈禾闻言笑了笑，随后转向虞秋，眼神里带着点询问，“咱们该走了吧？别让人等急了。”
虞秋嗯了一声，目光扫过陈禾被风吹乱的额发，抬手轻轻替他拢到耳后，动作自然又亲昵，“不急，路上走快些便是。”
他又看向袁四桂臂弯里的竹篮，“藕粉都带齐了？”
“精品粉和加料粉各装了两斤，里面用桑皮纸包了，外头还裹了油纸，都是我娘往年仔细收着的，说能防潮。”袁四桂提起竹篮晃了晃，“今年要是再赚了钱，我娘说想给我妹妹也添件新布衫。”
三人便往镇上赶，陈禾走在中间，虞秋挨着他左边，时不时会跟他说两句，陈禾都耐心听着，偶尔应一声。
陈禾走到半道上，意识到袁四桂久久未出声，想来是有些不大好意思，便又转头跟袁四桂说话，见人神情紧张，好言安慰道：“待会儿见了人，也不用怕，就把咱们藕粉怎么选料、加的什么桂花红枣说清楚就行。这些都是你亲手做的，一一说出来就成。”
袁四桂攥紧了竹篮把手，重重点头。去年家里靠做藕粉分的钱，不仅还了之前爹欠的小债，还能留有富余，给她和妹妹买些零嘴吃。她知道这生意对家里、对她自己有多重要，她想把事情做好。
写得有些疲惫，明日应该不更，大家国庆快乐~
作者有话说
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第57章 第 57 章
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