林大丫挂断电话，手指在桌面上敲出一串哒哒声，“赵老板这老狐狸，今天又磨了我半小时。”
“他松口了吗？”林二丫一林大丫挂掉电话，嘴角扬起一抹冷笑，“赵老板终于肯松口了。”
“谈得怎么样？”林二丫凑过来。
“还算识相。”林大丫翻了个白眼，“价格没降，还答应提前付一半定金。”
“不错啊。”江远舟推了推眼镜，“看来咱们现在有点底气了。”
“那当然。”林大丫得意地翘起二郎腿，“咱可不是当初那个被他压着打的小作坊了。”
“姐，下一步咋整？”林二丫一边记账一边问，“订单都排到月底了，产能还能撑住吗？”
“老李头那边已经组织好轮班，包装线也加了一条。”林大丫喝了口茶，“只要原料跟得上，问题不大。”
江远舟沉吟片刻，“长远来看，我们得考虑拓展新项目。光靠辣酱，风险太大。”
“你是不是早有想法？”林大丫斜睨他一眼。
“嗯。”江远舟点头，“我想过线上销售的事。现在电商势头正猛，咱们的产品完全可以试试。”
“我也觉得可以。”林二丫立刻附和，“你看人家‘老干妈’，线上线下一起铺货，火得不行。”
“你们两个倒是挺合拍。”林大丫撇嘴，“可我这边刚把线下稳住，你们又要搞线上？”
“这不是为了更稳嘛。”江远舟笑道，“而且线上不光是销售渠道，还能做品牌宣传。”
林二丫眨眨眼，“说不定还能上热搜，到时候姐你就成网红了。”
“少来。”林大丫翻了个白眼，“我要的是实实在在的销量，不是虚头巴脑的热度。”
“那就得找靠谱的合作平台。”江远舟认真道，“我已经联系了一个朋友，在电商平台做运营，他说愿意帮我们评估一下入驻的可能性。”
“行吧。”林大丫叹了口气，“反正现在也不能停，越滚越大才活得下去。”
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第二天一早，三人就坐上了去县城的班车。
“你说这趟能谈下来吗？”林二丫坐在车窗边，手里拿着笔记本，“电商平台门槛高不高？”
“高。”江远舟实话实说，“尤其是像天猫、京东这种主流平台，对资质、供应链、售后都有严格要求。”
“那就是不好进呗。”林大丫皱眉，“那我们干嘛还费这个劲？”
“因为一旦进去，流量就不愁了。”江远舟解释，“我们可以先从拼多多或者抖音小店做起，慢慢积累口碑。”
“听起来像是要一步步往上爬。”林大丫嗤笑，“我还以为能直接飞黄腾达呢。”
“哪有那么多一步登天。”江远舟无奈，“做生意讲究循序渐进。”
“说得轻巧。”林大丫嘀咕，“你倒是可以坐着办公室敲键盘，我们还得在村里晒太阳挑辣椒。”
“我这不是陪你来了吗？”江远舟笑了笑。
“哼。”林大丫冷哼一声，没再说话。
到了县城，他们见到了江远舟的朋友——一个叫陈浩的年轻人，穿着潮牌，头发染成了灰色，一看就是个互联网人。
“你们就是胖丫辣的创始人？”陈浩上下打量她们，“看起来……挺接地气的。”
“废话不多说。”林大丫开门见山，“我们想上线销售，你能不能帮忙？”
陈浩愣了一下，随即笑出声，“你这性格我喜欢。”
接下来一个多小时，三人详细介绍了产品情况、现有渠道、生产流程和市场反馈。
陈浩听完后点点头，“你们基础打得不错，但要做线上，还有不少功课要补。”
“比如？”林二丫追问。
“比如详情页设计、直播带货、短视频推广、客服体系。”陈浩一一列举，“这些东西你们都没做过吧？”
“确实。”林大丫承认，“但我们有人，也能学。”
“那我可以给你们对接一家代运营公司。”陈浩掏出手机，“不过费用不低，前期投入至少五万起步。”
“五万？”林二丫倒吸一口凉气，“比我家猪还贵！”
“别急。”江远舟拦住她，“你有没有其他方案？”
“有。”陈浩点头，“自己干。注册店铺、上传商品、拍视频、开直播，都可以自己来。只是见效慢，需要时间积累。”
“我觉得可以试试。”林大丫思索片刻，“我们本来就在做内容，拍点制作过程、村民日常，说不定还能吸引粉丝。”
“你这想法挺前卫啊。”陈浩挑眉，“行，我可以介绍几个做短视频的朋友给你们认识。”
“那就这么说定了。”林大丫伸出手，“合作愉快。”
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另一边，林二丫也没闲着。
她听说桃花岭附近的景区最近在搞农家乐旅游，便拉着林大丫一起去拜访当地的一家小型旅游公司。
“你们的产品？”旅游公司负责人王总一脸疑惑，“就是辣酱？”
“对。”林二丫点头，“但我们还可以开发配套的农家菜、土特产礼包、体验活动。”
“你们打算怎么做？”王总显然兴趣不大。
“我们可以联合推出‘胖丫辣主题一日游’。”林二丫兴致勃勃地讲起来，“游客上午参观加工厂，下午跟着村民学做辣酱，晚上吃一顿地道的农家饭，临走还能带走一份伴手礼。”
“听着倒是挺有意思。”王总摸着下巴，“但我们已经有合作方了。”
“是吗？”林大丫淡淡一笑，“那你们现在的辣酱是谁提供的？”
“哦……还没确定。”王总犹豫了一下，“主要是味道不太稳定。”
“那不如给我们个机会？”林大丫直视他，“我们的辣酱，销量摆在那儿，质量你们也可以试。”
王总看了看她们带来的样品，又翻了翻销售数据，脸色终于缓和了些。
“这样吧。”他开口，“你们先送一批样品过去，如果游客反馈不错，我们就考虑合作。”
“成交。”林大丫伸手。
王总迟疑了一下，还是握住了她的手。
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回村的路上，三人都有些疲惫，但也带着一丝兴奋。
“今天算是迈出第一步了。”江远舟看着窗外，“虽然还不知道结果如何，但至少方向是对的。”
“就是花销不小。”林二丫嘟囔，“五万块可不是小数目。”
“先不急着投钱。”林大丫眯着眼睛，“等我们自己摸索一阵子再说。”
“你真打算自己拍视频？”江远舟好奇。
“怎么？”林大丫瞥他一眼，“你以为我只会炒辣椒？”
“我没那么说。”江远舟笑着摇头，“我只是觉得你太拼了。”
“拼才有活路。”林大丫语气平静，“你不也一样？教书先生扛锄头，谁信啊？”
江远舟一时语塞，只能苦笑。
“话说回来。”林二丫突然插话，“要是真上直播，姐你打算穿啥？”
“当然是干活的衣服。”林大丫毫不犹豫，“我可不想装什么精致女强人。”
“那你得注意形象啊。”林二丫吐槽，“不然粉丝还以为你在厨房里种地。”
“你闭嘴。”林大丫瞪她一眼，“我卖的是辣酱，又不是脸。”
江远舟忍不住笑出声，“你们姐妹俩真是绝配。”
“那是。”林二丫得意洋洋，“我们可是从小吵到大的最佳搭档。”
车子驶入桃花岭，阳光洒在田野间，空气中弥漫着泥土与辣椒混合的味道。
林大丫望着远处的加工厂，眼神坚定。
“这一次，我们要走得更远。”
她顿了顿，忽然转头看向江远舟。
“你准备好了吗？”
江远舟一愣，随即露出笑意。
“我一直都在。”边整理订单表一边问。
“没那么容易。”林大丫冷笑，“不过我已经放出风，说隔壁镇的经销商已经来考察过，报价还高五个点。他现在有点坐不住了。”
江远舟推了推眼镜，“你这是逼他主动加价？”
“对啊。”林二丫插嘴，“姐，要不咱们就顺势涨一波，趁他病要他命！”
“不行。”林大丫摇头，“我们现在的重点不是榨干赵老板这点油水，而是稳住现有合作，扩大产能。涨价容易把客户吓跑，反而影响口碑。”
“说得有道理。”江远舟点头，“而且我们现在正打算拓展新项目，不能被旧账牵扯太多精力。”
林二丫眼睛一亮，“说到新项目……你们真打算搞线上销售和旅游周边？”
“当然。”林大丫翻开笔记本，“辣酱这条路走通了，接下来我们要考虑怎么把桃花岭这块牌子打出去。线上是趋势，旅游是机会，两者都要抓。”
“可问题是——”林二丫撇嘴，“咱连个像样的网页都没有，怎么做电商？”
“这个我来负责。”江远舟淡淡开口，“我已经联系了一个朋友，在电商平台做运营的，下周能见面详谈。”
“靠谱吗？”林大丫挑眉。
“支教那会儿认识的，人不错，至少比那些动不动就要抽成三成的中间商实在。”
“行吧。”林大丫合上笔记本，“那你这边先推进着。我和二丫去拜访几家旅游公司，看看有没有愿意合作的。”
“你俩？”林二丫瞪眼，“你是想带着辣椒酱去砸场子吗？”
“你姐说话方式是直了点，但胜在真诚。”江远舟笑了笑，“关键是产品过硬，他们迟早得低头。”
林大丫嗤笑一声，“要是他们不低头呢？我就让他们尝尝‘胖丫辣’的味道。”
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第二天一早，林氏姐妹便搭上了去县里的班车。车上，林二丫还在嘀咕：“姐，你说我们这样直接上门，会不会太莽撞了？”
“做生意哪有那么多讲究？”林大丫靠在窗边，“人家不接我们的电话，那就只能上门。再说了，我们也不是空手来的，带了一堆样品。”
“可万一人家根本不理我们呢？”
“那就赖着不走。”林大丫翻了个白眼，“反正我不信，有人能在尝过咱们的辣酱后还能无动于衷。”
两人到了县城，挨家拜访了几家旅游公司，结果大多都吃了闭门羹。要么说产品定位不符，要么说市场接受度不高，总之就是不感兴趣。
“这些人是不是脑子进辣椒粉了？”林二丫气鼓鼓地走在街上，“明明味道那么好，他们竟然说不适合旅游市场。”
“别急。”林大丫冷静道，“我们换个思路，找一家规模小一点、但有潜力的公司试试。”
最后她们找到了一家名叫“山野行”的小型旅游公司。接待她们的是一位姓陈的负责人，三十多岁，穿着休闲，看起来挺随和。
“你们的产品确实挺特别。”陈先生一边吃着试吃的辣酱拌饭一边点头，“但我担心的是，游客不会为了买一瓶辣酱专门来一趟桃花岭。”
“那是因为你们还没宣传到位。”林大丫放下筷子，“我们可以联合推出‘桃花岭风味之旅’，让游客体验采辣椒、晒香料、亲手制作辣酱的过程，再附赠一瓶定制包装的‘胖丫辣’，既有趣又有纪念意义。”
“听起来有点意思。”陈先生摸着下巴，“但成本呢？推广费谁来出？”
“我们可以分成。”林二丫赶紧补充，“你们负责线路设计和宣传，我们负责产品供应和活动组织。利润按比例分配。”
陈先生沉吟片刻，“我可以考虑一下，但需要你们提供一份详细的方案。”
“没问题。”林大丫拿出早就准备好的资料，“这份是我们做的初步规划，包括流程安排、物料清单、人员配置，还有预算预估。”
陈先生翻了几页，眼神明显亮了起来，“你们还挺专业的。”
“那是。”林二丫得意一笑，“我们可是连夜赶出来的。”
“行吧。”陈先生合上文件，“我会提交给公司高层讨论，最快下周一给你们答复。”
“谢了。”林大丫站起身，“希望下次见面，咱们能签合同。”
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回到村里后，三人又聚在一起开会。
“旅游那边有点进展了。”林大丫简要汇报，“虽然还没正式签约，但至少有人愿意听我们讲方案。”
“电商那边我也聊过了。”江远舟说道，“我那个朋友叫李晨，是‘云购’平台的运营主管。他说可以帮我们开通一个店铺，前期做一些推广活动。”
“听起来不错。”林二丫兴奋道，“那我们是不是很快就能在网上卖辣酱了？”
“没那么简单。”江远舟皱眉，“他们要求我们提供完整的品牌资料、供应链信息，还有质检报告。另外，平台还要抽取百分之十五的佣金。”
“十五？！”林二丫瞪大眼，“这也太高了吧！”
“正常水平。”江远舟平静道，“不过我们可以谈，如果销量稳定，他们可以适当降低佣金比例。”
“那我们就先上线试试。”林大丫果断拍板，“先把店铺开起来，产品上架，等旅游那边也谈妥了，咱们就可以打出‘胖丫辣 桃花岭体验游’的组合拳。”
“姐，你真是越来越有商业头脑了。”林二丫由衷佩服。
“还不是被你们逼的。”林大丫翻了个白眼，“我要是不学点东西，早晚被你们甩在后面。”
江远舟轻笑，“你进步得很快，比我当初想象的要快得多。”
“我只是不想被人看扁。”林大丫低头看着手里的辣酱瓶，“从小到大，别人说我胖、说我土、说我干不成事。现在我倒要让他们看看，我能干成什么。”
气氛一时安静下来。
林二丫打破沉默，“那我们下一步，具体怎么分工？”
“我继续跟进旅游那边的合作。”林大丫道，“你负责整理线上店铺所需的资料，江老师嘛——”
“我去联系物流，确保发货效率。”江远舟接过话头，“另外，我也会和李晨沟通，争取更优惠的平台政策。”
“很好。”林大丫站起来，“这次，我们要把‘胖丫辣’变成真正的品牌。”
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几天后，第一批样品寄往“山野行”，同时“胖丫辣”的官方店铺也在“云购”平台上悄然上线。
“终于有动静了。”林二丫盯着电脑屏幕，“已经有十几个人收藏了我们的店铺。”
“才十几个？”林大丫瞥她一眼，“你当这是发传单呢？一天能涨几百个粉丝才算正常。”
“你这也太苛刻了吧！”林二丫不满道，“这才刚上线，总得给人家点时间适应。”
“适应期只有三天。”林大丫冷冷道，“三天内要是没起色，我们就得换策略。”
“你这也太狠了吧？”林二丫嘟囔。
“商场如战场。”林大丫淡淡道，“你不狠，别人就敢欺负你。”
江远舟在一旁默默记录数据，“目前来看，流量主要集中在本地，外地用户很少。我们需要投放广告，提高曝光。”
“钱从哪儿来？”林二丫问。
“从利润里抽。”林大丫毫不犹豫，“只要有效果，花再多也值得。”
“姐，你真的变了。”林二丫看着她，“以前你可舍不得花钱打广告。”
“因为我现在知道，有些钱必须花。”林大丫嘴角微扬，“不然怎么翻身？”
外面传来一阵喧闹声，是加工厂的工人们在搬运新到的辣椒。
“看来大家干劲都不错。”江远舟望向窗外。
“是啊。”林大丫轻声道，“只要方向对了，人心齐了，事情就好办了。”
突然，手机响起，是陈先生的消息。
“好消息。”林大丫看完后嘴角一扬，“‘山野行’那边同意合作了，但有个条件——”
她停顿了一下，看向林二丫。
“什么条件？”林二丫紧张地问。
“他们想要独家代理权。”
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