叶欣欣面无表情的吃着酸辣粉。
虽然标了五折，来这里买水果的人还是不太喜欢临期产品，这几天也只卖出去了两份。为了不让这些东西真的过期，叶欣欣是早上吃过，中午吃，现在吃的已经有些麻木了。
她把酸辣粉吃完，把该摆的水果摆好。又趁着没人的时候查了一些保险方面的知识，查的心中七上八下。在这些资料里，有说保险好的，自然也有很多说不好的。而她关注的收益那里，说不好的是更多的。
“别做，这东西就是骗钱的，等骗的你没钱了，你也做不下去了。”
“我妈妈早先做过，给我们全家都买了一份保险后就不行了，谁买谁是傻子……谁做谁更是大傻子！”
“你要是有钱人，就做，没钱就算了吧，买点牛肉吃吃吧。”
……
也就是叶欣欣现在心性和早先不太一样了，否则当下就要打退堂鼓。
到十点多的时候，邓蕾来晃荡了一圈，叶欣欣犹豫了一下，问她自己可不可以捎带着做做保险。
“你想做保险？”
叶欣欣点头。
“你……做不起来的吧？我不是怀疑你的能力哈欣姐，就是一般保险都是从亲朋好友身边开始卖的……”
“我其实也没什么能力，就是，蕾蕾，我也不瞒你，我需要钱……我不是嫌咱们水果店的薪水，咱们的薪水已经很好了，真的。就是，我想能多赚点。我保证在店里不说保险的事，只在下班时间去试试。”
“啊，啊，没关系的，你想试就去试呗。”邓蕾无所谓的摆摆手。
“谢谢你，蕾蕾！”
她说的郑重，邓蕾很不好意思，再次摆了摆手。她在店里没呆一会儿就有些坐不住了，摸了两盒小番茄走了。
下午叶欣欣同黄好换了班去找于华，说自己想试试。
“试试？”
“嗯，我也不知道自己成不成，但……我想试试……我可以试试的吧，于姐？”她抿着嘴，坚定的看着于华。
于华和她对视了片刻，露出微笑：“那你什么时候有空来接受培训？”
叶欣欣一怔，于华一笑：“你要不太方便来，我这边有几本书你可以先看看……唔，不过我建议你起码来个一两次，起码感受一下氛围。”
她说着，给叶欣欣拿了两本书，又给她介绍了几个HZ的拳头产品：“这几个，都是HZ经久不衰的。你刚开始，我觉得从这几个开始是比较好的。当然，这几个的提成也会少一点，但咱们一开始最重要的是打开局面。上次同你说一年是个大坎儿，是很多人都做不满一年，但反过来，你要是做满了，也就积累了一定数量的顾客，他们，也会为你带来新的顾客。那些真的做起来的，都是这么来的。”
叶欣欣点头，说要请于华吃饭，于华本来同意了，但来了一个电话，晚上有了别的事，只有暂且作罢。
晚上的时候，她还照例先剪了个视频。她有点想把保险也剪进去，想了想，还是算了。她现在虽然没什么粉丝，一条视频也差不多能带来个十来块的收入，这突然冒出保险，不知道会有什么结果。
她还是先学习一下再说。
这个晚上她学的头昏脑涨，然后很遗憾晚上没能梦到于华。
第二天叶欣欣的生活和早先没有什么区别，就是中午的时候邓蕾来了之后，很是对她唉声叹气了一番——她的空调冰箱洗衣机都到了，而她娘，还没有半分心软的迹象。
就这么又过了三四天，叶欣欣又轮换到了下午班。在这个期间邓蕾的家具陆续到了，空调也安好了。
在安好空调的时候，叶欣欣本以为她们可以开始了，哪知道邓蕾却反悔了。她也知道了为什么于华说时机还不成熟了。
在一开始，邓蕾也是愿意干的，但当听到她说需要做什么的时候，脸就垮了。再真去干了两下之后，就不愿意了：“欣姐，我还是找保洁吧，再做下去，我的指甲都要劈了。我这指甲花了七八百，找个保洁 也不过二三百。”
她说着就开始扒拉手机找保洁，叶欣欣只有按着她的手，表示自己可以。
“这个，不太好吧，欣姐……”
“纸箱是能卖钱的，把这个给我吧。还有，你要不拍的话，我拍一个……”
邓蕾立刻连连点头：“都给你……还有，嗯，咱们的榴莲，你下次开一个给有有带去。”
“也不用一个……半个就行了。”
“欣姐你就是这么招人喜欢！”
到最后，是叶欣欣出了一期帮小富婆整理垃圾挣外快的视频，倒是意外的拿到了一波流量。当然，只是相对于她自身来说，在整个平台，还是没有什么水花，而且还颇多一些不怎么友善的评论。有说这小富婆房子局促的，有说她奴性重的。
哪怕叶欣欣早知道评论区什么人都会有，看到别人这么评论她，也还是免不了生气。
她帮邓蕾收拾房间，获得报酬，怎么就是奴性了？按照这个道理，那所有打工的都是奴性重？
她心中郁闷，忍不住找于华说了一通——她换了下午的班，上午就来HZ听课，听完碰到于华，就说了一通。
于华听罢：“你反驳了吗？”
叶欣欣一怔。
“刚才的课你听了，什么感觉？”
她这跳的有些快，叶欣欣愣了一下才反应过来，立刻，就不知道怎么回答了。
“大胆说，没事的。”
叶欣欣左右看了看，一咬牙：“于姐，我这第一天来，说的也不见得对，就……我觉得……很有点像传销……我也不知道是不是，毕竟我也没有加入过，就是看过那么几个视频。”
刚才整堂课，他们那个老师先是说了人世间的各种危险。什么吃个鱼给卡死的，出门被撞死的都属于正常事件，他举的例子中，还有什么亲嘴亲死的，被雷劈死的。
然后又开始说保险的各种好处。在他口中，买了保险不仅物质金钱上有了保障，更是一份安心踏实。有了这个万事无忧的心情，也许该有的病就没有了，该遭受的意外也就不遭受了。好像那保险不是一份商业合同，而是道家的高人画的平安吉祥符。
那老师激情饱满，煽动力十足，早先叶欣欣觉得自己都被带动了一点，不由得开始想自己闺女要是被猫抓狗咬了怎么办。
“今天的焦老师走的就是这个流派。”
叶欣欣一下瞪大了眼：“流、流派？”
这还有流派了？
“你们卖房子是有话术的，卖保险，自然也一样。但话术，就是你们说的销讲，其实是批量的产物 。真正的销售冠军，没有一个是靠销讲出来的，或者绝不单纯靠销讲，他一定有自己的风格。”
叶欣欣点头。
“焦老师就是这个风格，而且，他是这么想的。他们全家，人均，背着二百万的返还型重疾险。”
“他们家……几口人？”
“他是经常把自己父母都给说上的，不过就算不说，他们家也有四口人。”
叶欣欣把眼又瞪大了几分，要是早先她可能还不是太清楚这意味着什么。但这段时间，她好歹看了这方面的书，更对那几个拳头产品做了研究。大概也就清楚，一个三十万左右的返还型保险，小孩来买也需要两三千，要是成年人，一下就给干到了五六千，要是三十五岁以上，很可能就上万了。
这还只是三十万，二百万，不说乘以六倍，三倍也是要有的，那这成年人大概率就是两万，小孩也要一万。那只是这一项，每年的保费就是六万了。而且这种保险，一般都要买二十年。
“他们这一派，我们戏称为危险流。”于华笑道，“明天是我讲课，你可以来听听，我算是另外一个流派。”
叶欣欣用力点头：“我一定来！”
“也不用这么在意，我也是经常上课的，你要明天有事，过几天再来也行。”
第二天叶欣欣一早就来了，她特意坐到了前排，当于华来上课的时候，有一点恍惚，她隐隐的觉得这一幕好像有点熟悉。随即就有些失笑了，她不说每星期都有一节课，每周也都有一节，可不会觉得熟悉吗？
她冲叶欣欣点了下头，后者有些心虚的按住了自己的胳膊。
“现在我们来上课。”
叶欣欣把自己的胳膊按的更紧了。
很快，她就知道于华是什么流派了——数据流。
她列举了人这一生有可能遭遇各种意外的可能性。三十岁男性发生事故的概率在万分之二点七五五，女性是零点七七四九；而人生重病的概率则在百分之三十到五十之间……
在她列举出这个数据的时候，整个课堂都有些炸了，一个中年男子忍不住道：“于老师，这就有些吓人了，难道我们这里要有一半的人都生重病？癌症？”
“是的。”
下面更乱了，于华道：“你们一定觉得我在危言耸听，但这不是我说的，甚至不是保险公司发布的，而是医生……”
卡文严重，囧，这个文突然就卡了……嘤嘤嘤嘤……
作者有话说
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第23章 第二十三章 不是我说的
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