蒋亦行去了总部,他先到梁金办公室点了个卯,然后就去运营部找谢子峯了。
“谢总,好久不见。”蒋亦行很客气,还给他带了盒新茶叶。
谢子峯的老婆经常跟他念叨这个出色能干的年轻人,蒋亦行跟自己弟弟还是好哥们,所以他对对方的态度还算温和:“听说你在国际市场那边任职,不错,年轻人前途无量。”
“还得多向总部的前辈们学习。”蒋亦行谦虚了几句,直入正题,“那批矿只能找云舟吗?有没有咨询过其他代工厂?”
谢子峯哎了一声:“西南那边的加工厂基本都被云舟收购了,如果要运出来再加工,折损更大,再加上这批矿提炼难度大,搞不好最后成本比云舟现在要的还高。”
“云舟那边现在什么态度?”
谢子峯提起来就生气,他去了云舟三次,第一次被戚泊舟毫不留情的撅了一顿,后面两回干脆连人都没见到。他觉得很冤,矿不是他开发的,工程师不是他们部门的,运输也不在他的职责范围内,怎么最后成了他自己吃瓜落?他气不过,把一条线上的人都挑了一遍刺,天天去梁金的办公室念叨,但对方只会和稀泥,谢子峯更郁闷了。
蒋亦行听他抱怨了一通,觉得有些违和,道:“以我对戚……总的了解,如果他真的不打算接这批矿,压根不会给我们沟通的机会。”
谢子峯对戚泊舟的为人有所耳闻,不管不顾,天王老子的面子都不会给,听蒋亦行这么说,也开始觉得不对劲:“那他是什么意思?”
蒋亦行思索片刻:“我觉得,他是想谈条件。”
谢子峯不由皱眉:“他想要什么?”
“不知……”蒋亦行头摇到一半顿住了,电光闪石间,他想起了那个深夜。两人云消雨歇,戚泊舟把他搂在怀里,在他耳边问“澳洲精矿”的进展,他当时正是餍足后意志薄弱的时候,嘴巴一张全说了。现在想来,戚泊舟的问题问的突兀又具体,明明满是“阴谋”的意味。
蒋亦行眯了眯眼:“我可能,知道他想要什么了。”他对谢子峯道,“谢总,你等我消息,这件事我需要和林总商量一下。”
蒋亦行开车回了公司,在心里骂了戚泊舟一路,这坏东西,竟然跟他用美男计。
又过了两天,蒋亦行跟谢子峯说他准备妥当了,于是谢子峯再次约见戚泊舟,而正如蒋亦行所料,戚泊舟答应了见面聊。
去云舟那天,蒋亦行特地换上了第一次去时穿的那身套装,他觉得这件衣服可以带给他好运。
依旧是乔助理接待了他们,她得了总裁叮嘱,装作不熟悉的样子,带蒋亦行一行人去了会议室。戚泊舟是五分钟之后踩点到的,单枪匹马,依然是那副天下唯我独尊的臭屁德行,蒋亦行他们来了四个人,除了他和谢子峯,还有诺亚的技术负责人和法务部的员工。
戚泊舟眼神在几人身上略过,话是对谢子峯说的,目光却停留蒋亦行身上,语气有点吊儿郎当:“谢总,这次阵仗挺大啊。”
谢子峯清了清嗓子,把前三趟来的时候说的话又老生常谈了一遍,他怕戚泊舟又怼他,所以语速很快,结果直到他说完,对方还是一副笑吟吟的模样,看的人心里慎得慌。
戚泊舟看着蒋亦行,问他:“蒋总觉得怎么样?”
蒋亦行不接招:“我跟谢总观点相同,关键是看戚总您怎么想。”
戚泊舟没说话,眼神把人来回打量了几遭,蒋亦行面不改色稳如泰山,倒是把谢子峯膈应的够呛。他听过戚泊舟的名声,担心蒋亦行老实巴交被人调戏,把身体坐正往前挪了挪,挡住了轻佻的目光:“戚总,咱们两方历来合作顺利,这次的事纯属偶然,您上次说的价格我们回去又评估了,就按您……”
“此一时彼一时了,谢总。”戚泊舟打断他,“学过化学吧?按照这个锈化速率,现在杂质率应该又上升了不少。”
“你……”谢子峯差点急眼,“价格已经给的很高了,戚总不会还要加吧?”
“那倒没有。”戚泊舟饶有兴味,“不如我们聊点别的。”
来了。蒋亦行一只手拨弄着钢笔的笔帽,静静听着。
谢子峯直接问他:“戚总想聊什么?”
戚泊舟单刀直入:“聊聊你们澳洲精矿的包销权。”
哒一声,蒋亦行手中的钢笔帽稳妥的扣住,他无声轻笑了下。
戚泊舟一直注意着他的表情,见状不由挑了下眉。谢子峯也看向蒋亦行,戚泊舟提的条件不在他能决定的范围,那是诺亚国际今年的重点项目之一。
蒋亦行抬起头,他看向戚泊舟,笑靥如花:“戚总,只是一批矿,但就这个来谈精矿的包销权怕是薄弱了点。”
戚泊舟欣赏着他的脸蛋,靠在椅背上,脾气很好的样子:“可以提提你们的条件。”
蒋亦行用同样从容的眼神回视对方,不假思索的给出了方案:“澳洲精矿20%的包销权,换云舟电池提锂技术的共享权。”
此话一落,会议室里安静的掉针可闻。电池提锂是云舟的核心技术之一,回收率达到了95%以上,实力居全国之首。谢子峯捏紧了拳头,预备着如果戚泊舟把椅子扔过来,他可以抬臂挡一下减轻攻击力。
戚泊舟表情没变,但眼神冷了些。诺亚的西南矿区发生了地质变化,导致矿产的性质也变了,他以为诺亚会借此机会把矿区的问题解决,已经做好了退一步的准备,没想到对方把枪一转,瞄准了云舟的脏腑。怪不得技术和法务都带过来,原来是场有准备的仗。
蒋亦行猜到了戚泊舟拉锯的目的,他能理解对方的做法,锂资源是云舟的血液,为了保障根基,他必须通过利益捆绑提高对上游的控制权。澳洲精矿品味高、加工成本低,不怪戚泊舟惦记。但诺亚同样也有短板,蒋亦行那天回公司就跟林天宇说了,他之前提到的“城市矿山”计划,缺的就是高端的回收技术,而云舟恰好在行业前沿,既然要利益捆绑,那就不能只捆一边,干脆互相拥抱。
蒋亦行放颗炸弹,又给个甜枣:“当然,我们也知道提锂技术是云舟的重要项目,作为诚意,诺亚愿意再出让西南矿区30%的股权给云舟。”
如果云舟成为西南矿区的第二大股东,不管以后这个破矿又出了什么麻烦,他们都不能再置身事外了。这股权堪比狗屎味的巧克力,不吃浪费,吃了恶心。
戚泊舟让他逗笑了:“想的真美。”
蒋亦行也笑:“戚总何尝不是敢想敢干。”
戚泊舟气的磨牙,偏偏拒绝不了,他扔下一句三天后来签合同,起身大步出去了。
蒋亦行的视线追着他出了会议室,连谢子峯跟他说什么都没听清。此次谈判达到了预期,两方价码势均力敌,谁也不欠谁。但戚泊舟是不占便宜就算吃亏的性格,不知道会不会因此耿耿于怀?
晚上下班后,蒋亦行去了云匠,客厅开着灯,健身室里传来不小的动静,他循声找了过去。
戚泊舟绑着手套,正跟沙包较劲,蒋亦行可不敢这时候过去,他转身想溜,却被对方察觉,一把将他拽了回去。
“跑哪去?”戚泊舟从身后勒着他的脖子,运动后的身体很热,他手臂上满是滑腻的汗珠。
蒋亦行拍了拍他的小臂:“君子动口不动手。”
戚泊舟掐着人的脖颈让他转了个身,就在这间屋子里让蒋亦行动了动口。结束后蒋亦行靠坐在健身椅上,嘴角有点发麻,他用手背蹭掉嘴唇上的残留,抬头看着戚泊舟:“真生气啦?”
戚泊舟捏他的脸蛋:“我是老板,你是打工的,你这是把咱们家的钱往外倒腾。”
还能开玩笑,那就是没生气。蒋亦行笑弯了眼,骄傲的说:“我此刻代表国家。”
戚泊舟哼一声,弯腰把人抗在了肩上,用力拍了拍他的屁股:“那你就做好为国捐躯的准备吧!”
林天宇对谈判的结果很满意,他还特地打听了一下戚泊舟的态度:“戚总什么反应,毕竟还有戚书记这层关系在,别伤了友商之间的和气。”
蒋亦行要紧的部位还隐隐作痛,戚泊舟就算有气也都在他身上撒完了:“肉疼是一定的,但是戚总也知道精矿的含金量,所以不会拒绝。”
林天宇看他如此淡定,这才放下担忧:“这个人出了名的难合作,我本来还担心他会难为你呢。”
“两方合作无非就是利益互换,各取所取,跟戚总沟通其实很简单高效,只要知道对方想要什么,我们就成功了一半。”
林天宇对他很佩服:“虽然你跟戚总就合作过一次,但是你对他的想法拿捏的还挺准,接下来的签约工作,也由你来牵头吧。”
蒋亦行已经料到未来和云舟少不了打交道,他有心理准备,所以欣然点头了。
签约进程很紧凑,因为涉及两个矿和一项核心技术,签约工作组里集合了多位诺亚国际与诺亚技术部的骨干员工,还有几位财务、法务的同事负责复核各类材料。他们快马加鞭的赶出了一稿合同,蒋亦行带着几位主要成员又去了云舟。
这次云舟那边也有不少人参会,戚泊舟坐在首位,蒋亦行把合同的框架给他讲解了一遍,对方没有异议,于是诺亚的商务和技术人员分别对具体章节做了详细介绍。两方就一些条款展开讨论,一场签约会从上午开到了晚上,蒋亦行再次体会到了戚泊舟在工作上的超高要求。
蒋亦行前几天又是彻夜加班,到了晚上眼有点疲了,看字不清楚,他掏出眼镜戴上,把云舟的财务人员刚刚提到的几点补充快速记了下来。他正写着字,突然被一个小纸球砸中了笔尖,蒋亦行下意识看向戚泊舟,可对方正认真的看着前方的投屏,好像纸条跟他没关系似的。
这幼稚的行为让蒋亦行联想到了青春期早恋的小孩。该不会是一句表白吧?蒋亦行美滋滋的打开纸条,结果发现内容非常成人:我想*你!
蒋亦行气的把纸条团吧团吧扔了,过了会担心被别人看到,又悄悄捡回来塞进了衣服兜里。
戚泊舟把他的小动作都看在眼里,越发心痒难耐。他第一次见到蒋亦行戴眼镜,金丝链子从镜片两侧垂下,简直斯文的要命,不知道被撞的受不住时,还会不会这么一本正经?
冗长的会议结束后已是深夜,所有人都经历了一场高强度的历练,只有戚泊舟依然斗志高扬:“蒋总,有点细节我们再讨论一下。”
蒋亦行本来都收拾好了包,闻言看了戚泊舟一眼,对方一脸正气,好像真的有工作要谈。他对同伴道:“你们先下班吧。”
等众人都从会议室离开后,蒋亦行才撩起眼皮看戚泊舟:“戚总要谈什么?”
戚泊舟点了点他的口袋:“纸条里写了。”
蒋亦行掏出纸条,煞有介事的指着上面的字说:“你看,你也知道这事上不得台面,所以用了星号代替。”
戚泊舟一脸黑线:“那不是星号,是草。”
蒋亦行不由瞪大眼睛又凑近看了看,发现“*”下面的那一根似乎确实偏长,还真有点像小草的模样。这回换成他一脸黑线了:“你小学简笔画不过关吧?”
戚泊舟可不想大好的时光浪费在讨论这几根线上,他把蒋亦行的椅子拽到自己身侧,连哄带骗的让人家脱了裤子。蒋亦行放不开,老担心有人进来,催着戚泊舟快点。戚泊舟快被他这副隐忍又浪荡的模样勾掉了魂,一次两次不行,又把人压在门上弄了第三次,直到蒋亦行站都站不住了,他才终于意犹未尽的停了下来。
会议室里什么工具都没有,万幸蒋亦行随身带着纸巾,不然这道门他都没脸出去。看来如果真的跟戚泊舟谈办公室恋情,先丢掉的大概不是新鲜感,而是羞耻心。
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