【之一】
下午，秦语茗坐在学校附近的向日葵披萨店中慢慢啜饮著冰红茶。
她脑袋一片空白的发著呆，虽然时序已经进入了秋天，新竹市区的温度依然在二十**度打转著，今天早上她又和吴孟衡去跑了一间室内设计公司，想来结果也不会差太多，如果要坚持水准，那不管换多少家都起码要一百二三十万。
在每次和设计公司的谈判中，她感觉到自己和吴孟衡的确有不少成长，从完全不懂说话技巧和察言观色到略有心得，从不知道估价单长什么样也不知道什么东西价格多少到可以指出估价单内高报的部分，这一切的一切令她感觉到参加这个比赛的确不虚此行。
可是，离拍板定案的日期越来越近，怎么找都不可能达成目标，这让秦语茗感到很气馁。
还有另外一件令她担忧的事情便是吴孟衡的态度，她感觉吴孟衡对自己似乎跟以前有点不一样，虽然两人走路的距离和说话的频率以及态度都与以往没有分别，但女孩子的第六感告诉她，吴孟衡对自己的情感似乎产生了一点变化。
今天跑完设计公司后，吴孟衡提议要来这边吃午饭，在吃饭之间，秦语茗发现吴孟衡似乎没有太在意今天早上跑完的结果，只是不断的找话题，直到下午上课时间到了，吴孟衡才和秦语茗道别，急急忙忙跑去上课。
秦语茗心中别扭，但却不敢多想，只希望一切都是自作多情。
她望了一下四周，下午的「向日葵披萨」并没有因为过了午餐时间而变得人烟稀少，大概是因为这边的餐点和气氛都相当舒适，让很多学生都喜欢来这边一边读书一边喝下午茶吧。
她是坐在最边角的位置，左前方看来是一对情侣，女孩子面对著自己，虽然理著男生头，却难掩俏丽模样，男生看不到相貌，但从背后看来应该是个体格不错的人。
右前方一个面色黝黑的学生，看来也是清大的，再过去一个位置，则是一个白发苍苍，一脸就是教授模样的老年人。
这幅画面在秦语茗看来很平淡悠闲也让她很喜欢，这或许便是她常来这边的原因之一吧。
她刚从背包中拿出随身携带的成本会计，还没开始翻阅，就听到门口风铃声再度响起。自动门打开，一个身影闪进她的眼里，然后快速反应的电流不但触动了大脑还震动了她的心。
进来的人正是李月影，他后面还跟著一个女子。
忽然间，秦语茗胸口感到一阵窒闷，心脏涌上一股难以说清楚的复杂感觉。
但是，不到五秒钟的时间，这感觉就又很忽然的消失了。因为，她看清楚那跟在李月影身后的是个中年妇女，而那个中年妇女还是自己认识的。就是上次在麦当劳前面被自己撞掉晚餐的那位女士。
秦语茗高兴的小步上前，点头为礼，道：「您好，我们又见面了。」
李月影和那中年妇女正在找位子，那中年妇女见到秦语茗也高兴的打招呼道：「咦，你就是上次那个可爱又厉害的小女生嘛！怎么这么巧呢？」
「呵呵……我刚刚在这边吃完午餐，你们在找座位吗？我那边是四人座，一起坐吧。」秦语茗指了指自己的座位道。
「好啊，一起坐吧。」那中年妇女一派大方，率先走了过去。
服务生递上菜单离开后，秦语茗便抽空自我介绍了一下，那中年妇女也递上自己的名片，原来她是北部地区一间颇有规模的室内设计公司的总经理，名字叫做袁书尘。
袁书尘经营的室内装潢公司叫做「心家居」，这间公司的总部在竹北，秦语茗和吴孟衡早就去访价过了，她还记得「心家居」开出来的总价是一百五十万元整，不是最贵的，但也已经离一百万远到不需要再谈判的地步了。
李月影和袁书尘点好餐后，三人便开始聊了起来。
原来今天李月影是带袁书尘去见一个物理系教授。袁书尘的儿子禀赋优异，虽然才读国中，物理就已经自学到大一的程度。
袁书尘望子成龙，想让儿子在自己感兴趣的方面得到名师指点，但她只是一介生意人，并不熟悉特殊教育的事情，而李月影正好颇有研究，因此便从中牵线，介绍她和教授认识。谈了一个早上后，教授也对袁书尘的儿子很感兴趣，允诺在自己能力所及范围内尽量给予教学和升学上的协助。
李月影帮这个忙虽然只是动个口，轻而易举。但是天下父母心，袁书尘却感觉非要好好答谢不可，坚持要请李月影吃一顿大餐。几番推托不得下，李月影未免袁书尘花大钱，只好说自己很喜欢「向日葵餐厅」的餐点，便一起来这边吃午餐了。
「秦小姐，你说你跑了很多家装潢设计公司，怎么没有到我这边来看看呢？」袁书尘今天心情特好，说起话来都是笑脸迎人。
「嗯……其实……我们有去过了。」秦语茗小声回答道。
「噢，那我们设计师开给你的估价单有带在身边吗？」袁书尘问道。
「有，不过要找一下。」秦语茗从背包中拿出卷宗夹翻找了一会，找到了「心家居」给自己的估价单。
袁书尘接过秦语茗递过来的估价单详细了看了好一会，道：「嗯，这只是粗步估价，对吧？」
秦语茗点头道：「是，因为设计师说只要出详细的图便要开始算钱，我们只好算了。」
「我看了一下你们的要求，依照我过去的经验，由这个设计团队去做绝对会超过一百五十万，就算我帮你压下价钱，把材料费和设计费都压在最低，最起码也要一百二十万左右。喂，月影啊，你把装潢上限订在一百万，会不会太吝啬了点？」袁书尘开玩笑道。
「嗯，月影学长没有和我一起参加比赛，这个限制是我们组长订的。」秦语茗赶紧解释道。
「啊！我还以为你也有参加这个比赛。」袁书尘愕然。
「呵呵，我都几岁了，哪有精神跟这些年轻人拼呢？」李月影笑道。
袁书尘听李月影这么说，微微一笑，转头问秦语茗道：「你们价格上限真的无法提高吗？」
「声达学长说一不二，我想是没办法了，毕竟这是场很激烈的比赛。」秦语茗无奈的说道。
「真是可惜，看来是没机会合作了，你们这个要求在我看来是无法只用一百万就完成的，我刚刚说的一百二十万，已经是赔钱在做了。」袁书尘摇头，一脸惋惜的表情。
「这我知道，我们已经跑了超过十家以上的设计公司，最便宜的也超过一百万不少，只是孟衡学长还不死心……」
「他被上次租店面的事情打击到了，是吗？」李月影插口问道。
「似乎是，因为在租店面的时候他在价格谈判上没有准备而被打得很惨，这次他做足了功夫，希望可以扳回一城。」秦语茗点头道。
「他既然做足功夫又跑了这么多家，应该知道他的要求绝对不可能在一百万以内达成，这样跑下去也只是白费工夫啊！」袁书尘笑道，她不太了解秦语茗口中的学长到底在想什么。
「学长是怕等到真的完工后才又发现自己可以找到同样品质却更便宜的公司。」秦语茗苦笑道。
「嗯，那你今天可以回去跟他说，这是不可能的，让他死心吧，我以人格保证，一百二十万的那间公司不是打算偷工减料，就是做好后，你们会大失所望。」袁书尘自信满满的说道。
秦语茗点头道：「嗯，我会再跟学长商量看看。」
§§§§§§
袁书尘下午还要回办公室上班，所以吃完午餐便和两人道别了。
秦语茗仍然没有走的意思，她问李月影道：「学长似乎跟袁小姐很熟？」
「并没有很熟，只是可以帮的我都会尽量帮忙。」李月影吸著已经快要见底的冰红茶说道。
「我可以相信她的话吗？」秦语茗问道，刚刚听袁书尘说的那么笃定，她的心都快沉入海底了。
「理论上可以。」
「那实际上呢？」
「哈，理论上只是习惯用语啦，就是可以相信的意思，我看过你们对装潢设计的要求，也认为要一百万以内做好是有点夸张了。」李月影笑道。
「这也是……连孟衡学长和我都是这么想。」秦语茗低声道。
「那不就好了吗？要不就更改上限，要不就更改要求，明知道不可能却还坚持，这是不理智的，浪费时间也是一种浪费，不是吗？」李月影看著秦语茗说道。
「可是……」秦语茗还待再说，却被李月影打断。
李月影道：「有时候，说服上司跟说服厂商客户是同等的重要，经营生意不是在挖钱给自己，而是在建立一个可以持续获利模式，对一个家庭主妇来说，请人打扫煮饭是件浪费的事，但是对比尔。盖兹来说，自己打扫和煮饭才叫做浪费，不是吗？」
「上次是练习跟外人谈判，这次你应该练习跟自己人谈判了，经营事业要做的不是手心向内也不是胳臂向外的决定，而是要做正确的决定。」
「好……」秦语茗沉重的回答道。
李月影看秦语茗心情沉重，拍了一下秦语茗的手，道：「我们来打个赌好不好？」
「打赌？」
「我们来打赌你可不可以说服声达学弟将装潢设计的上限调整到一百五十万，如何？」李月影脸上露出了顽皮的笑容看著秦语茗。
「那你要赌什么？赌我能说服还是不能说服？还有，赌注是什么？」秦语茗听到李月影这么说，心也活络了起来，虽然赌不是件好事，但往往可以没来由的振奋人心。
「我赌你说服不了，如果你说服得了，算我输。」李月影笑道。
「好，那输了你要赔什么？」秦语茗露出接受挑战的笑容，迎面而来却莫名其妙的挑战让她内心热了起来。
「我输了，就帮你找到只用一百万就可以达到你们要求的设计公司。」李月影拿起那一叠估价单晃一晃笑道。
「啊！学长你既然有可以将价格压低的办法为什么不告诉我，还要我去说服声达学长将上限抬高？」秦语茗不能理解李月影的逻辑。
「我没有办法啊，所以我笃定你不能说服声达学弟，记得喔，是把上限调整到一百五十万，而不是只有把上限调高喔。」李月影笑道。
「噢，对喔，五十万耶！」调高五十万等於增加原来预算的一半，这实在是难度很高的事情。
「那我输了呢？要输给你什么？」
「就请我一顿晚餐吧。」
「赌注差这么远，你不是很吃亏？」秦语茗愕然。
「不会，因为达成条件太难，我的免费晚餐是吃定了。」李月影笑道。
「好，我接受，我会让学长吃不到晚餐还会倒赔五十万的。」秦语茗的心中充满了火焰，那不是愤怒，而是一种快乐且兴奋的火焰，李月影总是可以让她感到这个比赛十分有趣。
§§§§§§
秦语茗晚上回到住处时，电视上播著乱七八糟的新闻，而吴孟衡正在客厅里面吃便当看电视，秦语茗问道：「声达学长呢？」
「还没回来，早上说今天要跟星龄去台北一趟，大概还是在忙结束自营店的事情吧。」吴孟衡在听到秦语茗的开门声时，下意识赶紧调整懒散的坐姿，也因为这样，便当里面的汤汁洒了一点出来，他现在是一边回答秦语茗问题一边用卫生纸擦桌椅上的汤汁。
「学长，我有话想跟你说。」秦语茗决定鼓起勇气跟吴孟衡说，打算说服叶声达调整装潢费用上限的事情。
吴孟衡见秦语茗一脸郑重，知道有重要的事情，一时之间，居然感到忐忑不安，他问道：「什么事情？」
秦语茗坐下来，尽量让自己的脸部线条看来可爱一点，低声道：「我想要说服声达学长调高装潢费用的上限。」
「噢，这……」原来秦语茗说的是公事，这让吴孟衡心下一松却又一紧，虽然本来就不认为秦语茗会半路跑来跟自己告白，但确定是公事后，还是有点点泄气，更何况秦语茗提的公事让吴孟衡感到有点紧张。
「这不太好吧。」吴孟衡道，他其实也很想跟叶声达说要调整装潢费用，但却没有勇气。
「学长，我们跑了这么多家，没有一家是勉强到一百万的，一百二十万能否达到我们的标准都还是一个问题，这不是谈判技巧的问题，而是现实。」秦语茗其实从下午和李月影分开后，便不断的在思考和练习该怎么说服吴孟衡和叶声达，现在这段话可是她在学校湖畔反覆练习下的产物呢。
「嗯，可是，没有全找过就不能说是尽力了。」叶声达说要尽力的话语始终在吴孟衡耳边缭绕著。
「明知道不可能却还坚持是不理智的，浪费时间也是一种浪费，不是吗？」秦语茗说道。
「你……这话……」吴孟衡有种被秦语茗教训的感觉，整个脸登时涨红了起来。
秦语茗犹然未觉，继续道：「有时候，说服同僚跟说服外人同等重要，经营事业不是在挖钱给自己，而是在建立一个可以持续获利模式。对一个家庭主妇来说，请人打扫煮饭是件浪费的事，但是对比尔。盖兹来说，自己打扫和煮饭才叫做浪费，不是吗？」
秦语茗竟在不知不觉中把李月影今天下午对她说的话搬出来，吴孟衡则是听得脸青一阵红一阵，不禁反口回应道：「你跟我可都不是比尔。盖兹啊！」
秦语茗这时候才发觉自己的态度有点过分，她急道：「学长……我不是这个意思……」
「算了……你连我都不能说服，拿什么去说服声达学长？」吴孟衡心中有点怒意，但却不愿对秦语茗发脾气，只是冷淡的回答道。
看到吴孟衡的脸色发青，秦语茗才知道自己刚刚说话的态度错了。她在模拟对话之时完全没想到不可以拿李月影对自己的态度来对待两位学长。
虽然说人人平等，但是人与人之间的「相处模式」还是有长幼上下之分。上对下，长对幼，先知对其跟随者，都可以用李月影对秦语茗说话的态度，那样的自信就算不会带来更多的信任但也不至於遭受到反弹。
可是，秦语茗对吴孟衡和叶声达来说是跟随者，吐出强大的自信只会遭到没来由的反弹，即使所说是千真万确的事实。
「学长……我……」秦语茗想到自己下午和李月影打勾勾的豪气，再比对刚刚自己一开口就犯下的错误，忽然感觉自己很蠢，想到这边，秦语茗的眼眶居然在瞬间就充满眼泪，迅速滑落脸颊。
「学妹……你怎么了？别哭啦！我没有怪你！」这下轮到吴孟衡手足无措，他以为是自己的脸色和语气吓到了秦语茗，赶紧出言安慰。
如果秦语茗真是因为吴孟衡的态度而哭那倒好解决，可是，秦语茗是因为想到自己的愚蠢和自信，以及和李月影的打赌无法实现而哭，所以吴孟衡的安慰对她根本没有帮助，她虽然勉强抑制了自己哭泣的强度，但却无法停止眼泪夺眶而出。
就在这时候，更尴尬的事情发生了。
外面的大门咖登一声被打开，一个清脆的声音传了进来：「厚，好累喔，学长，你是打算累死我才甘心吗？」
接著客厅的落地门被打开，徐星龄走了进来。
徐星龄看到脸色著急又尴尬的吴孟衡和满脸泪痕的秦语茗，不禁一呆，后面跟著而来的叶声达没料到她会突然停住，直接踩到徐星龄的脚后跟，让她痛得抱著脚踝乱跳。
「怎么了？」叶声达跟著徐星龄后面看到客厅内的状况也不禁满腔疑惑。
吴孟衡不知道该怎么说，勉强开口解释了半天，叶声达和徐星龄还是听得雾煞煞。
好半天，搞清楚之后，叶声达拍拍秦语茗的肩膀微笑道：「你说的那些也不是没有道理，但还不足以说服我就是了。每个人都可以表达自己的意见，只是你说刚刚那番话的时机和语气没那么恰当吧。」
秦语茗心中难受，但她也不好说出真正伤心的理由，好险，这本来就不是死爸死妈的大事，所以过没多久她也就收泪微笑了。
「真是对不起，我大概是因为最近跑得太累才会这样……学妹，你就别放在心上吧。」吴孟衡再度道歉。
秦语茗摇头微笑道：「没事的，我是自己气自己，跟学长没有相关。嗯，我先进去洗个澡，休息一会，应该就好多了。」
吴孟衡听到秦语茗这么说，心中虽然稍微松了口气，但也不禁感到失落，这失落连他自己都感到不能理解。
秦语茗回到房间后，心中若有所失，没有洗澡就躺在床上休息了。想到自己下午跟李月影打赌的豪气，她脸上就不禁一阵烧烫，心道：「等下月影学长回来如果知道这事怎么办？」
其实，李月影是很难会知道刚刚发生的事情，因为四人中只有秦语茗跟李月影熟悉，其他人连碰到面的机会都很少。只是，即使有一丝的可能，秦语茗都会担心。她忽然发现，自己很怕给李月影不好的印象。
因为一天的奔波加上刚刚的哭泣，秦语茗竟然就这样进入了梦乡。梦中，她看到一个人带著嘲讽式的微笑看著自己，虽然梦中看不清相貌，但秦语茗却很清楚知道，这笑容的主人是李月影。
她急著想解释，可是却开不了口，也想不出要解释什么。梦中的李月影似乎是知道她的困扰，虽然笑容依旧，但却慢慢走到了秦语茗身边，轻轻将她抱在怀中，抚摸著她的背意示安慰。
秦语茗心中又惊又喜，也悄悄伸出双手还抱，没想到，眼前的李月影忽然不见，她抱了个空，登时醒了过来。
「唔，现在是几点啊？」秦语茗揉了揉眼睛，顺便遮挡日光灯射入的刺眼光亮。
闹钟上的时间是三点半，秦语茗起身上完厕所后，思考著是否该继续睡觉。就在这时候，她看到房内门缝下有一张便条纸，秦语茗好奇的拿起便条纸，只见纸上写著：「说服的过程本来就是一连串的挫折，不因为挫折而退却才显得可爱。现在，我给你跨过高山的勇气，然后在山顶等你赢到自己的赌注。」
便条纸上没有署名，但一看便知道是李月影写的，秦语茗心中一阵温暖，这张便条纸就好像梦中李月影的怀抱一般，让秦语茗勇气百倍。
梦远书城已将原网页转码以便移动设备浏览
本站仅提供资源搜索服务，不存放任何实质内容。如有侵权内容请联系搜狗，源资源删除后本站的链接将自动失效。
推荐阅读