青云继续向下说着自己的观点：“太太，您先生一看就是成功的商业人士，平时里肯定有许多社交场合。他所配备的座驾不仅是出行工具，更要具备社会属性。如果按照您的想法给您买一辆二三十万的车，遇到先生自己的车需要保养的时候，开您的车出去谈生意，肯定没有看这辆E88气派。不光如此，他的朋友一定会颇有微词，没准还会给出不客观的评价：你看那个谁，自己开好车，给自己的爱人就开这个级别的车，一看就不是爱老婆爱家庭的好男人，不爱家的男人不值得信赖，以后谈合作不考虑他。”
先生听到青云这段话，直接笑开了花，眼角的鱼尾纹都蔓延到太阳穴位置了。
太太则完全语塞，找不到贴切的词去回击，但是青云的陈述还没有完全说服她。
她开始拿老公撒气：“笑什么笑，说好听的对我没有用，儿子明年就要上小学了你又不是不知道，私立小学一年学费多少钱你算过吗？”
杨桃悄悄观察青云的表情，他的脸色依然平静，微笑着问了太太一个问题：“二位的孩子多大了？”
“七岁，刚上一年级。”可能是因为提到了孩子，太太的声音可算柔和下来。
“这个年龄段的孩子我知道的，最活泼好动了。"青云笑了笑，继续道，"您先生看中的那款车后排有娱乐系统，长途旅行时可以放动画片，孩子不会无聊吵闹,非常适合您平时家庭出行旅游的环境。”
青云这个思路是正确的，他直接将目标对准中国家庭里真正的“有钱人”——孩子。
华腾的E系列号称奶爸车，从外观到内饰，都做成了孩子们喜欢的样子。
孩子是家长最在意的，自己这个猪脑袋怎么就没想到呢？
杨桃注意到青云每次提到家庭和孩子时，眼神都特别真诚。
-
“父母最关心的一定是汽车的安全性能。”青云拿出平板，调出一组数据，“E88这款车在欧洲NCAP碰撞测试中获得了五星评价，特别是对儿童乘客的保护得分是同类型车型中得分最高的。”
先生和太太同时凑近看手机，这是他们进洽谈室后第一次达成一致动作。
“从刚刚的交谈中我能听出来，这位太太是一位非常会过日子的女士。目前这款车有珍珠白和星空灰两种颜色可选，都是热门色，而且很保值。”青云的每句话都回答得滴水不漏，保值什么的句句说在了太太的心坎上。
杨桃观察到太太脸上的表情有所松动。
她将目光在屋内环视一周，转移了话题：“我儿子呢？光顾着说买车的事，儿子去哪了也不知道。”
太太边说边透过玻璃向外张望。
“小朋友在···”杨桃也跟着太太一起，寻觅小朋友的身影。
“您孩子我们帮您去找。”杨桃捕捉到孩子的位置刚准备伸手告知方向，便被青云打断了：“您二位坐在这慢慢聊，我和我的同事帮您找孩子。”
说完青云就拉上杨桃，离开了洽谈室，走的时候还贴心地把门给带上了。
-
被青云拉出来的杨桃很不理解，语气抱怨：“你拉我出来干嘛啊？”
“你没看出来这对夫妻在这个时候需要一点缓冲的空间吗？”
“要什么缓冲啊，刚刚不是已经快搞定了吗？再聊两句就成了啊。”杨桃觉得青云纯属多此一举。
“目前进度条快要满格。”青云的视线落在儿子所在位置：“还差一个神助攻。”
杨桃心不甘情不愿地跟着青云走到小朋友逗留的位置，小男孩此刻正站在展厅正中的文创区域。
在一排排汽车模型前，小朋友的注意力完全被吸引力，尤其喜欢百万级的王者系列，看得目不转睛。
青云走到小朋友面前，轻声细语地问：“小朋友，你最喜欢哪款车啊？”
小朋友想到没想，脱口而出：“王者500，华腾的所有车型里，这款是我的最爱。”
孩子的眼神总是那么纯净透彻，说到中意的车型，更是泛起熠熠生辉的光彩。
青云配合着小朋友的语气：“噢？你很有品味呢，你给叔叔说说看，为什么喜欢这款车型呢？”
小朋友拍着胸脯，答：“因为这是一款属于我们男人的车。”
小屁孩小大人的语气把杨桃和青云都给逗乐了。
青云带着笑容接下去问：“还有其他原因吗？”
“这款车百公里加速时间3.9秒，21寸超大轮毂，空气悬架，尽显王者尊贵···”小朋友说得头头是道，这款车的参数比杨桃背得还熟。
介绍完这的这些参数，小朋友还很有威信地对着杨桃和青玉强调了一句：“我爸答应我了，下次再换车就换王者500。”
“真的吗？我不信。”青云跟鲁豫一样表示出怀疑：“你在你们家说话这么管用啊？”
“当然啦，我爸妈可尊重我的意见了。”
听到这里，青云蹲下身来，在小朋友耳边不知道说了句什么。
小朋友听后看了看青云，拉住青云的手去洽谈室找妈妈了。
-
“妈妈—”小朋友一边喊着妈妈，一边冲进了洽谈室。
太太答应了一声，看到儿子回来了，转过身摸着他的头假装责备：“跑到哪玩了？妈妈说过多少次，不要离开爸妈的视线范围。”
杨桃观察了一下先生的脸色，依然很严峻，应该是还没有说服自己的太太。
“妈妈，你想好买哪款车了吗？快付钱买吧。”小朋友摇着妈妈的胳膊，发起撒娇攻势。
太太：“你个小屁孩知道什么呀，开口就是付钱买付钱买。”
“买E88呀，E88气派，我喜欢E88。”
儿子的助攻词明显让先生感到意外，太太也是挺奇怪，这孩子什么时候这么有主见了，便问道：“E88哪里好了？妈妈觉得V系列挺好的。”
“但是我喜欢E88呀，后排坐着好舒服，外形也是我的菜。”
小朋友的童言童语把大家都给逗乐了。
“看车看了这么久我都饿了，妈妈你快买吧，买完开新车载我去吃饭。”
“哎哟你这个女人，买个车磨磨唧唧！”一直表现得很有涵养的先生这时突然把随身携带夹包丢在桌上，麻利地从里面翻出了手机。
太太被先生突然提高的音量一震，还没反应过来，先生更加有威慑力的声音又响起来了：“买个车这么长时间，都影响人家正常工作了，你不饿，工作人员还要吃饭呢！我说好你觉得不客观，现在儿子都说好了，还在这犹豫不决。我是一家之主，我说了算！买个车而已，有什么好纠结的，扫码！全款！”
杨桃赶紧以飞快的速度取来了POS机递到先生面前，期间偷瞄了一眼太太。
太太还没有从突然支棱起来的先生的男性魄力中缓过劲来，愣在那里。
先生此时将说一不二的男主人人设竖立到底，目光如炬，坚定地吐出两个字：“扫码！”
-
扫完码之后，杨桃去给二位打印合同细则。
期间太太一直在**先生。先生又回到了一开始的状态，憨厚笑着，享受来自爱人的殴打。
回来的时候，她听到青云在和两位聊天，原来这位先生是做外贸生意的，前几年生意一直不景气，这几年才赚到了钱。
生意不好的时候一直是太太养家，很不容易，所以现在手头宽裕了，先生一定要想尽一切办法让自己的太太用最好的。
杨桃和客户确认：“这台车是写谁的名字？”
“这还用问吗？老婆当家啊，家里的财产都是我老婆的。”先生乘机卖惨：“老婆，立刻千万不要抛弃我，要是你不要我了，我就要露宿街头了！”
“这个送给你。”青云拿出一个王者500的车模送给小朋友：“希望你能有一天凭借自己的努力，开上这款车。”
太太这才恍然大悟，笑着说：“我说我儿子今天主意怎么这么大，原来是被这个哥哥许诺好处了啊。”
青云有点不好意思，真情流露：“有人说，车是家的延伸空间，也是爱的延伸空间，看到你们一家三口，我心生羡慕，我想这就是汽车存在的意义，也是我们华腾汽车存在的意义。”
杨桃默默地望着青云，他刚刚说的这番话一如既往地精彩绝伦。
但此时杨桃并没有觉得他是为了成单而投其所好，而是情真意切地打动人。
-
情景模拟进行到这个时候，台下已经响起了掌声，大家都被今天的情景模拟打动了。
刘老师这个多愁善感的南方男人尤其沉浸其中，竟然开始擦起了眼泪，嘴里重复：“太感动了，我真的太感动了。”
杨桃从刚刚的情境中抽离出来。虽然刚刚的情景模拟，她也很投入。
但是看着刘老师抹眼泪，还是觉得他有点夸张。
五分钟后，刘老师整理好情绪，重新进入讲师的角色：“同学们，刚刚这个情景模拟是我在做销售时候，碰到的一个真实的案例，当时我就被这对中年夫妻感动了，老公心疼老婆多年如一日地为家付出，老婆心疼老公心甘情愿地养家赚钱，试问有多少夫妻能够像他们这样彼此信任，携手相伴？他们让我看到了婚姻最美好的一面。成为授课老师后，我把这个案例改编成了教学材料。”
“我拿这个教学案例在很多品牌的培训训练营中进行过演练，今天两位学院的表现让我很意外，尤其是青云，你可以说是合作完成了一单堪称教科书般的情景演练，用生动的演绎告诉我们做销售除了要靠专业、要靠，更要靠真诚。”
刘老师不断升华着主题：“就像青云同学说的那样，车只是一个载体，是家庭的延伸，更重要的是珍惜家庭成员在一起的美好时光，珍惜亲情，珍惜爱情。”
刘老师话说完，台下响起了雷鸣般的掌声。
杨桃站在台上，忍不住向青云望去，他的目光温柔，嘴角带着若有若无的笑意，无端让人感到安心。
今天青云的表现也让杨桃刮目相看，他好像真的很擅长这个，特别是谈到孩子与家庭的时候，尤为真挚。
杨桃在当下的瞬间似乎读懂了青云那种神情的含义，那种神情代表着责任。
大多数同龄人还在追求个性与享受的时候，他对于家庭的理解却是这般透彻。
是源自于亲身经历吗？
梦远书城已将原网页转码以便移动设备浏览
本站仅提供资源搜索服务，不存放任何实质内容。如有侵权内容请联系搜狗，源资源删除后本站的链接将自动失效。
推荐阅读