这天翁玉娇约到一组愿意见面的客户，怕自己应付不了，非要叫赵子言帮忙一起去拜访客户，赵子言也不够自信，再拉上蒋晓川。他们拜访的公司在市中心一栋5A甲级写字楼里，干净整洁的入户大堂，金碧辉煌的电梯等候厅，已经展示出这个公司的实力了。到了约访的公司，发现其装修的豪华程度不亚于整栋大楼的门面。在前台那里报了来访目的做了登记后就被前台小妹带到候客厅等候，那里紧挨着茶水间，不一会儿客服端来三杯蜂蜜柠檬茶。
翁玉娇待客服走后吐槽说：“我们那里只有饮水机的白开水。”
候客厅的一面是落地窗，可以俯瞰整个城市的景观，子言搜寻着自己公司的位置跟自己住的地方。蒋晓川靠近门口，看着过往的公司领导怎么被人前呼后拥，如同刘邦看到秦始皇出游，内心感慨：“嗟呼，大丈夫当如是!”暗自许愿自己有一天也要在最豪华的办公室里站在落地窗前俯瞰城市。
过了一会儿约见的人事经理款款走了进来，她剪一头时尚短发，戴一副复古小框眼镜，穿着白色长袖雪纺衫，衬托着白皙的皮肤，更显清新典雅，见了他们莞尔一笑，问谁是子言。子言举了一下手递上名片，又为他们做了介绍，彼此互换名片。人事经理请他们入座后说：“其实我已经多次跟玉娇说我们公司是没有这个培训需求，因为自己已经有完整的培训体系了，但是玉娇一直说见一下，也许有合作的契机。难得还有这么有韧劲的年轻人，所以我要看看你们的培训课程是什么样的，怎么培训出这样的销售。”
蒋晓川夸说：“是的，小翁一直都是很优秀的。”翁玉娇笑着看了一眼晓川，暗地里竖起大拇指。因为没有拿得出手的材料，蒋晓川帮着介绍了公司的培训课程。人事经理认真听完后说：“我大概了解了。你们主要是培训企业文化，组织架构，运营理念这些上层建筑的东西，我们公司在战略层面已经很成熟了，不然也不会做这么大。当然还有上升的空间，不过公司的领导会对接他们熟悉的商学院来取经。现在公司有在做的就是品牌推广，渠道拓展，绩效考核这些战术层面的培训，自己也做的挺好了，所以彼此的合作空间真的很难挖掘啊。啊哈——“她假意笑了一下，以示真诚，又说：”而且你们这个课程都需要一两周的时间集体培训，一般公司没有这么多时间来做这个事情的。”子言他们听了既觉得有道理又感到泄气，不为今天约访没有实质性的成果，而是因为自己一直推销的产品存在的短板被人直接指出来，戳中了自己的要害，为以后的销售感到迷茫。
人事经理看到他们的困惑笑了笑问说：“你们是刚毕业的吧？”子言跟晓川点了点头，翁玉娇摇了摇头又点了点头。
人事经理说：“虽然没有合作的机会，但是相识就是缘分，作为过来人，我倒是愿意跟你们分享一些职场心得，希望对你们以后的就业道路能有所帮助。出来找工作，不单纯要看这个公司有没有发展空间，有没有让你学到东西的地方，还要看这个平台能不能为你助力。人都想出人头地，可是要出类拔萃一定得懂得顺势而为。你想进入到更高的层次，要获得的必须是指数型的增长，而不是线性增长，一个平台如果只能靠你自己的能力去打拼天下，你能掌握的资源很有限，往往事倍功半，好像很辛苦，可是收获有限，只有利用平台，借助平台的优势，个人才有机会突破阶层，乘风破浪。所以不要盲目相信个人的力量，而是要去找到那个可以让你事半功倍的平台，借力借势，人生就会跟滚雪球一样，越滚越大，吸引更多的资源跟机会。选择很重要，选择也是一种能力，现在还年轻，要看准了，你们的每次选择就是蝴蝶效应，影响你们整个人生的。”
三人犹如醍醐灌顶，点头表示感谢。道别后三人并没直接去坐电梯，而是走到电梯厅的尽头，那里也有一面落地窗，可以俯瞰城市的美景。蒋晓川说：“没把课程卖出去，反而叫人家教训了一番。”子言跟翁玉娇不搭茬，他们静静看着楼下熙熙攘攘的人群跟川流不息的车辆，都有些怅然若失。
翁玉娇问说：“我们是不是选择错了行业？”
好在蒋晓川出了单，公司有了收入，团队的业绩压力也就下降下来，而且可以冒充讲师助理参与培训，不用打电话拜访客户。第一次参与公司的培训就让赵子言醉心喜欢。单单对方公司安排的午饭都叫他大开眼界。
赵子言像刘姥姥进了大观园，虽然想保住黛玉的矜持，看着“才下来的茄子把皮了，只要净肉，切成碎钉子，用鸡油炸了，再用鸡脯子肉，并香菌、新笋、蘑菇、五香腐干、各色干果子俱切成钉子，用鸡汤煨干，将香油一收，外加糟油一拌，盛在磁罐子里封严。要吃时拿出来，用炒的鸡瓜一拌”的食材也是垂涎三尺。后来他知道贵族不是装出来了，必是久经沙场见多识广才能在有那泰山崩于前而面不改色的淡定。但是第一天参与公司的培训赵子言就露了怯，陈老师精心拔高的调性差点让他那一身寒酸的衣服给破了相，当着客户的面不好发作，撇了他一眼用低沉的声音说：“拿我这地方当训练场了！”赵子言吓得又累累如丧家之犬，这狗肉当然上不得席面，就不能以讲师助理的身份出现，只能在大厅的外围当跑腿的。
赵子言在外场签到区没坐多久，翁玉娇也被叫了出来。两人见了相视一笑，翁玉娇脱下羽绒服展示她的高领毛衣，借此说明自己出来的原因。赵子言握着磨破的衣袖说：“我就这一件偏商务一点的，其他的更休闲。”他其实就这一件可以抵御寒风的加绒外套，一件穿一个冬天，其他的几件是用于春秋两季穿的外套。女同事说：“我是太冷了，只穿西装肯定要感冒的。”
“可以在毛衣外面套件西装，再穿上羽绒服。里面不冷，可以不用厚外套的。”
翁玉娇娇滴滴一笑说：“试过了，小西服根本套不进去。太胖了。”
赵子言说：“看来陈老师也不只是针对我一个人啊。”
“他是针对所有不能出单的人。再这样，可真的呆不下去。”
赵子言同病相怜：“我也快了，客户的影子在哪里还没看到。进来的时候蒋晓川说一个月就能出单。看来这世上就没有打包票这回事。”
翁玉娇低头怅惘：“是啊，哪里有命中注定的。你那个同学就做的很好，过来都出了几个单了。整个销售团队就他出的单最多，那些老员工都没这本事。他能出单说明产品没问题，那么有问题的就是我们。”
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