李毓抬起袖子闻了闻，没有什么表情变化。
霜降她们还以为不太行，紧接着就在她的脸上看到了笑脸，松了口气。
“不错，已经很成熟了。可以在下月加入我们的售卖行列。你们每人这月的额外拿五百文的红封。”
霜降、白鹭、沉香三人一起小幅度的击掌。
脸上洋溢着笑容，不过她们高兴可不是因为红封，而是她们这些日子研制的香味不久就会开始售卖了。
说明日后在大街上有人用的香帕的味道是她们调出来的，这是她们从前想都不敢想的。
“到时候我一定得去买上一方。”沉香说道。
“叫上我”
“也叫上我”
白鹭傲娇的看了一眼霜降两人相视一笑。
虽然工坊里就能拿到现成的帕子，但自己花钱买，那个感觉不一样。
“当然，我们翠儿绣的花样也好看极了。”
李·端水大事·毓，继续发言。
“这些日子，工坊翠儿的管理很好，一点儿也没耽误工期。因此我决定给翠儿的工钱上涨两百文。”
李毓早就想给翠儿涨工资了，这些日子翠儿肉眼可见的成长起来了，工坊管理的很好。
而且这些日子赶工期，她一点儿也不比白鹭她们闲多少。
“然后是刘妈和莺莺，每人的工钱上涨一百文。”
刘妈和莺莺没想到还有自己的事。
刘妈这些日子像个大管家一样管着她们的生活，也闲不到哪儿去。
莺莺这小丫头闲不住，李毓不敢让她干重活，就让她跟着自己跑杭城里其他几家盈香楼去铺货。
二十天前王掌柜的盈香楼就上了新品，这几日其他几家盈香楼也上了，她得亲自去铺货，商量营销方案。
“娘——娘——娘”
丫丫踩着学步车从院子远处跑到李毓面前来。
李毓伸手抱起她，在她脸上亲了又亲。
“当然还有咱们丫丫，娘给你五文钱的零花钱买糖葫芦好不好。”
“福芦~福芦”
巷子里在李毓家做工的人家里都有孩子，还不少，时不时会来工坊找娘。
虽然不会走路，但李丫丫凭借可爱的脸蛋博得了以王二为首的一众大哥哥大姐姐、小哥哥小姐姐们的喜爱。
小一点儿的孩子没事就来家门口找丫丫玩。稍微大点的孩子家里给了零花钱买了糖葫芦也喜欢跑来给丫丫一颗。
丫丫还没长牙齿，刘妈只让她舔舔外面的糖衣。
经过这段时间的投喂丫丫已经爱上了糖葫芦。
“娘好?还是糖葫芦好？”
李毓问出了致命问题。
李丫丫掰着手思考。
“福芦”
好好好，不愧是好大女。
引得大家捧腹大笑。李丫丫还好奇的转过头疑惑，大家怎么这么开心。
到了晚上李毓带着莺莺出门赴宴去了。
莺莺这孩子悟性很高，她教她看账本，很多地方一点就透。李毓觉得可以当个好苗子培养。
后来和莺莺聊天了解到，莺莺想离开主要是想要去找她娘。她爹是个赌鬼，当年欠了一屁股赌债还不上，就把她娘给卖了。
莺莺当时还小，也不记得具体的事，只记得卖的是个外地客商，现在也不知道去哪儿找。
李毓让她放心呆在她这，可以跟她学做生意。做生意的人路子广，说不定能打探到。
说实话莺莺想找她娘，可是去哪儿找，怎么找她完全没办法。
听完李毓的话莺莺感动得自己蒙在杯子里哭了一晚上，同屋的刘妈和白鹭还以为她出什么事了。
这些现在就不多说了。
现下李毓和莺莺坐在马车里，正往林徐记去。
林徐记不同于徐记酒楼，徐记酒楼虽然包厢贵，但大多数百姓攒攒钱也能去他的大厅吃一顿。
而徐林记，一般的百姓是不敢想的。据说这里面掌勺的徐师傅和林师傅是宫里面御膳房出来的。这儿的东家找到他们开了这家徐林记，这名字也是这么来的。
从李毓她们住的城南到徐林记的城中路程不少，因此李毓她们特意租了个马车，能快点。
坐在马车里的李毓感觉这马车确实不错，比驴车平稳多了，还快。等开了店，她也要换上一辆。
马车开过盈香楼正在内城的南城门口排队进去，正好有几家小娘子出来玩。
今日西湖边好像是有水上灯会。
大雍是没有宵禁的。
“你们买盈香楼的香帕了吗？”
“买了，买了，我买了两方。”
“听说这是观音香呢。当时骆先生就是闻了这香，受了观音点拨，写出了好诗。据说，用这个香能得观音保佑呢！”
“真的有这么神？”
“真的，我娘给我姐买了桃之夭夭，没过两天媒人就上门给我姐说了个好亲事。
“我也买了，我买了梦里槐和寻雪踏梅，这几日我娘给我的零花钱可多了。而且它的味道可好闻了。等会儿逛完灯会我们去西湖边的盈香楼吧。我想把剩下几个味道都买了。“
莺莺掀开车帘子听，听到一半侧过头来瞧李毓，李毓狡黠一笑。
没错这正是她的手笔，好的产品没有营销怎么行。
到了徐林记车夫去车棚栓车候着，等她们吃好了又把她们送回去。
“是李娘子吧？”
店小二看见李毓上前询问。
李毓点了点头，小二把她们带去包间。徐林记的装修很豪华，中间的庭院有个大戏台子，中间唱着戏。
这里没有大厅，每间都是包厢，包厢面朝戏台开了窗，客人可以自己选择把窗户打开。
李毓到了包厢发现不止有一人。
“李娘子？快，快坐。”
“这位是盈香楼的东家吧？”
“鄙人姓周，叫我周老板就行。”
周有光给李毓介绍，来的有几个都是香行的。其中有一位女子，是红颜阁的柳娘子，今日是来作陪的。大雍胭脂水粉等彩妆也归香行管理。
当时周有光将李毓的香帕拿给他们几个的时候他们就嗅到了商机，都是老生意人了。
重要的不是香帕，而是做这香帕的香。说实话，眼下香行四成的生意都被天香楼垄断，剩下六成其他的香楼香铺分。
其中盈香楼能独占两成，其他的香楼香铺就没那么好过了
李毓的香出来无异于给他们新开辟了一条路子，趁着李毓现在的身量还没那么大，要是能吞下来，他们的生意就能好很多。
来的人都是和盈香楼交好的。
李毓早在王掌柜来同他说这件事的时候就预想到这顿饭就是个鸿门宴。
那她为什么来呢？有的时候生机往往就在死局里，鸿门宴里她未尝就不能吃上一口肉。
李毓让莺莺拿出早就准备好的册子，每个人一份。
“各位看看，这是我对香行现状的分析以及我的合作计划。”
周有光他们拿起册子仔细的读起来，读到一半他身上竟然发起了冷汗。
这册子里写的是香行的行业发展报告，这些日子同王强和盈香楼其他掌柜打交道以及她之前对市场其他香铺香楼的走访观察写的。
里面一针见血地指出了天香楼和盈香楼他们的市场占比问题。同时还有他们店铺内的商品所占的市场份额。
他们几人对李毓的了解还只是个开香坊的寡妇，而对方已经把他们的老底都摸清楚了。
看到后半部分周有光的身体又渐渐回暖。里面详细写了李毓和他们的合作计划。
周有光他们的店铺都已买传统香料为主。李毓提出她们可以合作做出联合品牌，李毓会在店铺里专设属于他们的香区。
除了传统的香料，还会结合李毓的手艺做出与传统香味结合的香水。
香水除了在她自己的店里售卖，还能在王掌柜他们自己的店里售卖。
王掌柜他们很好奇李毓所说的香水，他们知道这应该就是香帕香味的来源。
莺莺拿出提前就准备好的香水小样给王掌柜他们。
这是李毓专门做的，选用的是几家店里都有的沉香。
王掌柜他们闻了闻，味道饱有沉香独特的香气又辅以其他的香味，几种味道相得益彰。
香水的使用功效李毓身上的香味就是最好的展示。
“大家可以翻到最后一页看看成本。”
周有光他们看到李毓的成本吃了一惊。沉香他们收的就贵不便宜，李毓竟然能将成本压到这么低，有些怀疑。
他们不知道用李毓的蒸馏萃取技术，只需要一小块沉香就能萃取出很多，因此成本很低。
“李娘子，你这成本是当真的？”
“各位放心，用的绝对是纯真的沉香，香水在各位手上，各位也闻得到。至于成本自然是和我的工艺有关，这就不方便透露了。”
“不知道各位考虑的如何?当然其实要想联合打出名声其实天香楼皇家贡品的名号更好，只是各位先找到的我。而且我和周老板也有交情不是吗？"
周有光和其他几位东家对视一样端起面前的热酒一饮而尽。刚刚这一冷一热他够呛。
“不知道李娘子打算何时开店？”
“铺子我已经定好了，元宵节当日开店。”
周有光自己给自己倒了杯酒，又给李毓倒了一杯，其他东家见状也明白了意思。
“李娘子那祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”
聊完生意几人放松下来，边聊边吃。
李毓这个时候才又机会好好品一品这徐林记的菜，来一趟可不容易。
尝了尝，味道确实不错。可惜她当时在宫里没资格吃上御膳房的菜，没得对比，不知道正不正宗。
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