项语和中盛航天火箭技术有限公司的吴宏逸约了周二下午去拜访。
项语提前十分钟到中盛的正门，在门卫处做了登记，给吴宏逸发信息说自已到了，等着吴工来接。
趁这个空隙，他翻了翻吴工的朋友圈，仅展示三个月，就一条：三月份跑了马拉松。
看来是爱跑步的。项语一抬头，就见吴宏逸步履矫健的出来了。项语收了手机迎上去，两人握手问候。
吴宏逸带他到了会议室，两人落坐。项语把提前打印好的芯片封装产线规划方案拿出来，
吴宏逸走路快，语速也快，是个不拖拉的急性子，翻了翻方案，直接开门见山的介绍项目的情况。
“我们这个项目报上去了，等批复呢，预算是5000万，所以方案还是先按5000万做，下一步就是设备调研，你的方案我看了，比较扎实的，价格也没有乱报。有一家的报价比你们高了三分之一，我都不想搭理他了。”
5000万的三分之一，1500万，“高这么多？”项语问。
吴宏逸抬高嗓门儿，“是呀，像这种的，可能在第一轮就给刷下去了。”
一条产线由多台设备组成，每台设备报高一点点，合起来就高出不少，这就是产线价格差距大的原因。当然，这也可能是报价的策略，项目初期报价不会交底，什么时候到投标环节了再给出最终的报价。项语点头，“我们创世杰这边向来报价是比较实在，该多少就是多少，这一点您可以完全放心。对了，给您汇报一个好消息，我们公司上周刚中标中核集团的一条芯片封装产线，3800万。”
吴宏逸眼睛一亮，“中核集团的设备配置跟我们的一样吗？”
项语说：“基本一致，只是贴片机的数量少了5台，他们的产能要求没这么多。”
吴宏逸点头：“咱们两家合作过，还是比较认可你们的。设备的技术参数，你这边给的也是比较详细的，但是有些细节再要再交流，等我们的产品样品出来以后，要挨个设备去打样，看实际的效果。”
一听这话，项语心里有底了，“谢谢您的认可，咱们样品大概什么时候出来？”
“上周开会设计部门说要下半年了。”
“行，那到时候我们这边全力配合打样。设备调研的话，还是您负责吗？”
吴宏逸说：“是我，会有其它同事协助我调研，报告我写完再上报。”
初步确定吴宏逸是技术关键人之一，项语点头，他本想问需要跟其它同事对接吗，突然转念一想，初次见面，不能追得这么紧，“这样您工作量能减轻一点，不然忙起来要天天加班了。”
“现在就天天加班，差不多每天晚上十点多。”吴宏逸无奈的说。
项语略显惊讶之后立马称赞道：“那您还有时间、有精力跑马拉松，时间规划的太好了。”
吴宏逸身体往后靠在椅背上，“没办法，长期坐着，再不运动运动身体吃不消。”
“那您是早上早起跑步？”
“对，基本上每天早上十公里。”
“厉害。”项语由衷的感叹，“我没跑过马拉松，平时就打打篮球。”
“篮球还是上学那会儿打，十几年不打了。”
“周末有时间的话咱们约着打一场。”
吴宏逸把项语送出正门口，项语走出去两百米，坐在马路边，拿出笔记本和笔，开始记录复盘这次见面。
一、吴宏逸是技术调研负责人，基层，是部门技术大拿，上面还有技术部长，副总等关键人；
二、对创世杰有好感，之前合作顺利，以及本次技术方案价格相对合理，技术方面做得扎实；
三、需要做样品打样，快的话下半年，产品下半年设计出来；
四、设备调研会有其它同事协助进行，调研报告由吴写并提交；
五、跑马拉松，篮球有十几年不打了，约打篮球，
六、年龄大约三十七、八岁，执着、有毅力、冷静、坚韧，有蓝色性格和黄色性格的特征。
不足：
一、感觉反应很生硬，多拜访客户、多练习。
二、约吴工打篮球，不如跟他去跑马拉松，因为很显然吴工现在更喜欢跑马拉松，投其所好才对。
下一步工作内容：
一、约吴工打篮球，锻炼身体，回忆青春；
二、跟吴工学跑马拉松，建立私交；
三、了解其它报方案的竞争对手，以及方案内容；
四、了解吴工的上司以及项目最终决策人，并进行拜访，了解对本项目的个人想法。（项目太大，有可能是总经理/董事长亲自决策，需要给领导汇报情况，寻求帮助。）
反复想了几遍，确定应该没有漏项，项语起身离开。
齐英不在办公室，项语把今天的进展发信息汇报。没一会儿，齐英打电话过来。
“二十五所新出了一台贴片机，你联系一下。”
项语：“二十五所？新出了一台贴片机，要采购吗？”
齐英：“对，是另外一个部门，图像事业部，你负责把技术交流搞好，跟他们技术部门的调研人员做好沟通。”
项语明白齐英这是要亲自做商务工作，“好的齐总。”
挂了电话，项语去接了杯水，喝完压一压内心抑制不住的欣喜。又有新项目了，这么突然。
听齐英说这个项目之前要求进口设备，所以国产一开始没机会参与进来，结果招标的时候被举报了，现在国产的可以参与，但是技术要求挺高的，关键指标跟创世杰的设备很契合。
有戏！
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