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第11章 条款博弈

沈氏集团会议室的空气,仿佛被冰冷的条款冻结了。巨大的环形桌两侧,壁垒分明。

周铭将两份装订精美的文件推向坐在对面的林灼和如姐,脸上是无可挑剔的职业微笑,语气平稳得像是在陈述天气预报:“林小姐,如女士,这是沈总方面拟定的《公众形象共建合作协议》草案,请过目。”

林灼拿起文件,指尖触及光洁的纸面,感受到一种沉甸甸的、属于规则的分量。她翻开,逐条浏览,心随着那些印刷体的黑色宋字,一点点沉下去。

合作期限:暂定六个月,自协议生效日起计算。沈氏有权根据实际情况单方面决定是否续期或提前终止。

——完全的单方面主动权,她像一件可以随时被下架的货物。

双方义务:

·林灼方:需在一切公开及可能被公开的场合,配合塑造与沈聿先生的稳定、积极、正面的恋爱关系形象。包括但不限于共同出席活动、社交媒体互动、接受媒体采访等。具体行程需提前至少48小时报沈聿先生本人或其指定代理人(周铭)审核批准。

·林灼方:在此期间,不得与任何其他异性传出可能引发公众误解的绯闻或亲密举动,需维持良好公众形象,不得有任何可能损害沈氏集团及沈聿先生个人声誉的行为。

·沈聿方:在必要场合提供一定程度的行为配合(定义权归沈聿方),并默认林灼方可使用“沈聿女友”身份规避如李永晟先生等所代表的特定困扰。

——义务完全倾斜。她需要全方位、无死角地配合,而他的义务却模糊不清,定义权在他。

行为规范:

·公共场合的互动,需严格遵循沈聿方确认的“脚本”或指导意见。

·未经沈聿先生书面同意,不得有任何肢体接触(握手、礼节性拥抱除外)。

·私底下,双方无需也不应有工作以外的任何交流。

——如同操作手册,连触碰都需要申请报备,将人与人之间最本能的情感互动,彻底程序化。

违约责任:若林灼方违反任何条款,需支付天价违约金,并承担由此给沈氏造成的一切名誉及经济损失。

——风险几乎全部由她承担。

如姐的眉头早已紧紧锁起,她用手指重重敲了敲“单方面决定续期或终止”那条,语气带着压抑不住的怒火:“周助理,这条款是否太不公平了?合作是双向的,期限的决定权理应双方协商!”

周铭推了推眼镜,笑容不变,语气却带着不容置疑的坚定:“如女士,请理解。沈总的身份和时间都具有极高的价值,合作的灵活性是必要的。我们可以承诺,若非因林小姐方违约,沈总决定提前终止合作,会给予林小姐方一定的经济补偿。”

“经济补偿?”如姐挑眉,声音拔高,“我们要的不是补偿!是稳定的合作预期和基本的尊重!这份草案,我看不到任何对林灼作为独立个体的尊重!”

“尊重建立在履约能力之上。”周铭的语气依旧平和,却像冰冷的机器,“沈总同意合作,本身就是对林小姐价值和能力的认可。但商业合作,风险控制是第一位的。我们必须将不可控因素降至最低。”

一直沉默的林灼,终于放下了合同。她抬起头,目光清凌凌地直视周铭,那眼神平静,却带着一种穿透力的锐利。

“周助理,”她的声音不高,却清晰地响在会议室每个人的耳中,“这份合同,我看完了。我想确认一点,在这份‘合作’中,我的‘女友’身份,具体能享受到哪些‘特权’,或者说,明确的庇护?条款里关于沈聿方义务的表述,似乎过于……富有弹性了。”

她的问题像一把手术刀,精准地剖开了华丽袍子下隐藏的虱子。

周铭似乎早有准备,从容应答:“林小姐,沈总的名字,就是最大的特权。在您遇到如李永晟先生这类困扰时,您可以明确告知对方您与沈总的关系。正常情况下,足够让他们知难而退。如果遇到更复杂的情况,您可以联系我,我们会评估后采取相应措施。”

“评估后?”林灼敏锐地捕捉到这个词,唇角勾起一抹极淡的、带着嘲讽的弧度,“也就是说,帮不帮,怎么帮,最终解释权和决策权,还是在你们手里?如果我认为情况危急,需要帮助,而你们评估后认为不值得出手,或者时机不对,那我是不是就只能自己解决,同时还要确保不连累沈先生的‘声誉’?”

周铭微微颔首,没有否认:“理论上,是的。合作的核心是互利,沈总不会无故让合作伙伴陷入困境,但所有决策需以沈氏利益为先。这是商业合作的基本原则。”

会议室陷入了彻底的沉默。只有中央空调运作的微弱声响,提醒着时间的流逝。

林灼靠在椅背上,忽然极轻地笑了一声。这笑声在凝滞的空气里显得格外突兀,也让周铭和如姐都看向她。

“我明白了。”林灼的声音很轻,却像冰凌敲击,带着一种清晰的、冷硬的力量,“这份合同,本质上是一份沈氏集团雇用我林灼,为期六个月,扮演‘沈聿女友’这一角色的劳务合同。甲方是沈氏,乙方是我。甲方享有全部指挥权、解释权和生杀予夺的大权,乙方负责完美执行,并承担绝大部分风险和义务。”

她顿了顿,目光锐利地看向周铭,一字一句地问:“周助理,你觉得这公平吗?或者说,在沈总的价值体系里,我林灼的价值,仅仅是一个可以随意指挥、无需尊重其自主意志与基本安全的……高级演员?”

周铭被她问得微微一怔,他习惯了在谈判中占据绝对优势,鲜少遇到如此直接、如此一针见血地撕开所有伪装,将不平等本质**裸摊开的对手。他下意识地调整了一下坐姿,避开了林灼过于清澈的目光:“林小姐言重了……”

“我没有言重。”林灼打断他,她拿起合同,翻到行为规范那一条,指尖点在那行“未经书面同意不得肢体接触”上,“你看,连人最基本的、在公共场合下意识的互动,都需要沈先生‘书面同意’。周助理,我们是合作,不是主仆。如果连最基本的平等尊重和信任都没有,我很难想象这场需要投入大量情感表现的‘表演’如何能逼真,如何能取信于苛刻的公众。一个连手都不敢碰、眼神都需要事先校准的‘女友’,真的能塑造出沈总希望的‘稳定、积极、正面’的恋爱形象吗?”

她的话逻辑清晰,直指核心矛盾——沈聿既要绝对的、零风险的控制,又要逼真的、充满感染力的情感效果,这本身就是悖论。

周铭沉默了。他不得不承认,林灼的话有道理。过度控制确实会扼杀真实感。

如姐见状,立刻跟上,语气缓和但立场坚定:“是啊,周助理。阿灼是影后,她比任何人都懂得如何塑造一个可信的角色。但再好的演员,也需要基于情境和对手的即兴发挥。如果把条条框框定得太死,出来的效果只会生硬刻板,像个提线木偶,反而会引人怀疑,那岂不是违背了合作的初衷,也浪费了沈总投入的资源?”

林灼趁热打铁,身体微微前倾,目光坚定地看向周铭,提出了她的核心诉求:“请将我们的意见,完整地转达给沈先生。我的要求很简单:第一,合作期限需双方协商;第二,双方义务需对等明确,我的安全保障必须写在合同里;第三,给予我在公共场合‘合理且必要’范围内的互动自主权。如果沈总坚持原草案,那么……”

她顿了顿,清晰地吐出最后几个字:“合作恐怕无法继续。”

谈判,陷入了彻底的僵局。空气里弥漫着无声的硝烟。

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