“名人效应...”孙掌柜低声重复，虽然没听过这个词，但是又奇异地可以理解他的意思，他琢磨了片刻急道：“还请公子细细道来！”
梁其这样那样解释了一番卸妆卸不干净对皮肤的危害，拉踩了一番淘米水草木灰和植物油卸妆对皮肤的危害，然后推销起了她那两只小瓶子。
孙掌柜听着梁其嘴里那些没听过的知识和词汇，越听心越热，他看向梁其手里那两个瓶子道：“你这东西真有这么好用？”
梁其道：“掌柜的自可检验一番。”
孙掌柜让人从前面拿了几盒供客人试用的样品进来，梁其把它们一一抹在自己手背上，拿起装着茶油和皂角水的那个瓶子，晃了晃打开倒了一点在手背上，然后把瓶子放下，用另一只手的手心温了片刻后开始揉搓。
几息后用女侍拿来的布条擦拭手背，然后展示给孙掌柜看。
“果然干净！”
孙掌柜赞道，随后又有些迟疑：“你这东西虽是好用，却未必好卖，这淮州城里别说巨贾，即使一般做生意人家的夫人小姐，也是用得起那杏仁油的，就算是用茶油芝麻油，虽不如你这东西好用，却也一直都是这样用过来的，你说的那些清洁不干净什么堵塞毛...毛孔，这种东西也没人知道，怎么会愿意花钱买你这东西？”
孙掌柜不愧是做生意的人，脑子就是好使，梁其原本还担心跟他说这些现代知识他难以理解，结果竟然这么快就理清了。
梁其打了个响指：“掌柜的说到点子上了，金粉楼跟朱颜记比起来优势是什么？是梁家丰富的货源渠道，是外地有新鲜玩意的时候你有它没有，我说要跟你做生意，不仅是这两个瓶子的生意，也包含了别人都不知道也没听过的知识，所以这瓶子里的东西，实际上有没有比芝麻油茶油杏仁油好用，根本没有那么重要。”
梁其点到为止，不再多说，却不知道她这番话在孙掌柜心里掀起来惊涛骇浪。
孙掌柜从小就是在他爹的店里抱着算盘当玩具的，做生意这么些年，自问也有些手段，却是第一听到这种理论。
梁其知道他需要时间去消化超越这个时代的现代营销策略，便指着桌上的点心问：“这个我可以吃吗？”她是真挺饿的。
孙掌柜机械性的点点头，然后叫了一个女侍进来叮嘱了几句，他这个行为像是条件反射性的，脑子里还在快速梳理着刚才接收到的信息，没一会他跟被激活了一样猛地一拍桌子连说了三个好。
他激动地脸都红了，恨不得抓着梁其让她马上把所有计划全部说出来。
梁其没管急得团团转的孙掌柜，快速又不失优雅地把盘子里的糕点吃得还剩了一块。
其实她还没吃饱，但是以前好像听她同学说过，去别人家做客的话，盯着一样菜把它吃完不太礼貌。
遗憾地看了一眼那块糕点，梁其拍拍手上的碎屑，对孙掌柜说：“其它的不着急，我们还是先来谈谈价格吧。”
孙掌柜忙问她：“公子想以何种形式合作？”
梁其心里早已想好，便道：“一口价买断。”
孙掌柜有些犹豫，毕竟这买卖跟单纯卖配方不同，如果钱付了，对方后续计划没给全，或者拿了钱转头再去别的铺子，比如朱颜记，又能大赚一笔。
梁其看出了他的顾虑，“我们可以立个字据，掌柜的先给我付个定金，我把这卸妆油的配方先给你，待我们的合作完成后，掌柜的再付给我剩余钱款。”
“善！”孙掌柜一拍手，“这样彼此便再无后顾之忧，不知公子打算将这配方与点子卖多少？”
梁其对于这个时代的钱的购买力其实还没什么概念，她想了想道：“不如掌柜的给我开个价，如果价格和后续的效果我们都各自满意的话，我这里还有不少想法，到时可以再跟掌柜的好好聊一聊。”
做生意就是这样，彼此小心试探对方的价格底线，高了可以砍，碰到不懂行的报低了就是赚到。
孙掌柜是个聪明人，瞬间听出梁其话里的意思，他沉吟道：“今日孙某与公子相谈甚欢，也盼着此次合作能够皆大欢喜，好再见识见识公子还有什么新奇的东西。三百两您看如何？这是孙某不需要经过东家能直接支取的最大额度。”
梁其怀里揣着一百两银票，手上提着一盒孙掌柜差使女侍给她买的糕点，轻飘飘地出了金粉楼，一百两，这就到手了？事后还有二百两？
胡家二十亩地也才卖了五十多两而已，只是一家脂粉铺子，一个合作就能挣三百两，那这间铺子的流水得有多少？整个淮州府拥有数不清多少个铺子的梁家又能赚多少？
想一下梁其都要晕钱了，也是让她从资本家那里薅到一笔了。
穷人乍富，难免会进行一些补偿性消费行为。
去钱庄把银票换成了十辆碎银，和一张五十两一张四十两的银票出来，梁其直奔那家她每次路过，都被香味馋得要流口水的酒楼。
跟现代的调味肯定比不了，但是太久没有见过这么多油水了，梁其一手鸡腿一手鸭腿啃得嘴角带油，发自内心的觉得有钱真好。
吃完又打包了一份，让人跟着她一起送到家里去。
到家时，已经放工的李秀秀牵着正在学走路的小草，在灶房前跟准备做饭的小荷说话。
胡德旺则在院子里打磨一块木头，想给小草做个玩具。
几人见梁其身后跟着一个眼生的男人，还以为出了什么事情，紧张地都围了过去。
李秀秀问梁其：“这位是？”
梁其接过小二手里的食盒：“谢谢小哥，给我就行了。”
小二接过跑腿费，热情道：“客官您客气了，欢迎下次再来珍味楼！”
“进去再说吧？”梁其一手点心一手大菜，“肉凉了就不好吃了。”
胡德旺赶忙上去接过她手里两个食盒。
饭桌上梁其大概说了一下，自己跟城里一间水粉铺子合作，挣了些钱。
她从怀里掏出在钱庄换的一张银票，递给李秀秀。
李秀秀打开一看，惊呼道：“五十两？！”
胡德旺跟小荷也瞪大了双眼，什么合作能一下子挣这么多银子？
梁其今天是吃得饱得不能再饱了，于是抱着小草让他们吃饭，小草还吃着母乳，平时最多给她喂点米粥，对于桌上这些她还没尝过滋味的鱼肉，还完全不感兴趣。
她坐在梁其怀里也不老实，一直挣着要下地自己走。
梁其把小草放下，抓着绑在她身上的布条子任她晃晃当当地蹒跚走着，见几人震惊的神情，难得露出了点得意：“不止，过段时间还有二百两。”
“二百两？”
李秀秀的表情变得严肃起来，这种挣钱速度和金额实在超出她的认知，一时间不由想到梁其一个年轻貌美的小姑娘，也不知是不是被人给骗了。
“你老实跟婶子说，是不是有人拿着银钱诓骗了你，要你...”
胡德旺和小荷一听李秀秀这样说，都紧张地站起身，见他们这样梁其反而笑了出来，声音里都带着愉悦，又详细讲了一下她跟孙掌柜的交易。
几人虽然听不懂，但是却是信了这钱确实是梁其凭着自己本事挣来的。
李秀秀心里松了一口气，为梁其高兴起来，她把银票小心叠好，想放回梁其衣服里，被梁其躲了过去。
“这钱婶子先拿着吧，我这还有几十两留着花呢。”
李秀秀却死活不要，“我们哪能要你的银钱？我跟你叔现在都有了活计，每月也有固定的月钱，我现在新绣法也学得差不多了，再过不久这月钱还能再涨一涨。”
二人拉扯的场景，让梁其幻视前世在短视频平台上看过的，过年发压岁钱的段子，一边推辞着不要不要，一边悄悄把自己口袋给打开了，当然李秀秀是真的不想要。
“别把小草给碰倒了。”梁其抱起在她二人中间，眨巴着圆溜溜眼睛，好奇仰头看着他们的小草。
李秀秀这才停了下来。
梁其劝她：“婶子既然把我当这个家的一份子，那我肯定也得为这个家出一份力，小草带着孩子都洗衣做饭做各种家务，这些事情我做得不好，总要做点别的贡献吧？”
梁其见李秀秀想要反驳，赶忙继续说道：“我们虽然暂时有了一个落脚的地方，但是这毕竟是别人的房子，如果哪天房主儿子突然要成亲，或者房主突然要卖房子，那我们随时有可能会被赶出去，所以这五十两加上后面的二百两，是我打算用来买房子的钱，婶子就收下吧。”
中华人民自古以来就对房子有执念，上一世梁其对于打比赛拿奖金最大的两个执念，一个是给她师傅修个豪华大坟墓，一个是给自己买个只属于自己谁都无法把她赶走的窝。
买宅子这事，确实是李秀秀心里琢磨过的，只是按照他们的收入来说，想要在淮州府买宅子，难度还是不小的。
即使是买宅子也不能用梁其的银子，但是看她态度坚决，也没再说什么，只当帮她收着，等她出嫁的时候都是她的嫁妆。
＊
金粉楼那边，梁其一出门，孙掌柜便迫不及待的打开了她给的那张方子，歪歪扭扭的字写着配方和比例。
孙掌柜瞪大了眼睛，不敢相信就这玩意能挣自己三百两，于是打开梁其留下的两个小瓶子，有个瓶子一打开，不用靠近芝麻油的气味都直往上窜。
他还不死心的凑上去闻闻，果然是芝麻油和和皂角的气味，另外一个气味小一些的是茶油。
孙掌柜这才知道为何方才梁其不愿让他碰那两个瓶子，他这个方子实在是没有什么技术可言。
他本人一辈子浸淫在这脂粉铺子里，即便不能说是所有脂粉都能做出来，对这些女人用的东西各种原料气味也都烂熟于心，若是在谈好之前让他提前闻到了这东西，怕是也没后续合作什么事情了。
先把东西拿出来引得他好奇，再讲解一番它对比草木灰纯植物油的优点，待他提出疑问时再点破他想做的这笔生意里，独一无二的理念才是最大的卖点。
朱颜记如今如日中天，他作为金粉楼的掌柜必然着急，与此同时，见惯了新鲜玩意的他对于未知新事物接受度高也高，他竟还怕人拿着方子去朱颜记一方二卖，就朱颜记那个老古板掌柜，他完完全全属于多虑了。
如此一环扣一环，孙掌柜这才明白过来，从人进门起，自己就已经被人吃得死死的了。
但他此刻没时间想更多了，他把瓶子和方子收好匆匆出了门。
梁其临走前告诉孙掌柜，目前的方子只是配合理念的一个大致思路，还有许多可以完善的地方，比如气味，比如状态，比如包装，还有价格更高的杏仁油加皂角水的配方，稍微变一变，同样的东西就能做出不同的花样，这些就需要专业做脂粉的人去研究了。
芝麻油的卖给普通百姓，茶油的卖给小有资产的富人，杏仁油的卖给权贵富绅，都是钱，能一起赚了何必分什么贫富贵贱。
短短两段话说得孙掌柜心潮澎湃，事情还没开始，却觉得这个事一定能做成。
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