孙掌柜效率很高，没几天便差人来请梁其去金粉楼一叙。
孙掌柜亲自在金粉楼门口等着，一见梁其便笑脸迎上，二人来到上次谈话的房间，桌上摆满了瓶瓶罐罐。
看见成品后，梁其只觉得无论什么时候，都不要拿自己的业余去跟专业的人比专业。
一眼扫过去，固态的液态的，包装普通的精美的，一应俱全。
随便拿起几瓶闻了闻，油和皂角的气味都没那么明显，掺杂着不同的花香，有的还有些好闻。
“根据公子的提示，我让人试了加蜂蜡等材料，将这膏体的也制了出来，毕竟这东西制作简单，要卖也是趁热打铁卖个新鲜，时间长了待那朱颜记反应过来，要制出类似的也不是什么难事。”
梁其只当做没听见孙掌柜对她简陋方子的抱怨，点头赞同道：“是这个道理。既然孙掌柜已经把这东西完善好了，那我们便来聊聊后续推广要怎么进行。”
二人在金粉楼足足谈了两个时辰，才把所有细节都敲定好，孙掌柜听完所有内容后，越发坚定地认为梁其于经商这块，就是个不出世的天才。
半月后的傍晚，淮州府各个街道上，都有穿着印着金粉楼字样衣服的人，拿着铜锣边走边敲。
“预告预告，明日恰逢金粉楼开业十载零一个月店庆，将推出旷世新品独家发售，届时到店均有好礼相赠。”
一时间大街小巷都飘荡着铜锣声和这预告。
不少人被这动静吸引，驻足观看。朱颜记那边，被掌柜打发出来探听的女侍，费劲挤进人群，听清楚后马上回铺子里跟掌柜禀报。
“哼，那姓孙的又想搞什么上不得台面的东西，成天只会捣鼓一些中看不中用的花样，还十载零一个月店庆，这胖子怎么这么没脸没皮的！”
这段时间朱颜记生意红红火火，赵掌柜前几日才得了东家夸赞，金粉楼一直没见有什么动静，他以为那胖子是认命了，没想到憋到现在还是忍不住了。
赵掌柜叫来女侍吩咐道：“你去找几个金粉楼面生的伙计，明日去瞧瞧那胖子在耍什么把戏。”
经过金粉楼头天声势浩大的宣传，不少好热闹的都早早过去门口守着，反正说了只要到店均有好礼相赠，哪怕卖的东西买不起，领个免费的也不吃亏。
孙掌柜反复叮嘱女侍一会开门后的流程，确保每个人都清楚知道自己待会要做什么说什么，才擦擦自己额角的汗，静候吉时。
自从手里有钱能吃得好后，梁其便给自己制定了计划，慢慢开始训练。现在这个弱鸡体质，对她来说实在太没安全感。
她晨起锻炼完，又洗了个澡才往金粉楼去，其实时间不算晚，但是等她到的时候，金粉楼门口已经被里三圈外三圈围住了。
她想过孙掌柜会把场面弄得不小，却没料到会吸引这么多人。
金粉楼前，东市原本宽阔的街道被人围得水泄不通，一旁一红一金两个舞狮队踩着鼓点纠缠着舞到尾声，周围观众喝彩声此起彼伏。
金粉楼大门两侧摆了两个桌子，比之前还要多一倍的女侍在孙掌柜身后，齐刷刷站了两排。
舞狮一结束，孙掌柜便拍拍手掌大声道：“感谢各位前来观看我金粉楼的新品发布，诸位想必也都是知晓，我金粉楼的老东家自年少起便跟着父兄行商，见过的能人异士数不胜数，也结交了不少好友，前些日子老东家身体抱恙，有一域外高人来为老东家看诊，孙某有幸在老东家的府邸见到，惊为天人。这老东家的少时好友竟是二十出头的年轻女子样貌 ！”
围观群众发出一声声惊呼，梁其挤在人群里满脸不忍直视地看着孙掌柜，这是把大家都当傻子耍？
然而让她傻眼的是，不但没人觉得假，还都双眼放光地追问孙掌柜后续。
“然后呢？然后呢？”
催促声此起彼伏，孙掌柜接着徐徐道来：“孙某毕竟是做这水粉生意的，对这保养之道自然也十分感兴趣，便斗胆上前跟高人请教了一番。幸得高人不吝赐教，然高人自有其功法加持，我等凡人却是用不了的。”
“不过...”，孙掌柜紧接着来了一个转折，“孙某根据高人所说之理念，总结出了一个适用于我等凡人的理论，且经过我金粉楼不断研究，终是根据这个理论做出了大家都可以用的成品！”
孙掌柜一番话讲得抑扬顿挫引人入胜，跟说书先生有得一拼，他说完往旁边一让，两个伙计抬着一个盖着红绸的桌子上前，放在了正中心的位置。
“这，便是我金粉楼根据高人的指点，做出来的可延缓皮肤衰老的物件——”
伙计一人抓着红绸的一角，在孙掌柜话音刚落时，几乎同时动手，掀开红绸，露出里面东西的庐山真面目。
四周惊呼不断，只见那桌子上放着一个高低错落的小型木头展柜，顶上两层摆放着几只晶莹剔透的瓶子，里面的液体均是泾渭分明的两层，在日光的照耀下，当真是流光溢彩美不胜收。
底下几层的陶瓷瓶子和罐子，也都做工精巧图案雅致。
孙掌柜对于观众脸上惊艳的神情十分满意，也不枉他煞费苦心找来着这昂贵的琉璃盏来做容器。
“世人只知粉黛敷面可以增添姿色，却不知若是清洁不净，残留的胭脂粉黛必将堵塞毛孔，至于这毛孔为何物，稍后诸位若是感兴趣，可进店内，自有专门的女侍为您讲解。诸位只需知晓，长此以往面上就易生疮生痘生皱纹，在座夫人小姐想想，是否有过这些问题？”
不待有人回答孙掌柜便更加大声道：“今日新品，我将之命名为归真水，本我膏。跟传统米汤草木灰以及油类相比，清洁更加干净，且清洁完面上不干不油，集洁肤与养肤功效于一身。若有对高人此套保养理念感兴趣的，可进店内自有女侍为您详细讲解。另今日凡进店者，无论消费与否，只要在此登记姓名，均有本我膏试用装相赠，限量百份，先到先得 ！”
这半天是半点没白铺垫，孙掌柜话一说完，众人便一哄而入。
孙掌柜这才看到刚才淹没在人海里的梁其。
“梁公子您何时到的？放在事情太多怠慢了。”
梁其跟着他一起往金粉楼走，小声道：“你们老东家知道他有这么一位得道高人的友人吗？”
孙掌柜见四周无人在意他们，便小声回道：“这个点子就是我们老东家出的！”
这梁其倒是没料到，孙掌柜笑道：“我只是一个一个小小的掌柜，三百两买你这方子已是我能做的极限，后续生产以及今日这么大阵仗所需的投入，哪是我能擅自决定的，自是要禀报东家的，只是，唉...”
“掌柜的这是怎么了？”
“世外高人是假，我家老东家生了病却是真的...”
孙掌柜是真心为自己东家忧心，一人撑起那么大的家业，临到老了最疼爱的孙女下落不明不说，唯一的儿子和孙子还都是不学无术只会败钱的纨绔。
老东家在，梁家还能在这淮州府里跟周家挣个平分秋色，若是哪天老东家不在了，周家那些个有本事的后生能把梁家生吞活剥了。
孙掌柜摇摇头，这些事情不足以对外人道，反正到那时他也要退休了，一朝天子一朝臣，他也管不了往后的事情。
这次卸妆产品的营销成果，远远超出了预期。
仅一天时间，就卖出了原本准备库存的一半，孙掌柜喜出望外，立马加派人手继续生产。
只是出乎梁其意料的是，原本以为最便宜的普通款会薄利多销卖得最好，第一天结束后清点下来，中档价格的销量竟和最便宜的卖了个平分秋色，甚至连用昂贵的琉璃盏当容器，价格堪称昂贵的茶油款都卖得很好。
梁其曾经在一个收费高昂的英语培训机构兼职的时候，有位带她的课程销售经理曾经说过：“想挣钱，就要明确你想挣的是哪一类人的钱，有钱人，才会愿意花个十来万报欧美一对一外教课，如果对方是个穷人，你的课程再完美效果再好他的需求点再高，磨叽半天也最多给你报个九千八的中教小班课。”
果然是人教人教不会，事教人一次就会，还是有钱人的钱更好挣些。
归真水和本我膏让金粉楼的热度维持了一个多月，在以朱颜记为首的其它胭脂铺，也陆续开始推出类似产品后，才慢慢趋于平静。
不过这些后续梁其也不太关注了，尾款二百两银子到手后，就和胡家几口筹谋着在哪买个自己的宅子。
他们挺喜欢目前住的这个小院子，于是拖租房的牙人跟房东打听有没有出售的意愿，如果价格能在三百两左右的话，他们咬咬牙是没问题的。
大概房东是没有想出售的意思，牙人带来的价格高出三百两太多，也远高于他们打听到的周边宅子的市场价。
李秀秀有些失望，小荷安慰她：“没关系的娘，我们这宅子也才住了两三个月，我打算这段时间就给小草断乳，你下工后帮忙看一下小草，我接点简单绣活回家里晚上做，我们一家人一起挣钱，一定能买上满意宅子的！”
“不行。”
梁其率先否决小荷的想法，“晚上光线太暗了，别为了挣点钱把眼睛熬坏了。话说，小草现在有正经名字吗？”
一听梁其问这个，小荷也不琢磨接散活的事了，“没呢，相...她爹只给起了小名，说女孩名字起得轻贱一点好养活，要等她周岁后再正式起个名字。”
提到王家人，小荷眉间还是有一抹郁色，梁其看在眼里，“小草马上也要周岁了，是时候给她取个大名了。”
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