华灯初上,昆明市中心繁华的顺城王府井广场,乐队演奏着浪漫的情歌,树上挂满了闪烁的彩灯,游人摩肩接踵,空气中都弥漫着甜蜜的气息,街边卖花的小摊贩比比皆是。
李一鸣拖着他的小花车,在南屏街口叫卖。然而,周围有许多穿着可爱COS服,打扮精致的“卖花姑娘”,她们提着花篮,声音甜美,更容易吸引情侣的目光。
李一鸣屡屡被抢走生意,喊得口干舌燥,效果却甚微。他挫败地靠在车边,看着眼前成双成对的人流,第一次感到创业的艰难。
就在这时,左肩被人拍了一下,他下意识回头,却空无一人,再转回来,陈耀正从右边冒出来,脸上带着那副有点欠揍的熟悉笑容。
“干嘛?”李一鸣没好气,“你自己选的地盘不好混,又反悔了想跟我换?”
陈耀没回答,只是冲旁边努了努嘴,脸上是藏不住的得意,李一鸣顺着他指的方向看去,只见陈耀之前拉过来的那辆小板车,此刻已经空空如也!
“这就卖完了?”李一鸣难以置信。
陈耀嘚瑟地点点头。
李一鸣眯起眼睛,瞬间明白了:“怪不得你非要选那边,那边逛街的年轻女孩和追求者更多,消费力更强……你真是比猴还精啊!”
陈耀抱起胳膊:“这叫实力,懂不懂?”
“行!”李一鸣把自己那辆还满满当当的花车往他面前一推,“那这些也归你了。我倒要看看你的‘实力’到底有多强。”
陈耀搓了搓手,嘿嘿一笑:“那得加钱。”
“请你喝奶茶。”李一鸣开出条件。
“抠门!”陈耀撇嘴。
“快点的!”李一鸣催促。
陈耀这才不紧不慢地说:“你看啊少爷,不管男女老少,买花送人,潜意识里更愿意跟看起来无害、可爱的女孩子买。咱哥俩儿这样的,往那儿一站,跟讨债似的,没戏!”
李一鸣皱眉:“扯淡!我上哪儿给你变个女孩子出来?”
“你找不来,不代表我找不来啊。”陈耀神秘一笑,朝身后喊道,“悦悦,出来吧!”
一个扎着双马尾、穿着漂亮小裙子、胸口戴着大大的收款二维码牌、手腕上戴着儿童电话手表的小女孩,应声从陈耀身后闪了出来。她看起来七八岁年纪,非常可爱,只是右眼上还贴着一块白色的纱布。
李一鸣看着小女孩,又看看陈耀,表情从疑惑到震惊:“不是……你……你真有个妹妹?”
陈耀顿时哭笑不得,还有点受伤:“喂!你也把我想得太坏了吧?!这种事我至于骗人吗?”
李一鸣小声嘀咕:“难说……”
小女孩一点不怕生,双手叉腰,仰着头,声音清脆地对李一鸣说:“一鸣哥哥好!我叫陈悦,你可以叫我悦悦!我哥说,多亏你帮忙,我眼睛才能做手术,不然以后可能就看不见了!谢谢你!”
李一鸣听完,却皱眉看向陈耀,语气带着责备:“刚做完手术你就让她出来吹风?你脑子进水了?怎么当哥的!”
陈耀心虚地挠挠头:“她非闹着要出来帮忙,说在医院闷坏了……”
陈悦立刻小鸡啄米似的点头:“就是就是!医院闷死啦!还是出来卖花有意思!一鸣哥哥,你放心,我眼睛不疼了!”
说着,陈悦抱起小车上的一大捧包装精美的玫瑰,蹦蹦跳跳地融入了人群。
她个子小,长得可爱,眼睛上还贴着纱布,更是惹人怜爱,路过的情侣、甚至单独行走的年轻人,都乐意停下脚步,弯下腰亲切地跟她说话,她嘴巴又甜,“哥哥姐姐”“祝你们节日快乐”说个不停,成交速度快得惊人。
李一鸣和陈耀只需要在后面负责补充货源,不一会儿,李一鸣那满满一车玫瑰也宣告售罄。
三人坐在街边的长椅上,满足地喝着奶茶,看着依旧熙攘的人群。
陈耀吸完最后一口,摇了摇空杯,瞄准几米外的垃圾桶,手腕一抖,一个漂亮的“投篮”动作。
空杯划出一道弧线,可惜“哐当”一声撞在桶沿,遗憾地弹落在地。
李一鸣和陈悦同时露出讥讽的表情。
陈耀面子挂不住:“你行你上!”
李一鸣不甘示弱,也瞄准垃圾桶,用力一抛,他的空瓶在空中翻滚了几下,同样在桶盖上弹了一下,滚落在地。
两人不约而同地看向捧着奶茶小口喝着的陈悦。
陈悦刚想试试,就正对上不远处一位环卫工人投来的不赞成的目光。
三人互相看了看,立刻乖乖起身,各自捡起地上的空杯和空瓶,老老实实地走到垃圾桶边,规规矩矩地扔了进去。
陈耀拍拍手,对李一鸣说:“既然花都卖完了,那我们就撤了。说好的三成利润,你可别赖账啊。”
李一鸣心情颇好,笑道:“你以为我跟你一样?明天早点来店里,少不了你的。”
陈耀拉起陈悦的手:“走啦悦悦!再磨蹭地铁末班车没了!你自己先回家,记得把门锁好。”
陈悦乖巧点头:“知道啦哥!你是要直接去酒吧上班吗?”
李一鸣闻言皱眉:“你还要去酒吧?”
陈耀理所当然地说:“废话!我又不是卖给你了!不得打其他工赚钱吗?诶,对了,”他凑近李一鸣,挤眉弄眼,“今晚赚了不少吧?要不跟我一起去?帮哥们儿开点酒,提提业绩?”
“滚滚滚!”李一鸣嫌弃地推开他。
陈耀大笑着,牵着妹妹准备离开。
“等一下。”李一鸣又叫住他。
陈耀回头:“又怎么了,少爷?”
李一鸣摸了摸鼻子,略显别扭地说:“明天……中午前过来就行。别来太早,我起不来。”
陈耀愣了一下,随即脸上绽开一个了然的,带着点真诚的笑容:“知道啦!走了!”
看着陈耀兄妹俩消失在夜色中的背影,李一鸣长长地舒了一口气。
520的晚风带着初夏的暖意和残留的花香,吹在脸上,他第一次感觉到,或许这条看似“离经叛道”的路,也并非全然是荆棘,至少今晚,他看到了希望,一种实实在在的,握在手中的希望。
值得高兴的是,他们这次线下试水加上节日的加持小赚了一笔,李一鸣打算乘胜追击,是时候开辟线上渠道了。
“彩云花卉”店内,李一鸣拆开几个快递箱,里面是崭新的手机三脚架和补光灯,他蹲在地上,对照说明书笨拙地组装着。
陈耀则在一旁清理出小店角落,用之前剩余的包装纸和布料布置直播背景墙。
“这样行吗?”陈耀挪动着几个空花瓶。
李一鸣架好手机,透过镜头观察画面:“再往左一点……过了!回来点……停!好!”
手机屏幕上显示着直播软件的预览界面,李一鸣站到镜头前,仔细调整着自己的位置和角度,试图找到一个最精神的状态。
陈耀好奇地凑过来,伸手戳了戳补光灯的开关:“这玩意儿怎么……”
“啪!”一道强光瞬间爆发,直接打在李一鸣脸上。
“卧槽!”李一鸣惨叫一声,猛地用手挡住眼睛,“你谋杀啊!快关了!关了!老子要瞎了!”
“不是,这怎么关……”陈耀手忙脚乱地在灯架上摸索,好不容易才按对了开关。
强光熄灭,李一鸣还捂着眼睛,眼前一片斑斓。
“把柔光罩和蛋格给我装上!”他咬牙切齿地命令。
一阵折腾后,直播终于可以开始了,李一鸣深吸一口气,站回布置好的背景墙前,灯光柔和地亮起,他点击了“开始直播”的按钮。
“咳……欢迎大家来到‘彩云花卉’直播间!”他对着镜头挤出笑容,声音还带着一丝不易察觉的紧张。
线上的生意可比线下走量大多了,去散户手里收货显然不能满足现在的需求,陈耀给李一鸣联系了几家规模更大的花农,两人即刻出发,准备直接到花田里考察验货。
天高云淡,阳光明媚。
陈耀骑着小电动,载着李一鸣在绿意盎然的乡村公路上飞驰,他心情颇好地哼着不成调的小曲儿。
李一鸣在后面打着电话,声音轻松:“放心吧老舅,我一切顺利!你在澳洲还好吧?替我跟舅妈和表姐问好!”
风声猎猎,吹动他们的衣角飞扬。
李一鸣说着说着,忍不住张开双臂,感受着扑面而来带着泥土和植物气息的自由的风,脸上露出了许久未见的放松笑容。
小电动拐了个弯,驶进一片连栋的白色大棚花田区域。
巨大的现代化温室里,自动化喷灌系统正在作业,细密的水雾在阳光照射下形成小小的彩虹。
成片含苞待放的玫瑰整齐排列,色彩斑斓宛如调色盘,采摘阿姨们头戴草帽,动作熟练地剪下符合标准的花枝,放入身旁的小推车。
李一鸣和陈耀跟着一位皮肤黝黑的花农,穿梭在望不到边的玫瑰田中,花农走在前面,热情地向他们介绍着不同品种的特性和养护要点。
李一鸣认真听着,不时点头,一位采摘阿姨笑着递给他一捧刚剪下来的,娇艳欲滴的粉荔枝玫瑰,他接过花,低头轻嗅,浓郁的花香让他心旷神怡。
回到店里,李一鸣抱着那捧从基地带回的粉荔枝玫瑰,在镜头前向大家展示介绍,他的直播状态虽然比第一次熟练了些,但依旧有些放不开。
“大家要看哪一个?苹果杰克?有的!陈耀,苹果杰克递给我,快!”他一边看着屏幕上滚动的评论,一边喊道。
此刻的店内可谓一片狼藉:各种花材、纸箱、胶带、保水棉堆得到处都是,几乎无处下脚。
陈耀应了一声,在旁边的花堆里一阵翻找,终于举着一把苹果杰克玫瑰递过来:“给给给!”
李一鸣伸长手臂去接,脚下不小心绊到一个空箱子,差点摔倒,狼狈地稳住身形。“要看苹果杰克的宝子还在吗?在的话扣1……不看了啊?要看果汁阳台?好的好的……”他赶紧把注意力拉回直播,手忙脚乱地切换着展示的花材。
直播结束后,更大的挑战来临,地上堆满了待发的快递箱和单据,李一鸣和陈耀被各种等待打包的花束包围,动作机械地套保护套、做保水、装箱、贴单……
两人眼皮都在打架,累得仿佛下一秒就能原地睡过去。
当最后一件快递交给上门取件的快递员时,两人几乎同时瘫软在地,像两条被捞上岸的鱼,连动动手指的力气都没有了。
李一鸣望着天花板,有气无力地哀嚎:“不行了……再这么干下去,哥们儿钱没赚到,人先没了……我们得想个办法……扩招!对!扩招团队!”
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