“远见咨询”的临时办公室,设在市中心一栋颇具设计感的共享办公空间内。这里没有陆氏总部那种压迫性的奢华,却充满了活力和创新的气息。苏晚很喜欢这里的氛围,仿佛每一口呼吸都在提醒她,她已经挣脱了那个黄金牢笼。
截胡“天悦城”项目,如同在平静的湖面投下了一颗石子,涟漪正在扩散。王哲带来了更多试探性的合作邀约,但苏晚深知,单凭“远见咨询”这个空壳子和一两次灵光乍现的方案,无法与陆氏那样的庞然大物长久抗衡。她需要资源,需要技术底牌,需要一个足够强大的支点。
而这个支点,她早已选定。
电脑屏幕上,正显示着一家公司的详细介绍——“星辰科技”,一家专注于人工智能和物联网解决方案的新锐公司。创始人兼CEO顾言深,年仅三十二岁,技术出身,眼光毒辣,是近几年科技圈炙手可热的黑马。更重要的是,星辰科技的核心业务方向,与陆氏集团力图转型的“镜花”项目,存在着直接的竞争关系。
在过去三年里,苏晚作为陆淮景的首席助理,曾不止一次在商业情报分析和竞争对手评估报告中,重点关注过顾言深和他的星辰科技。她研究过他们的技术白皮书,分析过他们的市场策略,甚至代表陆氏,与顾言深在几次非公开的行业论坛上有过短暂的、隔着人群的视线交汇。那是一个敏锐而难缠的对手,陆淮景曾这样评价。
现在,这个“对手”,或许可以成为她的“盟友”。
她整理好“远见咨询”的商业计划书,以及一份更为详尽的、关于如何针对“镜花”项目弱点进行精准打击的《市场破局构想》草案。然后,她通过一个加密的商务社交平台,向顾言深发送了一封措辞严谨、但意图明确的会面邀请函,附上了“天悦城”项目她成功逆袭的简要案例。
她赌的是顾言深的眼光和魄力,赌他能否看出她这份“构想”背后蕴含的巨大价值,以及她这个人所能带来的、关于陆氏核心堡垒的“情报”价值。
回复来得比她预想的还要快。第二天下午,她的加密邮箱里就收到了顾言深助理的邮件,约她在星辰科技总部见面。
星辰科技的总部位于城市高新区的核心地带,整栋建筑充满未来感,流畅的线条和明亮的玻璃幕墙,与陆氏集团那种传统、威严的风格截然不同。前台小姐训练有素,确认了她的身份后,微笑着将她引向直达顶楼的专属电梯。
电梯门打开,映入眼帘的是一个开阔的、类似科技展厅的休息区,墙上动态展示着星辰科技的核心技术和产品应用场景。一个穿着浅灰色休闲西装、身形挺拔的男人正背对着她,站在巨大的落地窗前,俯瞰着下方的园区。
听到脚步声,他转过身来。
顾言深。比在财经杂志照片上看到的更加年轻,也更具锋芒。他的五官不如陆淮景那般精致冷峻,却带着一种技术掌控者特有的沉静与锐利,眼神清明,仿佛能洞穿一切虚饰。
“苏小姐,久仰。”他走上前,伸出手,笑容温和,却不达眼底,带着审慎的打量。他的目光在她脸上停留了一瞬,似乎想从她平静的外表下,看出她此番前来真正的底牌。
“顾总,幸会。”苏晚与他轻轻一握,触感干燥稳定。她同样在观察他,这个未来可能的合作伙伴。
“这边请。”顾言深引着她走向旁边的会议室。会议室的布置简洁高效,中间的长桌上已经准备好了茶水。
落座后,没有过多的寒暄,顾言深直接切入主题:“苏小姐的邮件很精彩,‘天悦城’的案例更是让人印象深刻。我很好奇,你离开陆氏,自立门户,第一枪就打得如此漂亮,下一步打算怎么走?”
苏晚将准备好的商业计划书和《市场破局构想》推到他面前。
“顾总,明人不说暗话。‘远见咨询’是我的平台,但我的价值,不仅仅在于一两个项目的策划。”她迎上他探究的目光,语气平稳而自信,“我了解陆氏,了解‘镜花’项目,从技术架构到市场策略,从优势到其自己都未必意识到的致命缺陷。我更了解陆淮景的思维模式和决策习惯。”
顾言深没有立刻翻看文件,只是指尖轻轻点着桌面,若有所思:“所以,苏小姐是带着‘投名状’来的?”
“不,我是带着合作方案来的。”苏晚纠正道,她不喜欢“投名状”这个词,那显得她过于被动和卑微,“我认为,我们目标一致。星辰科技需要快速打开高端市场,需要一把能精准切开‘镜花’项目护城河的利刃。而我,能提供这把刀的锻造图纸和使用方法。”
她顿了顿,加重了语气:“更重要的是,我能带来速度。在陆淮景还没有完全反应过来,还没有将我看作一个需要认真对待的对手之前,打他一个措手不及。”
顾言深终于拿起那份《市场破局构想》,快速翻阅起来。越看,他的神色越是凝重,眼中偶尔闪过惊异的光芒。这份构想的专业性、对“镜花”项目弱点的洞察、以及提出的替代技术路径和市场切入策略,远远超出了一个普通高级助理的范畴。这需要极其深厚的行业积累、技术判断力和宏观战略视野。
他放下文件,再次看向苏晚时,眼神里的审慎减少了几分,多了几分真正的兴趣和尊重。
“苏小姐的能力,令我刮目相看。”他坦诚道,“不过,合作方式有很多种。项目外包,战略咨询,或者……更深入的绑定。”
苏晚知道关键时刻到了。她深吸一口气,清晰地说道:“我认为,浅尝辄止的合作,无法发挥最大的效能,也无法应对陆氏随后可能到来的猛烈反击。我提议,我以合伙人的身份,带着‘远见咨询’的核心团队和所有前期研究成果,整体并入星辰科技。”
顾言深挑了挑眉,示意她继续说下去。
“我将负责组建并领导一个全新的战略项目部,专注于开发对标并超越‘镜花’的下一代产品,我们可以称之为‘水月’计划。”苏晚的目光灼灼,“我不仅提供战略和情报,更会亲自带队,负责市场攻坚。我要的,不是一份高薪,而是星辰科技的股份,以及在‘水月’计划上的绝对主导权。”
会议室里一片寂静。顾言深靠在椅背上,目光锐利地审视着苏晚。她在赌,他何尝不是在赌?接纳苏晚,意味着直接与陆氏集团、与陆淮景正面开战。但同时,她也可能带来颠覆现有市场格局的巨大机遇。她展现出的能力、魄力以及对陆氏知根知底的威胁,价值难以估量。
几分钟的沉默,漫长得如同一个世纪。
终于,顾言深缓缓站起身,隔着桌子,再次向苏晚伸出手,脸上露出了一个真正意义上的、带着激赏和决断的笑容:
“欢迎加入星辰科技,苏合伙人。‘水月’计划,由你全权负责。”
悬在心口的石头骤然落下,一股热流涌向四肢百骸。苏晚站起身,坚定地握住了他的手。
“合作愉快,顾总。”
两人的手一握即分,却象征着一种全新力量联盟的诞生。
苏晚走到会议室的落地窗前,看着楼下川流不息的车流,以及远处隐约可见的、属于陆氏集团的那栋摩天大楼。她的眼神冷静而锐利,如同即将出鞘的剑。
她转过身,对顾言深说出了作为合伙人后的第一个正式建议,声音清晰而冰冷:
“顾总,既然我们已经决定开战,那么我的第一个建议是——不必等待‘水月’产品完全成型。立刻启动对‘镜花’项目下游供应链的全面狙击。‘镜花’系统依赖的几个关键硬件供应商和代工厂,我知道他们的底价、产能瓶颈以及……与陆氏合作中的不满。我们可以用更高的价格、更灵活的合作条款,抢断他们的核心产能和关键元器件。”
她要让陆淮景的“镜花”,从源头上,就开始断流!
顾言深眼中精光一闪,毫不犹豫地点头:“好!就按你说的办。我会让采购和战略部门全力配合你。”
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