赵绰忐忑的去赴约。
长城饭店咖啡厅，还是与第一回见面相同的位置，赵绰依旧习惯性早到了十分钟，坐下后环视一周，没有发现陈芳华的身影。
陈芳华踩着点来的。一坐下就道：“还好没迟到，公共汽车路上抛锚了，幸好下一趟来的快。”
赵绰听着心里一紧，连忙问：“人没事吧？”见陈芳华摇头，她才又说道：“我给你点了拿铁，先尝尝。”
陈芳华露出一丝笑容：“谢谢。”
今日两人相约本就是目标明确，陈芳华和她混熟了，也不再客气寒暄，正打算直入主题，不想赵绰先开口了。
“你问印刷厂是打算做什么吗？”
赵绰自昨天下午接完电话，心里就一直七上八下的，见面之前她还在纠结要怎么问，临开口却还是打了直球。
陈芳华对她的纠结一无所觉。她将自己上夜校和打算印刷习题册的事说了，又道：“我也是为了省时间。学生太多，离考试又没剩多少时间了，手抄实在太浪费时间了。”
赵绰狠狠松了一口气，甚至心里涌起一股对眼前之人的莫名感激。
下一瞬，反应过来又有些吃惊，“你说你正在复习考中专？”
陈芳华道：“我初中上完休了几年学，见笑了。”
赵绰连忙解释自己不是惊讶她的学历，毕竟文化圈里读书不多，但最后写出了惊才绝艳的作品的大咖不止一人。
她吃惊的是，陈芳华如何能一边保持高质量的写作，还能一边兼顾学业的。
赵绰怕她压力太大，宽慰道：“你自律性极高，就算今年考不上也不要紧，明年再考一年一定能考上的。”她心里清楚，按照陈芳华所说，她才开始复习没几个月，想必今年也就是去试试水。
谁知，陈芳华却道：“我今年一定是要考上的，再来一年太浪费时间了。”
赵绰听的目瞪口呆，一句“你也太自信了”生生卡在了喉咙里。算了，她的作者是个高标准严要求的自律狂，大概这种优良品质也适用于其他方面。
赵绰只好说回正题，“咱们报社倒是跟光明印刷厂有长期合作关系，联系人我也打过交道，但光明厂是京市最大的国营厂，你想印习题，恐怕印刷量上……对了，印刷量具体有多少？”
陈芳华道：“我们全班也就二十个人，最多我打算一个科目印两百本，加一块也就差不多一千本。”
赵绰不解，“一千本？这可是你们实际人数的二十倍啊！”
陈芳华赧然笑道：“你不知道，我们班很多同学经济条件都不是很好，这次的印刷费对他们来说不是小数目。我想着，剩下的要是能卖出去，多少也是个补贴。再者，要是只印几十来本，体量太小肯定没有印刷厂愿意接。”
赵绰再次对陈芳华刮目相看，这姑娘总是不知道什么时候就给人一个惊喜。跟她越亲近，越发现只是窥见了冰山一角。
赵绰心知，对印刷厂来说，一千本也不是什么大体量。不过，她还是答应尽力帮她问，事在人为嘛。
陈芳华很是感激，又道：“其实也不必专找光明厂这种大厂，小厂子反而更好谈。我们只要能看清楚字就行，印刷质量上没有那么多要求。”顿了顿，又嘱咐一句，“不过，一定要找正规厂子。”
正如她所说，这些习题除了自用，后面还打算卖出去赚一笔快钱的，要是碰上黑厂，昧着良心抢了这笔生意，他们连理都没地儿说去。
赵绰忐忑而来，尽兴而归。回去后先联系了光明印刷厂，果然不出所料，光明厂不愿意接这种小体量的散单，但他们给赵绰推荐了晨光印刷厂。
这家印刷厂只是一个县级国营单位，本身厂子规模就小，平时接单量也不大，听说他们最大的订单就是承接了好几个大学的校报印刷业务。
赵绰将打听到的消息跟陈芳华说了，本来想让她等几天，自己再具体问问晨光印刷厂再说，却不想陈芳华不愿意再等，直接要了晨光厂的联系方式，要自己去联系。
陈芳华先给晨光印刷厂打了一个电话，说明来意，对方一听这么小的订单量，有些犹豫，但也没直接拒绝，只说要先汇报领导。
陈芳华回去想了一晚上，决定事不宜迟，第二天就约了裴俊清和吴江川，打算亲自去一趟晨光印刷厂。
晨光厂在通平县，算是京市的郊县，虽离市区不远，但在西面，与纺织城一西一东，三人坐汽车坐了大半天，几乎横跨了整个京市。
陈芳华在路上把自己的打算跟裴俊清和吴江川说了，两人听了都很吃惊，又担忧同一个问题，“真的会有人愿意买吗？”
陈芳华反问道：“咱们也不是没跑过新华书店，如果你当时在书店看到了这种习题集，买还是不买？”
裴俊清设身处地的思索一瞬，没怎么犹豫就脱口而出，“当然买！多贵都买！”
吴江川也紧随其后，“我也买，但是万一太贵，我可能也买不起。”
“所以啊，如果这种习题册既便宜又权威，你说哪个学生会不喜欢？”
裴俊清不解：“权威？怎么说？”
离通平县还远，车上乘客挤的满满当当的。因为三人是从终点站上的车，此时并排坐在最后一排，是难得的清静之地。
陈芳华自来京市，公共汽车已经坐过无数次，早已习惯这种拥挤。她调整了下坐姿，气定神闲的开了口。
“你们以为卖书是那么容易的事吗？没有书号，我们就是非法售卖，没有权威机构做背书，光凭我们几个夜校生的身份，谁会相信这些习题的价值？”
“那我们为什么不找个专业出版社合作呢？”裴俊清自以为一针见血的指出了关键。
他父亲在报社工作，从小也耳闻目儒了一些出版知识，比白纸一张的吴江川强得多。
不过陈芳华很快就否定了这个提议，“如果我们自己与出版社合作，成本就会变高，而且出版社只负责出版，并不负责帮我们背书，说白了最后销量好不好，得我们自己兜底。”
“可是你们想想，成本一高，最终定价肯定也要水涨船高，这样一来，我们还怎么薄利多销？况且我们谁又有闲有人脉去跑这些手续？”
裴俊清一时没有说话，他顺着陈芳华的思路，想要找到解决办法，却最终一无所获，于是又问她：“难道你已经想好办法了？”
陈芳华也不卖关子，直接道：“与夜校合作是唯一途径。夜校作为一个完整的培训机构，不管是找到挂靠出版社，还是取得图书经营资质，都比我们容易的多。”
“我们各科先印两百本，就以学生自己整理的讲义的名义，送也好，低价卖也好，先把名声打出去，让学校看到我们的价值，后面才有得谈。”
听到这里，裴俊清豁然开朗，由衷佩服道：“这确实是个好办法！”
吴江川则从头到尾都是懵的，想问又不知道从哪里问起，最后只憋出来一句，“咱们自己印刷的钱怎么办？要大家平摊吗？”他红着脸补充：“可是我没钱……”
这个问题陈芳华早就想到了，“没钱的不勉强，前期成本大家能拿多少就拿多少，不够的我先垫着，后期盈利了你们再还我。”
吴江川被她这财大气粗的架势惊得瞪大了眼睛。
没想到裴俊清也不甘示弱：“算我一个。还有，其他小组那边，我去协调。”
陈芳华点点头，道：“要快。我们的时间不多了，一来不能耽误了大家复习，二来，这种快钱也就今年能赚。”
她早就想好了合作模式，他们作为创作方提供习题，其他所有成本类事务交由学校协调，盈利后按比例分红。待中考结束，再将版权一次性卖断给夜校，从此各奔前程。
三人在通平县公共汽车站下了车，按照地址找过去。
晨光厂门卫听说他们想印书，直接将人领到了厂办公室。
简陋的办公室里，只有几张黄漆掉的斑斑驳驳的办公桌，里面只有一个中年男人正翘着二郎腿喝茶看报纸。
陈芳华说明来意，双方一对信息，才发现昨天通过电话。
中年男人叫胡松涛。
他道：“没想到你们今天会过来。昨天接完你们的电话后，我也请示了领导，你们的单子我们可以接，但得往后排。”
他解释原因：“你们印刷量太小，还不够开一次机器的。再说，我们最近要赶印燕大最新一期的校报，上万份的量，一时半会儿完不了工。”
陈芳华道：“胡叔，我们都是学生，再加印刷量我们经济上也达不到。我也知道你们为难，但我们要印的是中考冲刺习题册，有时效性的。如果再往后拖，等我们考完了再印还有什么意义？”
胡松涛也为难：“我们最近订单多，总不能让人家大订单给你们让路吧？”
陈芳华听出他语气上有松动，想了想道：“您看这样行不行？我们订单量不大，请工人们下班前抽一两个小时加班赶印。既不耽误白天正常工作，也能解决我们的燃眉之急。”她知道工人加班有加班费，多干一两个小时应该没人会拒绝。
说完，她给吴江川使了个眼色。吴江川立刻机灵地把来时背的一网兜苹果塞到胡松涛手里：“叔，一点心意，您别嫌少。”
“这是干啥？”胡松涛推拒着不肯收。
陈芳华劝道：“我们这事给您添麻烦了。不是什么好东西，就当给大伙儿解解渴。”
胡松涛这才不再推拒，最终道：“那我请示一下领导。”
陈芳华：“……”
又要请示，合着刚才都白说了！
胡松涛说罢，见陈芳华脸色微变，显然是误会自己又在推脱，连忙解释道：“这回是真话，你们先等着，我这就去找副厂长……”
话音未落，门口突然传来一道清亮男声，“胡叔，这么小的单子还请示啥啊？直接答应得了。刘厂长也怪忙的。”
陈芳华闻声转头，待看清一前一后走进来的两道身影，不由眼皮一跳。
作者有话说
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第32章 寻找印刷厂
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