二十九
前几天阮白泠生病，顾安知给他请大夫的时候，发现村里的大夫家里有不少药材，大夫不仅上山采药，还有药田，专门种药，而且县城里的许多家药房都是从他这里拿药，价格比县城里便宜许多。
顾安知算了一下价格，他们那一大锅卤下水用三十文的药材，但是在村里卖，十八/九文钱就差不多能拿到了。
他再把这些调料用纱布缝起来，煮的时候就直接扔进锅里特别方便。
他做了家庭版的，普通人家的锅一包就够，大一些的锅两三包，看锅的大小放料。
本来他们家的卤下水就非常的出名，以前很多人来买，集市上买东西的人也多，还有各家酒楼或者餐馆的伙计来买菜买食材，他这个料包一出，瞬间就围上来了不少人瞧热闹。
顾安知倒是很热心的跟他们讲解用法，并且跟他们说，无论是卤下水还是卤肉、炖肉都可以，比如家里炖排骨或者炖肘子，丢进去一个就行，再加上平日里的盐、酱油这些，就可以了。
不少吃过卤下水的人都抢着买个一两包回去试试，想着七文钱只能买一小碗卤下水，可是买了调料回去能做一大锅，想吃多少吃多少，要是冬天买回去了更好，天气冷了，一下子做一大锅，然后冻起来，想什么时候吃，就切一份下来热上，省去了次次洗下水的时间了。
还有些想做小买卖的，想着买一些回去，做了卤下水，挑着担子去吆喝着卖。
也有一些餐馆看了觉得不错，既然他说能炖肉，能炖排骨炖肘子，那就买回去试试，要是好吃，可以改良一下饭馆里的菜。
之前有个婶子隔几天就来他们摊位上买一份卤下水回去给相公吃，今天看到顾安知在卖料包，还卖处理好的下水。
这几天卤下水总会剩下，他们决定少煮一些，只煮以前的三分之二那么多，然后剩下的一些下水卖掉。
那婶子把下水和料包都卖了一份回去。
他们家男人正在家等着这份卤下水呢，看到她买回来的是生的，有些生气：“我五六天才吃一回，这都不行？每次我都舍不得吃大份的，吃小份的，没吃够也忍着，就尝尝味算了，结果这点爱好都不能有了？”
他儿子也忍不住抱怨：“娘，你做的哪有卖的好吃，你煮的下水又腥又腻，糟蹋东西。”
“我在他们家买了卤料，才花了十文钱，能做一大锅呢，让你们过个瘾。而且这个下水自家洗起来麻烦，可他们家卖的是洗好的，省钱省事。”婶子解释。
“他们还能这么便宜就把配方卖给你？你肯定上当了！”父子俩忍不住怪她乱花钱，“还是退了去吧。”
“我可不去，大老远的买回来了，总得让我试试。”婶子被他们俩念叨了之后，也觉得自己刚才一时冲动被人忽悠了，可是买都买回来了，又被他们说了一顿，退回去太没面子了，就硬着头皮做了。
等卤好了，香味飘散出来，全家人都围到了锅边来。
他们尝了一下味道，虽然有一些差别，是手艺不如阮白泠好，但是自己做能做出这个味道来，已经非常不错了。
“他们还真把配方给卖了，为什么这么想不开？”男人问婶子。
婶子说：“我听说他们那个市集上另外一个摊子把他们的配方给偷了，他们干脆就直接把配方卖了。”
“鱼死网破是不是？谁也别想好过，这老板还挺有魄力的。”男人忍不住给顾安知竖拇指，“没想到我还能过上一日三顿都能吃卤下水的日子了。”
“那老板说还能炖肉，炖排骨，下次咱们试试。”婶子说。
“那你赶紧去多买点，免得以后他不卖了。而且这卤汁拌面条也好吃，咱们多买点做面条卖。”这大叔是卖肥肠面的，之前他第一次吃卤下水的时候，他还想，都是做下水的，为啥人家的这么好吃，现在可以去顾安知那边买料，然后给自己的小摊位上多加一个卤肥肠面！
其他小饭馆也买回去做炖肉，炖排骨，加上这卤料，许多食客都说这炖肉炖菜更好吃了，回头客也多了。
那些饭馆的老板将料包拆看看了看，发现这料包里面是一些药材，去试着买了一些回来，发现药房自己买并不比顾安知那边买便宜，就算按照顾安知的配比来，也做不出一模一样的味道。不如去顾安知那边买。
一些眼尖的酒楼厨子发现了料包里的味精，他们看着这些小颗粒，尝了一下，发现非常的鲜，这个就算是炒菜或者是做汤放上一些，也非常好吃。
“他们家的蛋花汤难道就是放了这个？这个东西到底是什么？”几个大厨围在一起研究了老半天，也没有研究出来。
顾安知觉得打死他们也不能在短时间内把味精和麦子联系到一起去。
果然，没过多久就有饭馆老板或者酒楼的老板来找他买味精。
他的目的就是卖味精，从第一天卖料包的时候，他就让二叔二婶一家帮忙做味精了，二叔二婶一家四口正好能组成一个小型作坊，又是自家人，非常放心，而且还能让二叔二婶家赚到钱，一举两得。
最后一步，顾安知都是自己来的。
那些包卤料的纱布包是找阮白泠的爹娘帮忙缝的，他们也帮着装一下料包。
阮白泠的爹娘听到俩孩子要做这个调料生意，自然愿意帮忙，顾安知说给他们工钱，他们担心两个孩子创业初期不容易，还不想收钱。
顾安知说他们不要钱，就不找他们了，他们才不再推脱了。
阮白泠还被爹娘偷偷拉住问他现在生意做的怎么样了，赚不赚钱？
阮白泠说：“赚的，相公还说等到秋收之后给家里盖个砖房。”
阮白泠的娘因为孩子嫁给一个傻子，偷偷抹泪了好一阵子，现在看他们两个人起早贪黑的做生意，又心疼怕他累坏了身子。
上次阮白泠病了，都没敢告诉爹娘，爹娘还是听人说了才知道，不过那时候阮白泠已经好了。
爹娘嘱咐他：“赚钱虽然重要，但是身体要紧，别把自己累坏了，早点生个孩子才是你最大的任务。”
阮白泠听到爹娘催生，赶紧转移话题：“不累的，上次是淋了雨，风寒了，不是累病的，相公帮我分担很多，什么刷锅劈柴烧火都是他来，在家他还给我洗衣裳呢。”
爹娘一听顾安知竟然给他家哥儿洗衣裳，差点惊掉下巴，他家这哥儿婿还真是个可以托付的好男人。
自家哥儿过得好，他们也就放心了。
顾安知又打听到村里有个做纸的小作坊，县城许多家药铺、点心铺子都用他们家的纸。
顾安知也跟他们定了一批，专门用来包装味精，不仅用纸来包装味精。
顾安知想着他们家的味精要想打响名气，必须得有个名字，有个品牌才行。
品牌名字要好记，按照后世的一些经验看来，可以用人名来命名，他看向阮白泠，别人叫他阮夫郎，一提起夫郎，也会想起来厨房做菜的事。
他又找来村里的木匠，帮他雕刻一个印章，巴掌大小就可以，就叫阮夫郎味精。
阮白泠看到纸包上的字，“为何不用你的姓？比如顾家味精，许多老字号都是用自己的姓氏来命名，哪里有用夫郎的名字命名的？这明明是你做出来的，万一别人以为是我做的，该怎么好？”
“因为这是厨房调料，妇人夫郎们看到，会亲切一些，就会买回去用。”顾安知毫不在意的说，“再说咱们是一家，利益相通，在意那么多虚名做什么，哪个名字更好赚钱就用哪个。”
准备好了一切，正好几个酒楼、饭馆的掌柜都来询问，他就把印好名字的纸包拿了出来，“五十文一份，炒菜炖汤都可以放，一盘炒菜，只需要放几粒即可，这一包，能用许久。”
若是日常家里吃，能吃个两三个月，但是饭馆就不一样了，估计十天就一包，大的酒楼用的可能会更快。
顾安知说：“我们家就是小作坊，做的慢，各位想要的，可尽快购买。”
他这话一出，都争着抢着购买。
一天就卖空了五十包，赚了二两五，这还是因为只有这些的缘故。
之前阮白泠还担忧，把配方买了，被人破解了之后，他们还怎么做生意啊，可是现在看来，卤料只是小打小闹，这味精才是顾安知真正想做的事情。
一瞬间半个县城的饭馆都用上了这个味精，还有人排队订购。卤料包虽然被人解开就知道里面有什么，但是从他这里拿货便宜，他又给拿纱布包上，分好了量，各个饭馆酒楼、或者是百姓自己吃，也会在他们家买。
虽说都用了这味精，确实饭菜更好吃了，但是厨子的手艺还是最重要的，都用了，就跟都不用一样，谁家好吃，那就更好吃，谁家难吃，提升了一点，还是留不住食客，食客只会去更好吃的地方。
可是每一家都用，谁家不用，那就更不好吃了，生意只会更加冷清，这味精还帮着铺子提高了客流量，自然还是要买的。
不仅饭馆用味精，周围的摊贩也想着来跟他买些味精，但是数量有限，周围摊贩只能几个摊位拼一包味精用。
赵黄虎想要买味精，顾安知却不卖给他。
还有那卤肉、卤下水的料包开始售卖开始，许多人就自己在家里卤，或者多了许多挑着担子去卖卤下水的。
以前集市的人不敢惹他，不敢跟他做同样的生意，但是挑着担子去集市外面卖，他就管不着了。
他也就是个师爷的小舅子，做不了那手眼通天的事。
顾安知最开始想着，创建一个品牌，必定要有个品牌故事，才更有话题性，也更容易打响知名度。
他还未想出故事来，没想到他与赵黄虎的过节，却成了他们的品牌故事。
大家提起这个味精的时候，都要先说一下顾安知和赵黄虎卖卤下水，结果赵黄虎偷了顾安知的配方，顾安知一气之下鱼死网破，开始售卖调料，而这卤料中很重要的味精，是他们家祖传配方，赵黄虎能偷的了别的，却偷不走味精，现在家家户户都能自己做卤下水了，谁还买他的？
虽然顾安知的卤下水生意受到了影响，但是那味精几天出一批，一出来就卖光，靠着卖料包和味精，平均每天能赚将近二两银子。
这个品牌故事很有意思，跌宕起伏，好人有好报，坏人得到了报应，人们喜欢听，也喜欢传播，传播的过程中就自动帮助他打了广告。
天天都有人来催顾安知，让他们不要摆摊了，摆摊能赚多少钱？还是赶紧去做味精吧。
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