再打完一百组电话已经是晚上十点，出了电梯看到蒋晓川还在大堂等他，一面感动一面忙收起手机。蒋晓川正低头吃汉堡，看着赵子言走过来丢给他一个汉堡问说：“这么久，你不会真的打了一百组电话吧。随便糊弄一下就好了。”
赵子言苦笑了一下说：“我是不是不适合干这个？”
蒋晓川拍了拍子言的肩膀说：”有什么适合不适合的，能挣钱就行。我感觉我不适合做个专一的人，要是钱给够我还是会从良的。做老板的嘛，总是爱数落下属的，你都当耳旁风，就当是批评训练了，怕个**。“
赵子言在众目睽睽之下被老板数落了之后苦闷了一阵子，甚至打起了退堂鼓。每天过去要忍受早晚会的折磨，还要忍受客户的谩骂，金钱是斤斤计较，短缺的很，日子却是度日如年，漫长难耐，如果是这样算计，真的难以撑得下去。只是前路渺茫后退无门，举步维艰还是因为自己捉襟见肘，如果再退回去，又要重头再来，不只是沉没的成本捞不回来，而是现有的本钱都快耗光了，要是这里坚持一个月能够出一个单，底薪有了，佣金还很丰厚，似乎更有希望一点，所以他换了一种思量，就坚持一个月，再坚持一个月就放过自己，这样看得到终点。这一想就凌然了，脑袋掉了碗大各疤，一个月还能熬不过去。
很多苦，敲碎了就能咽得下去。而且这个苦还可以拆解，未必要数着日子一个月一个月的等，每个周末也是另外一个盼头。目光长远是高瞻远瞩，目光短浅有时也能知足常乐。
赵子言自从被陈老师奚落之后在同事的心中形象一落千丈，同事看着蒋晓川的面子并不排挤他,不过打狗还要看主人的同时亲近狗也要看自己主人的脸色。子言则是累累若丧家之犬，显得孤独落寞，当然，也有几分特立独行。中午的休息时间很短，陈老师不想让员工午休，觉得这是懒惰的表现，就让几个老员工组织大家轮流分享一则故事，内容不限，积极健康就行。
讲故事是赵子言的强项，第一次上台就惊艳全场，随便掉一个书袋大家听得拍手称道，从此又回到大家的视野中，不爱上台讲话的人都撺掇他去讲，省掉自己的麻烦又能帮他赢得一个满堂彩。他像一个老艺术家上台讲单口相声，一点点增强了特立独行的印象，就这样又重拾了信心。但是这一切在陈老师严重是讲花团锦簇最后没结果，华而不实。
中午分享会时陈老师在自己的办公室里听到动静也会走出来看看，见是赵子言的表演又不以为然，私下也跟蒋晓川说这是哗众取宠，在狼性文化盛行的公司里面怎么能谈古论今，是意识形态不一样的敌对阵营在这里散播靡靡之音，简直是动摇军心。
蒋晓川知道赵子言听不进去，便没跟他说起这个事情，只是一再提醒他要有结果思维。有一次赵子言在讲三国故事时陈老师直接进来打断了，面带笑容说道：“子言说得很好，大家也听得很开心，但是职场毕竟不是游乐场，更不是戏园子。以后呢，咋们换个形式，中午呢就练练说辞，或者分享一些跟培训行业有关系的课程。在商就得言商啊，不能讲历史。”说完回到自己的办公室，留下一段残缺的三国故事跟下不了台的赵子言。
那天与他练习对骂的女同事翁玉娇拿笔戳了戳赵子言的腰说：“你说的是最好的，没了你的演讲，每到中午我都想睡。”这一夸赞让赵子言在这个公司多了一个可以聊天的人，同时也多了一个挨骂的人。
因为赵子言会说故事的本事，在公司里获得了一些尊重，可他还是认真数着日子来上班。这不过是个临时驿站，把自己当成过客就能置身事外，至于这工作当中的苦恼，至多是感同身受，若不是，那就真的身陷囹圄，一天也难熬得下去。就这置身事外的态度让陈老师觉总得他不认真，其他同事也觉得他太冷淡了。
其实他是慢热的人。
陈老师却是急性子的，他像极端分子让大家在培养出更多的伟大企业家这个崇高事业上奋斗不止，为了这个“圣战”不惜抛头颅洒热血何况加班，又像个不折不扣的利己分子，打了鸡血一般劝大家唯利是图，不择手段开单出业绩。
陈老师的产品面对是高端客群，也懂得高手过招需端起架子来，可惜团队嫩，骨头太软，没几个能挺起腰杆子跟客户谈生意的。有员工提议说公司帮他们印刷一些海报折页，高端一点的，拿出去也好介绍。陈老师力排众议：“我们怎么能跟其他的培训公司一个路子呢，你们想想，想想，自古圣人述而不作，释迦摩尼讲佛经带讲稿了吗，孔子授课发传单了吗？你看他们开的连锁店屹立千年而不倒。我们要的就是这样的高度，等我们也跟别人一样印折页，那我们就跟他们一样永远都别想着上市了。什么是销售，销售就是传递信心，你们就是最好的折页。”他细盘算了一下，如果整套宣传资料做下来所费不赀。
他们只好磨皮嘴皮子约客户硬着头皮出去找客户，这种大海捞针式的拓客是最容易迷失在城市里，没有方向感没有边际，人出去了都是走到哪里算哪里，很多员工到后面直接找个公园逛逛，回去编一段假的拜访记录。赵子言有幸利用蒋晓川给的名单约到了两个可以拜访的客户。
一个是大型公司，接待的行政是一个白净略胖的女士，长头发，齐刘海，戴着玫瑰金大框眼镜，粗略一看脸是瘦了一些，眼睛倒是被放大了，看了一下赵子言的的寒酸装束后齐刘海掩盖下的额头皱了一下说：“你这过来推销课程什么资料都没带啊。”
子言想了想说：“自古圣人述而不作，你看释迦摩尼讲佛......”
白胖女士不耐烦地伸手制止说：“得得得，别说这些，我们还是务实一点，你没有资料你公司就介绍不清楚，那介绍一下你把，你是985学校的吗？”
赵子言想不到对方会问这个问题，忙说：“我就是推销一下我们公司的培训课程，而且我也是本科毕业的，在学校每年都拿奖学金的，能胜任这个基层工作了。”
白胖女士抬了一下眼镜说：“你们这样的当然只能胜任基层的职位了。但是你们公司如果招销售不选择985学校的说明你们公司也没有什么优势可言，销售是你们公司最好的产品，自己的产品都不过关，你说你们背后的培训课程能好到什么地方去？”
赵子言原本侃侃而谈的本事第一次面试前显得弱不禁风，一边编辑语言一边说，语言赶不上话速，说的也就坑坑洼洼了：“我们公司的核心竞争力就是给企业植入新的管理理念，呃，还有帮助公司提升执行力——还有战略层面的指导。我们还培训销售技巧，也培训高阶思维，所以我们的产品——”
白胖女士翘起腿往后仰着靠在椅背上，手扶着眼镜拿鼻孔对着赵子言铿锵说道：“谢谢啊，产品介绍就跟电影的预告一样，都是拿最精彩的部分来说。看得出你们公司还是蛮苍白的啊。我们公司的员工都是参加一些国际性的关于行业的交流，有的还在著名杂志上发表过文章，参加了大型日化公司的实习培训。你这公司自己的员工都培训不好，怎么还能出去给别人上课呢？我说话直啊，你别介意。”说完一张脸像拉下来的百叶窗，苍白无痕毫无表情。
赵子言的脸则红得像块猪肝，道了声谢退出办公室。
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