子言离职之后就在林芳芳的拉拢之下去了赵总的公司。新的工作环境让子言如鱼得水，作为一个本土老牌的互联网公司，它已经有了自己的市场基础，本土企业在本土资源的整合以及客户的信赖度上都有一定的优势，过来做销售不用开拓新业务，只要维护好老客户就能稳住业绩。子言在做培训时是大海捞针，常常像希腊神话中的安泰离开了大地，踏空之后总是使不上力的感觉，在迷茫中追寻在重压下奋进。现在一过来就有一些他们闲置的老客户可以拜访维护，加上他自己在培训公司学的那套销售理论与拜访了那么多老板偷师了一些商业思维，对于这个公司那些吃老本的老业务员来说，简直是降维打击。一个在大学就优秀的人初到社会不一定能够承受学校高光时刻的荫蔽，但是多少继承了学生时代的刻苦与勤奋，会在适合的机会下再放光芒。子言就是这样一个人，大学时候与众不同，在职场上也会是两极分化，来郑总的公司正是他否极泰来的时候。林芳芳也会骄傲地对赵总说：“你看，帮你找了个人才过来。”赵总不揭穿她，一面道谢一面心说：还不知道是给谁招的。
随着互联网巨头的不断壮大，他们不断把触角伸进细分市场，哪怕是犄角旮旯里也有他们的身影，抢人抢客户抢市场，本土门户网站越做越散，本土垂直网站越做越细。这是赵总一直苦恼的地方，每次开会都要把公司的战略方向拿到销售会议上面进行讨论，问问那些做销售对于公司新的业务增长点有没有什么建议。这显然是问道于盲，听到的答案无非是要求公司向大公司学习，开发新的内容吸引更多用户，或者员工自己表决心，要提高自己的主观能动性，勇于拼搏再创辉煌。提的倒也都是战略层面的，但是落地的战术一个没有。
子言初生牛犊不怕虎，大着胆子提了一些建议：“现在跟那些互联网巨头正面竞争无异以卵击石。他们表面上是技术创新，人才引进增加了他们的核心竞争力，其实背后还有强大的资金支持。我们哪怕学会了产品也学不了他们的补贴政策，那是火攻，就是烧钱买用户买流量，他们一发力我们就樯橹灰飞烟灭了。”
赵总为了鼓励子言，笑着让他继续说下去。
子言说：“其实自古以来就没有以弱胜强的案例，都是以强胜弱。如果老是抱着这种以弱胜强的心态去做公司，迟早会被对方打败，因为这个念头的初衷就是四两拨千斤，说白一点就是想空手套白狼。没有投入哪里会有产出。”多年以后子言学会了提建议的时候会加上一句“我蛮提几句，也不知道是对是错，大家参考参考啊。”
赵总听这还是要自己投入，减了兴趣，只是耐着性子引导他继续往下说。子言受了鼓励，激情澎湃，说道：“现在敌强我弱，要投入肯定没有对方多。如果正面竞争几乎没有胜算，越做下去只会越来越萎缩。建议我们跟他们展开错位竞争，寻找我们的差异化优势，在局部形成以强胜弱的态势。他们这些门户网站刚过来，对于当地的人脉资源跟客户是陌生的，尤其是政经关系，会是他们的弱项。我们与其在线上跟他们厮杀，不如尽快落地，利用我们的人脉关系网，做线下的小型展会跟商家联盟。线上的广告业务不再是以后的倚重，而是通过政府关系举办类似家装节这样的展会，再组成我们的商家联盟，向商家要团购折扣以此吸引客户，向客户要流量以此吸引商家。线下的展会就是我撮合这双方关系的平台，最后我们就赚场地费，后面做成熟了，可以赚中介费。这样我们的推广力度不再是网站推广，而是展会推广，把有限的资源用在有限的事情上，形成绝对优势。如果有利可图，最后也能反哺网站。”
会议室里赞同子言观点的寥寥无几，旁听的林芳芳却很是钦佩，补充说：“线下展会也可以跟房地产合作啊。”
子言马上沿着这个思路深化了自己的想法：“要是有地产商愿意合作最好了。我们可以做整合上下游产业的生意，现在我们手上已经握有一批装修建材公司的资源没有办法盘活，地产商可以出产地出礼品出推广费用，我们整合这些商家来办展会，再找个做美事的活动公司一起合作，腾出一块地方做美食街。这样三方的力量来拉拢客户过来，不管是房地产商还是装修公司建筑公司都有客户有人气了，客户可以冲着美食过来也可以冲着礼品过来也可以吃冲着买房或者要装修过来，这是一个互动性很强的活动啊。”
线下展会是赵总入行的时候就做过的事情了，嫌弃吃力不怎么讨好，就把这一摊生意丢弃了，现在这个初来乍到的人把这老生意当成创新思路讲了一通，她的兴致并不大，好不容易把公司包装厂高大上的互联网公司，难不成还要回过头去做摆地摊的生意？但是她架不住林芳芳那么捧场，而且当下也找不到新的突破口，就打算试试这个新瓶装旧药能有什么疗效，所以拍了拍手说：“子言的建议很好。不做别的讨论，就这么定了。我去联系场地跟政府关系，让政府背景帮忙背书，企划部的做策划案，销售部的现在就可以联系客户。最终的场地费定价下周给到你们。我们既然是个互联网公司，就应该有开放的基因，以后大家有新的想法都可以提出来。不尝试哪里知道对错。子言，不错啊，还真是个人才。好好干。”
子言本来是随口一说显摆自己学的那点营销知识跟瞎捉摸的兵法套路，想不到赵总当机立断形成方案，不得不佩服这个老总的干练。
其他同事刚接触到子言的侃侃而谈，一时丈二摸不着头脑。不是理不清他的思路而是看不清他的背景——听说公司的股东跟他关系很好，这个新同事可能是谁的关系户。巴掌大的小地方藏不住流言蜚语，蜚短流长之下也容易让人觉得这里的人际关系深不可测，兴许藏龙卧虎，谁能知道这个长得跟唐僧一样的人背后带着什么样的徒弟，该客气还是客气一些，平日里对子言也就颇多巴结。
林芳芳看到在子言的建议下公司启动了新项目，自己也跟着雀跃起来，跑到赵总的办公室庆贺，又夸耀起自己的功绩：“姐，我给你找了个人才，你看一过来给你出单不说，还给你出谋划策。厉害吧。”
赵总敷衍说：“厉害厉害，这为我招的不也是为你招的——公司还有你的股份啊。”
林芳芳低头一笑，又说：“这个展会你就让子言来负责吧，他提的就让他负责。”
赵总犯了难：“他行吗，跟你一样，还是毛头孩子。想法是挺多，可是从想法到落地，没点经验能行吗？我可没那么多钱供他犯错。”
林芳芳说：“怎么不能行，自古英雄出少年，这点子那些老业务怎么就没想出来。你不能拿年纪衡量水平啊，拿破仑当法国司令才二十六岁，卫青当大将军的时候估计年纪还没他大。你不是一直苦恼手上没有什么能用的人才，现在人在你面前了你不得破格提拔一下，不拘一格降人才啊。”
“太早让他来操盘对公司来说风险太大了，对他来说也不好，平白无故就当了领导，其他人怎么看他，怎么想他。卫青当大将军那是因为卫子夫是他姐，平阳公主是他老婆，赵子言在公司是我弟还是你老公呢？出了事情不得是我们买单。”
林芳芳一听脸就红了，说：“你就当他是你弟弟好了，有你在公司能出什么事。我投钱不还是投你。”
赵总飘了林芳芳一眼，刮了一下她的鼻梁说：“你这是在将我。是不是对那小子有意思啊？你也打听打听，万一人家有女朋友了，你这不是白忙活。”
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