临州接连下了一个月的雨，今日终于恢复好天气，仿佛在预示着什么。
苏月仿佛想到了什么，她走进苏骆的房间，一眼望去就看到了桌上的笔墨纸砚。
做生意怎么能少得了招牌呢？
她拿起毛笔，沾了沾墨水，想来还是用着不顺手，写的字歪七八扭不说，大小还不一样，不过这样也还好，看起来别有一番风味。
她将写好的纸放到手推车上面。
“娘亲，你看看豆腐是这样子写的吗？”苏月担心这边的字和现代的字不一样，这便询问苏母。
可苏母目不识丁，哪里认识。
苏母无奈的笑了笑，开口回道：“你这是存心让娘难堪，你知道娘不识字，还要来取笑我。”
“啊，娘我没那个意思。好吧，那就这样吧。”
苏月解释完，用糊糊涂抹在纸背后，然后贴在手推车上。
贴完后，她站在手推车前面，一脸满意的说道：“娘，你看，多么完美。”
苏母问道：“月月，这上面写的是什么呀？”
“苏记美食铺。下面写的是油炸豆腐、豆浆、嫩豆腐，这些都是今日要拿去集市售卖的食材。”
手推车上的物品摆放得很规整，色香味俱全。
今日确实是个好天气，清晨的第一缕阳光照射到屋顶，暖烘烘的。
苏月估摸着时间现在应该要出发了，她走到苏母跟前，说道：“娘，你跟我一块儿去市集吧，我怕我待会儿忙不过来。”
苏母听闻噗嗤一声笑了，用手轻轻敲了一下她的头，语气宠溺：“你啊，还没开始这就预判了。”
“那是自然，我的东西，你和爹爹尝完之后都说好，临州的百姓肯定会喜欢的。”
“我相信月月，那我们现在出发吧，晚了就没有好位置了。”
两人说着就往集市走，苏母本想推车被苏月阻拦了，她想着苏母年纪大了，她还年轻，这点体力活她还是可以的。
她们到市集后，固定摊位以及商铺有些还没营业，临时摊位倒是来了不少。
苏月挤到里面看了一眼剩下的摊位，有一个拐角处的摊位还没人占领。她眼疾手快的先跑到位置上，然后示意苏母过来。
“娘，我们就要这个位置。”
苏母扫视了一眼四周，她们的位置是一个拐角处，没人占领，她有些担忧，试探性问道：“月月，你看他们都摆在中间人流量多的地方，我们在这个角落待会儿会有人来买吗？”
“娘，这你就不懂了吧，拐角处的位置那才是最好的，你看他们都是临时摊位，估计都不太懂。”
苏母半信半疑的点点头。
苏月观察了一下四周，隔壁摊位是卖首饰的，他对面是卖早点的，但只有简单的粥和白味馒头，外加一些野菜。
她思考了一下，她这附近主要集中饮食和玩件，早上路过的人应该会很多。
苏母将柜子里的柴火以及搭建用的砖头拿了出来，将东西先提前准备好，接着把那口大锅放在上面，就等待会儿点火油炸豆腐了。
天渐渐明亮，集市的人也慢慢多了起来，赶早集的人不少，有当地的人，也有外地过路的百姓。
苏月架起锅，准备开始油炸豆腐。
早上出工以及遛弯的人比较多，路过苏月的小摊，大家仿佛像约定好一般停下了脚步，纷纷站在摊位前观看。
不到几分钟，苏月的摊子被围的水泄不通。
她早先将柴火点燃，柴火目前的火候正好，随后将油倒入锅内，四周烟雾四起。
“娘，你将我下面的豆腐拿出来，帮我切成一片一片，手指的厚度就行。”苏月边说边将另一旁的佐料利落的切好，放在一旁的大碗内。
苏母手巧，豆腐几乎切得跟现代机器一样整齐，她切好按照苏月之前的吩咐，将豆腐分装到小碗内。
路过驻足的人，人群中有人开口提醒：“小姑娘，你锅内的油要燃起来了。”
苏月笑了笑，望向开口的人，是一位中年大哥，衣装简单，应该是出工的本地人，“大哥，谢谢您的提醒，不过我就是要等油辣一点，待会儿的豆腐才香呢。”
时辰到了。
苏月不忘提醒：“大家先离远一点。”
说时迟那时快，她将准备好的豆腐倒入锅内，瞬间锅内的豆腐像是在开会一样，叽叽喳喳的响个不停，她用锅铲将豆腐翻面煎至金黄。
香味慢慢从锅内溢出来，散开在四周。
扎着两个辫子的小女孩，吸了吸鼻子，激动的拉着她母亲的衣摆，踮着脚尖指着苏月摊位的方向，“娘，那边好香啊。”
豆腐煎得很快，煎太久会让豆腐变老，她适时将豆腐铲起来，分别装进先前准备的小碗内，这一锅一共十五份。
“小厨娘，你这是什么稀奇玩意儿？我在临州第一次见过，闻着好香。”
“是啊，多少钱一份，我想尝一下。”
人群涌动，越来越多人想买个新鲜。
苏月冲大家摆摆手，微笑道：“还有一道工序，大家等等。”
锅内的油还在烧，烟雾弥漫在四周，挡住了视线，她瞧准时机将大锅提起，把锅内的油倒进刚准备的小料里，被热油淋过的香料，香味瞬间进入在场所有人的鼻子。
碗内的香料像个小精灵，不停跳动，香味不停散开，引来了更多的人。
苏月将香料趁热淋在油炸豆腐上，豆腐和香料完全融合后，更加美味可口。
周围的人被这一系列动作惊掉了下巴，从来没人这样做过豆腐。
“我竟不知道豆腐还可以做出如此美味佳肴来，闻着好香，小厨娘，你这多少钱一份，我买两份。”一位耍着大刀的大哥，身形健硕，从人群侧边艰难的挤进来。
苏月望着面前的大哥，加大了音量，“大哥好，各位好，这乃是我独创的油炸豆腐，味道鲜美，一份十文钱。”
随着苏月话音刚落，人群开始躁动，开始声音比较小，后来议论的声音越来越大。
“你这不是抢人吗，几片豆腐十文钱，我去豆腐铺买一切块才两文钱。”
“是啊，这分明就是抢人。”
“算了，算了，不吃了，估计也没那么好吃，就是花样多而已。”
苏母见大家议论纷纷，人也散去了不少，她有些担忧，走到苏月跟前，贴耳小声说道：“月月，咱们这个价格是不是太高了。”
“娘亲，不高的。”
她跟苏母小声回应后，随手端了两份油炸豆腐，走到人群中间，“我知道大家伙有疑虑，十文钱说多不多，说少不少，大家肯定不愿意买，怕花了这钱，又不好吃。”
苏月见大家未反驳她，她开始放松，走到刚才询问价格的耍刀大哥跟前，将豆腐递过去。
苏父是个铁匠，也是做木匠的好手，出门前，她让苏父做了很多小木签子，相当于现代的牙签。
她叉了一块淋满佐料的豆腐递给了那位大哥，“大哥，你可以先试吃一下。”
说着她将手中的两份豆腐，纷纷递给周围的人，大家都试吃一番。
试吃的人，在咬下去的那一刻，豆腐的鲜美口感外加佐料的加成，让他们纷纷叫好，大家都眼神放光。
试吃的份量有限，两份很快被前排的百姓吃光了。
“小厨娘，你这东西真的太好吃了，我从来没吃过这么好吃的食物，我要一份。”
“我也要一份。”
“给我也一份。”
后面没试吃到的人，见前排的人纷纷哄抢，生怕自己抢不到，大家都一拥而上。
第一锅只有十五份，试吃两份，还剩下十三份，目前这情形，一分钟不到，直接售罄。
后面没有买到的人，嘴里嘟囔着，“小厨娘，你这也太少了吧，我们还有很多人没吃到呢。”
像是一传十，十传百，围观的人越来越多，就连买豆腐的王婶也围了过来。
苏月看了一眼苏母，蹲下来将小摊车的柜子打开，看了只剩下半罐的油，脑里思索着，目前这些油最多还能做二十份。
“实在不好意思，因为今天第一次出摊，不知道大家这么抬爱，我们准备的食材不多，现在还可以做两锅，一共二十份......”
她话音刚落，就听到有人叫喊：“小厨娘，我要两份。”
“我要五份。”
“我要两份。”
许是大家未见过这新鲜玩意儿，一时之间引得百姓哄抢。
苏月瞧了一眼眼前情形，生怕出现意外，她站在摊位前，给大家先鞠了一躬，语气诚恳：“各位父老乡亲，由于今日份量有限，仅限一人一份，大家先排好队，前二十有，后面如果没有排到的也没有关系，我明日会准备足量。”
前面的人听到苏月这么说，马上排队。
逐渐人群开始有了秩序，百姓都乖巧的排着队，后面的人还不知道是什么情况，以为排好队都可以买到。
苏月担心后面的百姓没有听到，她沿队形一路给大家道歉鞠躬，“这后面的大哥大姐，弟弟妹妹，由于今日份量不足，大家明日赶早，我会多准备。”
其中一个小孩眨着大眼睛，盯着苏月，声音脆生生的：“姐姐，那明天可以吃到油炸豆腐吗？”
闻声蹲下，苏月摸了摸小女孩的头，轻声回答：“小妹妹，可以的。”
一条长龙，苏月估摸着有一两百号来人，她打算明日多准备一些，但不能准备过多，也要让有些人买不到，才有效果。
这就是现代的饥饿营销。
她沿路给百姓说道：“实在不好意思，明日我会准备一百份，也是同样的位置同样的时间，大家可以赶早先排队，到时候就可以吃上。”
苏月在后面给百姓说明情况，另一头苏母给前面二十位买主打包。
两人配合十分默契，豆腐卖得很快，百姓也听到苏月的承诺，慢慢散开了，心里暗暗发誓明天一定赶早抢到油炸豆腐。
待到集市恢复正常，母女俩也将摊位收拾完毕，刚准备早点回去，被一个声音绊住了脚步。
“你可是油炸豆腐的小厨娘，苏月？”
眼前人身穿官袍，看样子是当地的捕快。
苏母见人气势不凡，又是当地的官老爷，吓得不轻，拉着苏月连忙跪下。
“是的，她是民妇的女儿。”苏母的声音有些颤抖 。
那人看了一眼跪在眼前的人，示意她俩起来，“县令有事找苏姑娘，苏姑娘这边请。”
苏母担心她犯了什么事情惹到了县令，心里火燎得走向前，跪在捕快的跟前，“官爷，我们都是老老实实的村妇，敢问县令是有何事找我女呢？”
“大胆，县令的事，岂是你能过问的。”
苏母刚想求情，苏月握住她的手，眼神示意她不要轻举妄动，小声在苏母耳畔说道：“娘，你放心，我没有犯错，县令找我估计不会为难我的，你不要担心。”
苏月其实内心也犯嘀咕，她才来这个世界，以前的事情零零碎碎拼凑不到一起，她记不起和这个县令有何瓜葛。
但她心里想的是，既来之则安之，既然找她，那她就去会一会这个县令。
“娘，你先回去吧，我先去跟官爷去衙门，兴许待会儿就回家了，你先回去准备午饭，别我待会儿回来没饭吃哦。”
苏月宽慰着苏母的心，想让她在这期间不要时时刻刻惦记着她，忙点好。
苏母无奈的点点头，“好的，我和你爹爹还有昨日的赵公子在家等你回来。”
随后苏月跟捕快一起回了衙门。
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