“可是学姐，这一次的特等奖一定不能让他抽到。如果龙太子抽到特等奖，真正的买家就抽不到特等奖。龙太子那么有钱，我猜他多半不会选择好评。说不定，他还以此为把柄，又来直播间找茬。”
许多卖家会在商品中放上好评返现的小卡片，虽然大家心知肚明，但不能放在明面上讲。
“你说得有理。”杨星潭洗完脸，拉个小板凳，一屁股坐在沈思思身旁。
“之前包装好的福袋已经打散，我们现在也不知道特等奖在哪。如果不想被敖望抽到，只能拆开重装。”杨星潭长叹口气，“还挺麻烦。”
两人为了不让敖望抽中特等奖，大半夜苦哈哈拆福袋，好在拆到第十个，终于拆到特等奖。
杨星潭苦笑道：“拆了十个才拆到，看来我们今天运气也一般。”
沈思思倒很乐观：“运气已经很好啦，才拆到一半就拆到大奖。”
在杨星潭和沈思思的力挽狂澜下，本次水晶福袋的特等奖得主仍是真正的买家。
福袋中奖率降低这件事，暂时没被任何买家察觉。沈思思在睡觉时，却觉得分外不踏实。
杨星潭曾打趣她，沈思思，平时居安思危，做事喜欢深思熟虑。对于学姐的评价，沈思思深表认同。
从小到大，她的直觉总比旁人灵验，因此也能有效规避许多危险。
小到，上学路上特意没带手机，当天同行的同学手机被偷；大到，有意拖延时间，那辆本该在往常时间段乘坐的公交车，发生了车祸。
直觉在生活中对沈思思助益良多。她虽不知未来会发生什么，却愿意相信直觉，按直觉行事。
这一次，沈思思的直觉告诉她，她和杨星潭极有可能赚不回本钱。她被这种莫须有的直觉困住，整日忧心忡忡，甚至害怕她们亏损太多，导致水晶事业无法再行进下去。
但直觉毕竟是直觉，有时并不准确，沈思思看到学姐卖出福袋后开心的笑脸，将不安压在心底，重新变得积极开朗。
白菜姐和翠玉姐勤勤恳恳直播，间或上着水晶福袋。水晶福袋的数量也越上越多。
如果是二十分之一的中奖率，她们便一口气上四十单福袋。本场直播就会有两位幸运观众抽中特等奖。店铺的评论区，始终有买家给出好评。
水晶福袋不定时在直播间上链接，观众热情高涨，甚至有人专程守在直播间，抽中特等奖，再到隔壁海鲜市场转卖。
沈思思刷到自家水晶被转卖的帖子，拿给学姐看，杨星潭看过，却觉得极为正常，“就像隐藏款的盲盒手办被炒高价转卖，我们的水晶福袋，同样也会被转卖。”
沈思思却觉得有些不同，“水晶有自己的市场价，买家以59.9的价格买进，再按原价999卖出，利润高得离谱。盲盒隐藏款是物以稀为贵，我们这么做……顶多是让他们有空子可钻。”
杨星潭却道：“直播间有不少观众蹲守福袋，他们想抽中特等奖，一需手速快，二需购入一定数量的福袋。虽然十分之一、二十分之一的中奖概率很高，但他们单次很难将全部福袋买下。想做转卖水晶的生意，也不是那么容易。”
不过沈思思提醒了她，杨星潭觉得这是一个很好的契机，“我们也是时候降低福袋中奖率了。”
下一场直播，杨星潭和沈思思破天荒上了五十单水晶福袋，买家欣喜若狂，却不知中奖率只有五十分之一。
然而，就在买家兴冲冲准备抢福袋时，发现五十单福袋秒售秒空，连五十分之一的中奖率也没能捞着。
沈思思在后台看到买家信息，差点惊掉自己的下巴。买家不是旁人，正是敖望。
“学姐，他什么手机、什么网速，竟然可以完完整整抢到五十单福袋。”上回学姐说道，很少有人能完完整整抢到全部福袋，敖望竟然做到了。
杨星潭亦很惊讶。
两人吃惊归吃惊，仍尽快打包福袋，安排发货。这单特等奖福袋，她们特意没有放入特等奖卡片，以免被敖望抓住小辫子，又来直播间纠缠不清。
敖望收到水晶福袋，将五十个福袋尽数拆了，才拆出一个特等奖。
他没有选择在直播间弹幕“找茬”，而是来到线下门店。
杨星潭见到敖望，仿佛做了亏心事，一如既往心虚。尴尬笑着将“大客户”东海龙太子敖望迎进店中。
敖望没有过多寒暄，直接将特等奖水晶手串摆在桌上，疑惑道：
“五十个福袋里只有一个特等奖，如果我没记错，之前隔三差五，店铺就有抽中特等奖的买家发布好评。我平时也注意你们上多少单福袋，按照这个中奖率，不会有如此多买家中奖。”
临近夏日，天气逐渐炎热，杨星潭却觉后背直冒冷汗。
她不知该如何解释。
敖望在店中环视一圈，看到仍在埋头苦读《如何修理计算机》系列丛书的舒律，他很快有了一个猜想：
“你们是不是又雇‘水军’了？”敖望如是说，视线亦停留在舒律身上。纵然舒律正在专注学习，也被敖望的目光盯得浑身上下不自在。
舒律连忙将三本《如何修理计算机》合上，举起自己的双手，作发誓状：
“哥，你可不能冤枉我。这事不是我干的，我倒想加入白菜水晶团的直播事业，但学妹们看不上我。呜呜可怜学长命苦，下岗失业……”
眼见舒律戏瘾上来，杨星潭立即对他后背来上一掌，大喝声：“卡！”
“如果不是他做的，那……”敖望的视线转向沈思思。
沈思思真正参与到水晶福袋的营销策划中，如今敖望问起，她做不到像舒律一般将自己摘得干干净净。她支吾半天，不敢触碰敖望的目光，低头望向自己的脚尖，一副做错事的模样。
“你别为难思思啦。”
杨星潭的声音，让敖望的视线最终停留在她身上。
敖望真正看过来，杨星潭发现自己秒怂，变得和舒律一样没骨气。
她无从解释，也只好和舒律一般举起双手，作投降状。
“哥，我们这次真的没请水军。”
敖望的目光带有极强的审视意味，他就这样望着杨星潭，似乎能洞悉她内心所有想法，她在他眼中变得无所遁形、没有任何秘密。
杨星潭不自禁咽下口水，退后一步，见瞒不了敖望，破罐子破摔道：
“哥，这样，我实话告诉你。”
被敖望灼热的目光盯上半天，任谁也会受不了。
杨星潭清了清嗓子道：“好评是真实的，中奖也是真实的。只不过……以前的中奖率比现在高，最开始是十分之一，再后来是二十分之一，现在是五十分之一。”
“你倒会想。”敖望不咸不淡道。
从他这句话中，无法分辨情绪喜怒，杨星潭却有一种直觉，他一定生气了，碍于修养，没有当场发作。
杨星潭干巴巴回道：“赚钱嘛，需要一定的智慧。”
“但我很好奇，抽中特等奖的买家，为何都愿意留下好评。”
杨星潭故作惊奇道：“哥，你平时不怎么网购吗？”
敖望：？？？
敖望：“这与我平时是否网购有何关系？”
“关系大了，”杨星潭夸张道，“卖家都喜欢随商品发出好评返现的卡片。只要金额足够诱人，不怕买家不留好评。”
“那我为何……”敖望扫视一圈福袋，“没有收到好评返现的卡片。”
杨星潭讪笑道：“您、您都是老客户了，我们相信您一定会留下好评的啦……”
这个理由不足以使敖望信服。
他倏然冷笑，眸光变得严肃凛冽，道明真实缘由：“怎么，怕我来直播间，将这件事抖出来？”
“呵呵呵……”杨星潭讪笑太久，脸都笑僵了，“哥，怎么会呢，哥，您一定是误会了。”
敖望的气场太过强大，身上仿佛在散发寒气，冻得空气瞬间凝结。三人两站一坐，皆不敢动弹，噤若寒蝉。
“逐步降低中奖率，只给特等奖买家进行好评返现。水晶福袋有何公平可言，你们这样做，同样是欺骗消费者。”
“停！”舒律受不住这种压抑的气氛，作为白菜水晶团的编外成员，主动帮她们说话，“如果她们不这样做，会一直亏钱。做生意不是做慈善，还是要赚钱。你不能以自己的道德标准要求别人，进行道德绑架。”
敖望为适应现代生活融入新新人类，平时没少上网。
最近刷到“让座”这类热门话题，不少网友留评，年轻人在外辛劳工作一天，强迫他们给老人让座，是在慷他人之慨，进行道德绑架。
他对水晶福袋有疑义，提出问题，批评他们的不正之风，也是在对他们进行道德绑架吗。
敖望觉得，舒律这番话，是对“道德绑架”一词的滥用误用。
他道：“如果为了赚钱，何不一开始就将中奖率控制在五十分之一。”
嗐，敖望这个富贵公子哥既天真又轴。
如果一开始就以低中奖率出售水晶福袋，根本提不起买家的购买意愿。
作者有话说
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第21章 降低中奖率
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