34、销售精英
只见李二狗吊儿郎当地从屋外跨进来。
“你回来得正好，说看看你为啥子不签字？”李村长瞪着李二狗问道。
“我不想签就不签噻。”李二狗一屁股坐在椅子上，没正眼看李村长。
“你娃娃是不是欠收拾。”李村长气得直想给他一脚。
“二狗，好好说话，人家村长都等你好久了。”李二狗的妈指责着儿子。
李二狗听到李村长洪亮的吼声，也有些后怕地站了起来。
“反正我不签，除非，除非”
“除非啥子，你到底要啥子。”李村长一个劲儿地问。
“我想去茶园上班。对，让我去茶园上班，我就签字。”李二狗耍赖地说。
“你这个死皮癞脸的仙人呀，你这个样子想去给我们村丢脸嗦，想臊皮蛮，走远点去嘛，到家门口臊，你咋个想得出来哟。你要是行，我当初就不会不让去茶园上班。你另外想点其他的，这个要求我办不到。”李村长直接拒绝。
“村长，这可是你不要的哈，我是给了你机会的，你各人自己不要机会的哈。”说完李二狗头也回就跑进屋里把门一锁就不管了。
“李村长，这个狗娃犟得很，我们也没法呀。”李二狗的妈赶紧给李村长道歉。
“算了算了，你们要这样整，大家都没饭吃就好了。我不想管了。再给你们几天考虑，考虑好了到村委会来找我。”李村长一筹莫展，背着手大踏步离开了李家。
“村长，莫这么生气嘛，这李二狗一心想进厂，就等他去，我们现在把厂都卖给那边合同上不是写了，我们村的人他们必须要吗，所以这人好不好，不是我们说了算，他们自己去处理噻。你何必动气嘛。”矮瘦猴的一席话让李村长一下子停下了脚步，沉思了好一会。
“你说得也有些道理。不过我们这样是不是有点不厚道哟。”李村长担心地说。
“这样子，你就先把李二狗这个人情况摆给小雪听，让她来定夺。你说好不好。这样我们两头都不得罪，兴许问题一下子就解决了呢？”
“嘶，怪不得你长得矮，长心眼去了嗦。”李村长脸色一下多去转晴。
“走，转去，我们先把他稳到，再找小雪商量。”李村长和矮瘦猴又飞快地回到了李二狗的家。
“呯呯呯”李村长直接去敲李二狗锁住的门。
“李二狗，你听我说，你工作的事，我马上就找对方商量，应该问题不大，你就先出来把字签了嘛。”李村长在门口喊道。
“他们答应我上班，我就签，你去跟他们说。”李二狗在屋子里喊道，根本没有开门的意思。
“我遇求得到哦，”李村长一脸报怨地甩手走了。
两人又灰溜溜地无功而返。
在村委会，李春花告诉李村长，小雪找他让他回个电话。
李村长赶忙打通了小雪的电话。
“小雪哇，听说你找我，啥子事呀。”李村长客气地问。
“李村长你好，我想问一下你那边展得如何啦？”小雪询问道。
“快啦，目前呢只有一户还有点棘手。这个人叫李二狗，平时游手好闲，不学无术，在村里呢是个混子，他目前唯一的要求就是想进厂，虽然当时我们协议上有一条我们的村民你们必须用，可我呢还是负责任地把这个人的具体情况一五一十地告诉你一声，免得以后你们怪我。至于用不用，我还真不想干涉。”李村长解释了一番。
“我们按照合同上办事，只要是你们的村民，我们就应该无条件聘用。我也要谢谢你告诉我真实的情况，这个事，你就不要再烦心了，交给我来处理。麻烦你转告他一声，到我们的门市上来，我要面试他。”
“那可给你添麻烦了。”李村长在电话这头松了一口气，客气地说。
“别这么说，我还真要谢谢你，为我们收购厂的事出了这么大的力。我都觉得特别不好意思。”小雪感激着李村长。
“没事，这是我们应该的。至于李二狗的事，你们可得注意到点。这人不好对付。”李村长一脸苦笑。
“那谢谢村长啦。”小雪说完挂了电话。
小雪回想着村长刚才的话，心里也有些七上八下，不过她想过了做任何事都不能退缩，兵来将挡，水来土掩，这是她最常想起的一句话。
第二天一大早，小雪和杨妈携手来到门市，门口中蹲坐一个小伙子，见到两人，站起身子，中等身材，体型较瘦，脸颊没肉，看着娘俩眼睛灵活地转着。
“请问，你要买茶叶吗？”小雪并没有马上开门，而是盯着他问。
“我，不买茶叶。我是来应聘的。”
“你叫李二。。。你就是姓李的那位，对不对。”一听小伙这么一说，小雪马上反应过来此人就是李村长口中的李二狗。
“嗯，我就是李二狗。”李二狗对小雪的客气有些好感，笑笑说。
“那你的大名叫？”小雪问道。
“李强。”李二狗严肃地介绍道。
“李强，我们是不是认识？”小雪对这个名字突然有些许的熟悉。
小雪认真仔细地再次打量着这位李强。
“对啦，我就说嘛，你小时候是不是叫强娃。你还有个妹妹叫什么来着。。”
“英妹，叫李英。”
“对，就是，就是，”小雪他乡遇故知的开心地笑了起来。
“嗨，你说这世界是不是太小啦，居然能再次碰到你。”说着杨妈已经把门市打开了，小雪赶紧把李强邀请到门市里。十分热情地介绍了一下店铺的大致情况。
“妈，你先盯着，我跟我老乡聊会。”小雪给杨妈打过招呼后，让李二狗进到了玻璃隔间，小雪热情地沏上茶，端给坐在对面的李二狗请他喝茶，开心地看着他。
李二狗也十分高兴地喝了一口小雪泡的茶。一时间两人不知道该聊些什么傻傻地坐在里面好一会。
“那个，我今天来是找工作的。”李二狗打破了尴尬。
“嗨，你看我，光顾着说这说那，差点把正事忘了。”
“我签，我回去立马就签字。还有那款项我也投给你们。我唯一的条件就是想在你们这儿上班。”李二狗突然正经地对小雪说。
“啊，这事就这么解决啦。”小雪一时还没适应过来。还没见到人之前做了那么多的心里建设，可如今三言两语这事就成了，这可把小雪给乐坏了，呵呵地大笑起来。
“那你会些什么？”小雪觉得自己有些失礼，赶紧收起笑容认真地问道。
“我嘛，会开车，会骑摩托，还会。。”
“不好意思，我没问清楚，你以前做过什么？”小雪改口问道。
“做过很多工作，都不怎么长。”
“比如呢？”
“卖过家电、做油漆工、开过货车、当过小贩、”李二狗边想边说。
“你明天来上班吧。”小雪看着他。
“真的，这就可以啦？我可没什么学历啊。”李二狗提醒道。
“识字吧？”小雪问道。
李二狗点了点头。
“那就行。明天我带你四处转转，你先熟悉一下茶叶市场，跟着我卖卖茶叶，送送货，工资按当地货车师傅的标准结算，你看怎么样？”
“就这么简单？”李二狗狐疑地问。
“就这么简单。”小雪点点头。
“那今天，”李二狗期待着小雪的安排。
“今天嘛，你就先回去，准备准备，明天还是这个地方，八点。”
李二狗笑着点点头，开心地转身离开了市场。
“你们认识啊。”杨妈凑到小雪面前打听道。
“他是我小时候在老家的玩伴，居然还能碰上他，太不可思议啦”小雪开心地讲。
“哦，这人与人的缘分有时候就是这么奇妙，解释不清楚的。”杨妈感叹道。
“妈，这人小时候就挺仗义的，我们用他不亏。”
“我相信你的眼光。”
这时店面的电话声响起，小雪急忙跑进店里。
“慢点，别急，小心点。”杨妈看着小雪毛毛燥燥的，担心地提醒道。
“喂？”
“小雪吗？”
“爸，啥事儿？”
“你和杨阳的事，你爷爷已经知道了，他现在不反对啦。我们也商量好啦，杨阳暂时在你那边，这边公司由我看着，有什么需要的尽管给我说，我会大力支持你们。”杨爸开心地把好消息告诉了小雪。
“真的，那太好了，谢谢爸，也替我，谢谢爷爷。”小雪激动地说。
“一家人说什么谢，不过要多注意身体啊，我有时间就会回来看你们。你妈呢。”
“妈，爸的电话。”小雪朝着杨妈的背影大声喊着。
杨妈急急忙忙地跑进来接过话筒。
小雪走到旁边，看着两人幸福地嘘寒问暖，让人羡慕。
忙了一天，小雪很早就上床睡了。
杨阳和李飞回到县城时已经很晚了。两人相约着到夜宵店喝着酒。
“你小子，深藏不漏啊。”杨阳喝了一口啤酒。
“说什么呢？”李飞不明所以的说了一句，也喝了口酒。
“别以为我不知道，你和李村长认识吧。”
“认识又怎样，不认识又怎样。”
“你咋这么拽呢，我就想跟你说谢谢。你还在这叽叽歪歪的。真是的。”杨阳一边埋怨一边拿起酒杯跟李飞碰了一下。
两人大男人互相哼了一声，歪嘴笑了笑。
“你这样出来，你家里还真不管你啊。”杨阳好奇地问。
“管，有什么好管的，我自己挣钱吃饭，又没碍着他们，我才不要他们管呢。”李飞叛逆地说着狠话。
“不是，我说你真就不想找个体体面面的工作？”
“工作哪有体面不体面，我不喜欢没有挑战的工作，我就喜欢这种从无到有，从少到多的工作。”李飞畅想着。
“你别跟我说是在这儿体验生活的。我可对三心两意的人不感兴趣。”杨阳试探着李飞。
“你放心，没有做出点成绩，我是不会轻易放弃的。你看我追小。。。”李飞突然哑口。
杨阳在一旁听得仔细，不过他装没听见似的，继续喝着酒。
“不管你信不信，我其实挺佩服你的。如果当初我有你一半的任性，我和小雪就不会分开那么多年，让她受到那么多的委屈。。”杨阳的头低了下来。
“雨过天晴了就行啦。你们不也走到一块了吗，以前的事就当是上辈子的，不用提，你们只管幸福的向前走就是了。你说对不对？”李飞安慰着杨阳。
“你说得对，我们都应该向前看，面对困难，不逃避不退缩，勇往直前。来干杯。”
那一晚，两个以前从来不对付的两人，终于和解。
回到家里看到熟睡的小雪，杨阳轻轻地抚了抚她的脸，情深款款地看着她，微笑在脸上荡漾开来。
第二天一早，小雪醒来时，杨阳已经都出门了。
“妈，你为什么不叫我，我要迟到了。”小雪急急忙忙地翻下了床。
“小雪，你妈已经先去店里了，让你多睡会，才没有叫醒你。你不要着急。”姥姥叮嘱着。
“哪，我也不能太晚了，今天还有人在等我呢。”小雪自责地说。
“晚都晚了，就算了，你吃过饭，我送你过去。”
“不用，我自己打车过去。快，把包递给我一下。”小雪一把拿过姥姥递过来的包，急急忙忙地向楼下冲去。
“慢点。。。”姥姥的吼叫声在楼梯里回旋。
“知道啦。”
果然等小雪来到铺面时，李二狗已经在店里了，杨妈热情地接待着他。
“对不起，我睡过头了。”小雪赶忙道歉。
“不碍事。”李二狗体贴地说。
“你懂茶吗？”小雪问道。
“不是太懂。”李二狗摇了摇头。
“说实话，我也不太懂。”小雪噗嗤一笑说道。
“那从现在开始，我们都学习学习。”小雪莞尔一笑。
李二狗笑着点了点头。
“这些你熟悉吗？”小雪带着李二狗参观着墙柜上摆放的茶叶罐。
“这是西双版纳的碧螺春”李二狗拿起一瓶茶叶罐看了看说道，小雪点了点头，只见他轻轻放下茶叶罐后，拿起一个茶饼放在鼻尖处闻了闻，又接着说：“这是思茅的普洱”，放下后，又拿起另外一个闻了闻说：“这是临沧的。”小雪的眼睛都瞪大了，不可思议地望着李二狗，那这个呢，小雪赶紧从旁边拿出别一个茶饼递给他，他拿起闻了闻笑了笑：“西双版纳那边的普洱，这个的茶树是比较古老的那种。”说完递还给小雪，小雪听得一愣一愣：“你是怎么知道的，我这也没有写标签啊？”
李二狗望着吃惊的小雪，温和看着她，指了指自己的鼻子：“知道我为啥叫李二狗了吧。”
小雪还一脸懵，想了一下，哦嘴巴变成了O型，恍然大悟般羡慕地看着李二狗。
“原来是这样啊，我就说嘛，这也太厉害了，你简直就是神人一个啊。我这算不算请到超能力了呀。”小雪激动不已。
“说得我怪不好意思的，过奖啦。”李二狗红着脸说。
“那这么说，你可以通过鼻子来闻就可以知道是哪儿的茶是不是？”
“大概知道。”李二狗谦虚地说。
“那以后我们进茶的时候把你带上不是就像是带着鉴定器一样稳当呀。”小雪开心地说。
“经我鉴定的茶应该错不了。”李二狗自信地说。
“那你在我们这儿是不是有点屈才呀。”
“什么屈不屈才呀，言重了。”李二狗很谦逊。
“那我让你干点什么呢？”小雪一时间都不知道怎么安排了。
“你不是说你们缺销售吗？我对这个县城挺熟的，要不我去跑跑。”李二狗毛遂自荐。
“你跑销售不委屈你？”小雪迟疑地问他。
“你是老板，我是打工的，该干嘛干嘛。说吧，要销售哪种茶叶？”
“我们先把原厂生产的量最大的新茶给推销出去，我看厂里还囤了好多，先解决掉再说，售价好说，你可以根据出厂价格自行调整，只要能有一点利润就行了。我们先遵循着薄利多销的原则。先把茶卖出去，你在卖的过程中，自己可以根据实际情况自主销售。”小雪说了一下基本情况。
“行，我先拿50斤去跑一跑。”说完李二狗把停在门口的小型面包车挪到门市边上，准备去搬茶叶。
“这店里的茶叶怎么样啊？”一个四十岁光景的中年男子看到李二狗在一件一件地搬茶叶，好奇地问道。
“好啊，您看我这买了多少箱，茶好我才这么买的。”边说边卖力地继续搬着。
中年男子点了点头，看着李二狗把五箱茶叶都搬上车，并关上了门。
临了向小雪挥了挥手说了句：“谢了哈，老板。”开车离开了市场。
中年男子走进店面，看到里面的古色古香的风格，摆放的茶叶品种繁多。
“叔，随便看，有平时喜欢的吗？我们这里应有尽有。”小雪礼貌地招呼着。
“刚才那个小伙子买的是什么茶叶啊，我想看看。”中年男子好奇地问。
“哦，那是新上市的茉莉花茶，您要是感兴趣，我可以沏给您品尝，喜欢你您就买，不喜欢您换别的也行。”小雪灵活机智地应对着来店的客人。
“还可以尝啊，那挺好的呀，那我试试。”
小雪热情地把中年男子邀请到玻璃隔间里，娴熟地为中年男子沏上花茶，期待着中年男子品尝后结果。
那中年男子先观茶色、闻了味道、浅喝一口含在嘴里，让茶水慢慢渗透进口腔，激发着舌头的味蕾，再缓缓地吞咽着玉露琼浆般地享受着。
小雪瞪大眼睛，看着男子的表情变化。
“怎么样？”小雪期待地问道。
“不错，一股清香味，想不到我喝惯了味苦的，今天试着喝这款味甘清香的，感觉太不一样了，清爽得很。”
“合口味吧。”
“还行吧。我还挺喜欢的。偶尔换个口味也不错，我看刚才那小伙子买那么多，要不我也来二斤。”中年男子终于心动了。
“那行啊，我马上给你装好。”小雪手脚麻利地用茶叶袋装上一斤一包，两袋两斤，装好后，顺便递上一张优惠券。
“这是我们的优惠券，下次你买同款茶叶我们的优惠是8折，买其他茶叶是九折。而且我们这边还可以□□，你购买量大同城我们还可以送货上门。”小雪把茶叶递给中年男子不停地推销着。
“哦，那还可以，我有个茶馆，平时我都是自己来采买，有时还真有点麻烦。打这上面的电话就可以送货是吧。”
“是的，只要买上五斤，我们都可以送。”小雪承诺到。
“好的，老板真会做生意。想得真周到。”中年男子笑笑说，付完钱拎着袋子满意地走出了门市。
“小雪，你这主意不错啊”杨妈夸奖道。
“杨阳也有帮忙出主意，我们刚入行，啥都不懂，不过做点服务工作，想周到点，还是可以的。”一想到李二狗刚在门口机智的表现，小雪就忍不住笑了笑。
小雪今天开张大吉，突好其想，和杨妈两人一起搬了张桌子，上面摆着装好袋的茶叶，也沏上一壶就放在门口的桌子上，对来往的行人进行现场推销大声地吆喝着，免费试喝，送优惠券，新颖的销售模式，引来了不少人的围观。
真的人有试喝了以后就果断地买了茶叶，有人看见别人忍不住心动也跟着买了，也有人看看就走掉的，一时间，分装好的十几斤花茶一扫而空。
“要不再装点。”杨妈见收效甚好。
“今天就要到这了，收桌子。”小雪很快就收起桌子来。
“还有吗？”来得晚的还在观望的见小雪收着桌子，好奇的前来询问。
“明天才有了，今天厂家只提供了十五斤优惠价的，如果你真想要的话，只能原价买了，要贵一点点。”小雪解释到。
“那也给我来一斤，能贵多少？”
“那行，我给你称旺点。”小雪开心地说。
“姑娘，明天来有吗？”等上一个顾客买走茶叶后，不少人也在询问着。
“明天还有优惠价，放心，品质不变，价格优惠，厂家感谢各位的支持。要买优惠价的，明天请早。谢谢。”小雪笑咪咪地大声地吆喝着。
不一会街道上又恢复了平静，一切像从未发生过一样。
“小雪，你这是出的哪一招啊。”杨妈疑惑地问到。
“临时想出的招，反正闲着也是闲着，这优惠啊，不能一直用，偶尔用用还挺管用的。明天我们还是只分装十五斤，卖完为止。这样东西也卖了，也不把咱累着。”小雪解释道。
“行，听你的。”杨妈点点头。
中午了，小雪还没有看到李二狗回来，有些担心起来。
“这茶叶是好卖还是不好卖呀，也没个回音。不知道这李二狗做不做得来。”小雪一个人在门口嘀咕着。
“小雪要不你先吃点垫垫底，小李也不知道啥时候回来，你这身体可等不得。”杨妈担忧地提醒着。
“再等会，我还能忍会。”小雪在门口嚷道。
当看到那辆白色面包车在街道拐角处冒出头的时候，小雪的心都提到嗓子眼了，满心期待地站在台阶上望着车辆缓缓向她驶来。
随着车辆在门口停稳后，小雪急忙跑上前去。
“怎么样？怎么样？”小雪向车里探了探脑袋，急切地问道。
“喏”只见李二狗不紧不慢地从上衣口袋中掏出一叠钞票，在小雪面前浪了起来。
“今天装少了，早知道我该装十件。”李二狗说得很平淡。
“哇，你也太行了吧。这么快就卖完了。快下来，去吃饭，我们都在等你呢。”小雪开心地邀请李二狗去店里吃饭。
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