35、识英雄重英雄
今天的销售取得了娇人战绩，小雪心情很好，回到家就眉飞色舞地讲述着李二狗的超能力和销售才能。
饭桌上大家都看到了与往日不一样的她，杨妈和姥姥都很替她高兴，找到了好帮手。而在旁吃饭的杨阳也被小雪讲的神人所吸引：“那我得会会他，真有这么神啊？”
“那肯定的。”小雪点了点头。
“他一般把茶都销往哪里？”杨阳好奇地问道。
“这个不知道，反正他每天都拉那么多出去，有时很早就回来了，有时也会剩点，反正比我们在店面上卖得多。”
“那还真行啊。”杨阳也有些高兴。
“杨阳，吃完饭，你带小雪出去走走，她在店里呆了一天了，出去散会步。”杨妈看出了杨阳的异样，故意支两人单独出去约会。
“行，我们一会儿去逛一下商场，顺便买点日用品，妈家里还缺什么告诉我，我待会一起买回来。”杨阳很快把碗里的饭扒干净了，搁下碗，头也不抬就到阳台抽烟去了。
“妈，杨阳不是戒烟了吗，怎么？”小雪边吃边问。
“不知道是不是遇到什么烦心事了，要不你待会问问。”杨妈猜测道。
“小雪呀，你说的那个李二狗真有那么神奇呀，那鼻子真那么灵？”姥姥也好奇地问。
“是真的，我还是第一次见，堪称‘狗鼻子’的人鼻子，太厉害了。”小雪还在分享着。
“那他人长得啥样啊？该不会长得也像狗吧。”姥姥不可思议地想象着。
“哈哈哈”姥姥的话把两个女人惹得大笑起来。
“姥姥，你可真逗。”小雪的眼泪都快笑出来了。
杨阳在阳台听到屋子里的笑声，猛吸着烟头，眉头紧皱，不时朝屋子里看看。
刚想抽第二根的时候，屋子里小雪在帮忙收拾着碗筷，杨阳赶紧扔掉烟，冲进屋里帮着一起收拾着桌子。
“你俩别收拾了，快出去走走，散会步，有助健康。”杨妈催促着小雪和杨阳出门。
杨阳接过小雪的手，拿着门钥匙朝门口走去。
两人手牵着牵走到河边的小道上。晚风吹过，一阵阵花香扑面而来。
“这花好香了，不知道是什么花，如果是李二狗的话，一定知道是什么花。你说这人怎么这么神奇。”小雪一边感受着惬意一边还在谈论着李二狗。
“这人有这么好吗？你都谈一天了。”杨阳酸酸地说。
“别生气，我只是觉得我们身边又多了一个能人异士，是不是很幸运啊？”小雪甜甜地看着杨阳。
“当然幸运，可我不想你回到家还在谈他。”杨阳说出自己的委屈。
“你醋劲挺大的嘛！不过还挺可爱的。”小雪惦着脚尖双手搂着杨阳的脖子，含情脉脉地看着杨阳的眼睛。
杨阳顺势搂住小雪腰，两人拥抱着。
两人的亲密举动引来过往人群的侧目。小雪赶紧收回了自己的双臂，害羞地轻轻推开了杨阳。
“别人看着呢。”
“我们是正经两口子，有什么好怕的。”杨阳还想继续搂小雪。
“算了，我们还是去逛商场，还要买日用品呢。”
“那行，走吧，老婆大人。”杨阳调皮地说。
杨阳牵着小雪的手继续蹓达着朝商场的方向走去。
商场里琳琅满目的商品让小雪挑花了眼，直到逛到儿童用品区域时，那些各式各样，种类繁多的儿童用品着实让小雪看傻了眼，儿童玩具更是层出不穷，五花八门。
“你看，那泡泡枪，你不是送过我一把吗？怎么现在还有得卖呀，当时你的玩具就这么前卫啦。”小雪跑到玩具区，羡慕地对杨阳说。
“开玩笑，那些玩具可是我爷爷专门从国外给我买来的，要是不好，不前卫怎么能征服你这个倔丫头，要是不好，李飞每次到我家都会跟我抢？”杨阳越说越得意起来。
“我得感谢你有个好爷爷啊。多亏了他的玩具，才让我俩结缘，你信不信要是哪一天他要是知道我俩的缘分是因为他送的玩具，你说他会不会肠子都得悔青了呀。”说完两人都笑了起来。
“怎么会，我爷爷的眼睛又不瞎，你的好，他应该早就知道了。”杨阳望着小雪说。
“真肉麻。”小雪推搡了一下杨阳，嘟着嘴对杨阳做了个鬼脸。
两人在商场里挑挑选选了好久，日用品也挑好了，正准备拿到收银台结账时，一只手拉住了小雪。小雪转头一看。
“怎么是你，你在这儿干什么？”小雪惊讶地问道。
“我呀，我在这儿上班，刚看你俩的背影我不敢认，所以跑过来确认一下，果然是你俩。”李丽华满脸笑意地说。
“你在这儿上班，可上次你不是说你在做服装生意吗？”小雪回忆着问。
“你呀，就是记性好，我随口一说，我都忘了，我其实在商场上班。”李丽华不好意思地解释着。
“那挺好呀，这个商场又大环境又好，工资一定不错吧。”小雪关心地问道。
“嗯，应该不错。”李丽华敷衍地说。
“你在上班呢，我们下次有空再聊，不然该耽误你上班了。”小雪怕给李丽华带来麻烦，赶紧结束谈话。
“那行，改天我去找你。”
两人与李丽华挥手再见，结完账就离开了商场。
“李丽华喜欢李飞，可李飞没看上人家。”小雪小声地对杨阳说。
“李飞的眼光，可不是李丽华啊。”杨阳一听反对地抱怨道。
“是啊，不知道李飞怎么想的。”小雪感叹着。
“这人家的私事，你可别乱点鸳鸯谱啊？”杨阳一点即破。
“我知道，你放心我不管这闲事。还有，我觉得李二狗在店里太屈才啦。你看你有没更适合他的职位，我不想埋没他。”小雪征求杨阳的意见。
“这厂里暂时还不缺人手，暂时还是让他先搞搞销售，反正他销售也挺能耐的。我和李飞目前在筹划修路的事。这厂子接手了，可这路成了我们的拦路虎，头痛得很。我的车就快跑报废了。我还想着换一辆更大的，底盘更高的越野呢。”杨阳说着计划。
“那行，先把销售这块搞上去，还有我想你得找爸在省城里也想想办法，多点渠道，多点销路嘛，得把以前的茶尽快脱手，一是占资金，二是怕茶如果因为储存太久让质量变差了，那就得不偿失了。明天你统计一下库存，我们得心里有数，还要经过第二次检验，以确保茶叶的质量，如果检验出不合格的，宁可销毁，也决不能上市，要不然以后没法在市场立足。”小雪策划。
“行，这事我明天就去办。至于找爸那边，我想再等等，毕竟现在这些茶都是原厂的，又没正规的商标和口碑，不想先就把市场定位搞乱了，我们一定要做中、高端市场，把我们的特色拿出来，以品质求生存，以后只要人家一说茶就想到我们的企业和产品，这才是真正的创业魅力。”杨阳展望着未来。
“想得好呀，这么快就进入角色啦。我还没想那么远呢。不愧是你。”小雪崇拜地望着杨阳。
“逛了这么久，累不累，要不要我背你。”杨阳对小雪笑着说。
“不用，我没问题。”小雪开心地蹦了一下。
“小心点，你可是孕妇啊。”杨阳苦口婆心地叫嚷着。
两口子兴高采烈地往家里走。
市场上的店面里，李二狗一大早把货款交给小雪。
“目前我们的茶业已经销到附近县城了，反应都不错，而且价格公道。大家都挺认可的。”李二狗从外面回来后对小雪汇报着销售状况。
“嗯，这段时间多亏你销得是挺多的，这几十件是今天刚从厂里拖回来的最后一批存茶了，你还是先品鉴品鉴，别临门一脚还出搂子。”小雪做事风格就是谨慎。
“好的。”李二狗像往常一样先看，闻，还泡了泡看看了汤色，尝了尝。
“没问题，口感没有太大的变化，跟以前的几个批次都没差。”
“那太好了，等我们的新茶出来，我们一定要做出具有我们茶园特色的好茶，到时候还得请您多费点心。”小雪十分赞许地看着李二狗。
李二狗郑重地说：“这老茶园我多少有些耳闻，做茶的老师傅手艺不错，只是他们从来就没有市场定位，都做得很普通，没有太大的竞争力。你的想法是好，可是要实现起来，有一定难度。”
“怎么说？”
“茶叶这玩意据我所知，大家都喝，挺大众的，真正能品茶的人挺少的，所以目前主要市场还是在低价位的普通茶。”
“你是说现在走中高端市场行不通。”
“嗯。”李二狗点了点头。
“那我们厂现在的这个茶叶属于茶叶市场的哪种档位？”小雪问道
“低端。”
“是什么原因，你不说这茶挺好的吗？”小雪疑惑地问。
“我就这么跟你说吧，为什么同样是人，不通过人的谈吐，有些人看着就是做苦力的，而有的人看着就像是做体面工作的？”
“可能跟长相有关吧。”
“还有呢？”
“穿着。”
“对。我们的茶叶就是不会说话的人，它除了自己的长相，还得靠我们给它穿啥样的衣裳。你想穿粗布的和穿丝绸的哪个上档次呀。”李二狗借人喻物。
“对，是这个理。好马配好鞍，相得益彰。”小雪若有所思地托着腮。
“好啦，我想说的都说完了。我拉货出去了。”
“哎，我想问一下，这么多茶叶你都往哪儿卖的呀？”小雪好奇地问道。
“这你就不要操心啦，我有我的方法和渠道。你放心今天我可以走一半。”说完李二狗卖力地一件一件把茶叶往车上搬着。
看着远走的车子。小雪有些纳闷起来。
“小雪呀，这茶叶走得这么快，新茶什么时候能补上啊。”杨妈担心地问。
“杨阳说新茶园的茶到了最后一道工序，很快的。不急。目前还有卖的。”
小雪正在发愣时，一个声音叫住了她。
“丽华，怎么是你，你怎么知道我在这儿？”小雪吃惊地问。
“这县城就这么大，茶叶市场也好找。找你还不容易。一打听就知道。想不到你们来这儿不久，名气倒不小，一问就问到了。”李丽华开心地说。
“快进来坐。”小雪拉着李丽华进了店里。
“生意不错嘛，”看到几个正在选购茶叶，李丽华羡慕地说。
“来，我们到这里面来坐。”
“哇，这里挺别致得嘛。”丽华进到玻璃隔间感叹道。
“坐，来喝茶。”小雪递了一杯茶给李丽华。
“这茶真不错。”李丽华品了一口赞许道。
“你今天不上班吗？怎么想到找我。”小雪问李丽华。
“实不相瞒，我把工作辞了，我不喜欢那种像栓在那里的工作，我想做生意，这不是没门道吗，所以就来找你了。”李丽华真切地对小雪说。
“这样啊，我们现在也是刚起步，对这行也不算很熟，纯粹摸石头过河。你说要我怎么帮你。”小雪问道。
“我其实也没有具体的想法，要不先让我跟着你，我可以不要工资的，我想学着做做生意，你看行吗？”
“你来我肯定很高兴，怎么可能不给工资，只要你不嫌低就成。”小雪也很开心地说。
“那就算说好了，我明天就来上班，你看行不行。”李丽华一脸兴奋。
“好，你说了算。”小雪笑笑说。
“行，我就不耽误你了，我得先回去准备准备，明天一早，我就来报到。”
小雪把李丽华送出了门，赶紧去给杨妈帮忙。
两母女在店忙了好一阵。
“得招店员啊，这生意一下子就变得这么好呢？”杨妈忙完后感叹道。
“妈，正好我有件事要告诉你，这不刚才你看到的那女的，是我同学，她想到我这儿，我同意了。你不反对吧。”小雪征求杨妈的意思。
“做得好，这不刚好吗。”杨妈一听也很开心。
下午快到关店了，小雪还没看到李二狗回来，有些担心起来。她一直心神不宁。坐立难安。在店门口不知望了多少回了，直到看到拐角进来的熟悉的车头，她才终于放下心来。
车子缓缓地停在了小雪面前。
李二狗没有像往常那样放下车窗，而是推开车门，低着头朝店里面走去。
小雪第一次见到反常的李二狗，赶紧跟了过去。
一进到店里，小雪才发现了李二狗脸上有淤青。
“这怎么搞的？有没有事啊？去医院看看。”小雪紧皱着眉头关心地问道。
“没事，就是打了架。”李二狗摇了摇手，解释道。
“因为什么打架？”小雪急切地问道。
杨妈已经把药箱拿了过来。
“来上点药。”杨妈急忙拿出药来。
“不用，这点伤不算什么。”李二狗执意不上药。
“我说你这孩子怎么这么倔呢？不上药怎么成。快，听阿姨的，上药，上了药好得快。”杨妈立即喝斥道。
李二狗也不好坚持，任凭杨妈给她涂着药。
“谁打的，报警没有？”小雪见药已经涂好了，问道。
“我没什么，对方更惨。哎哟。”李二狗激动地说。
“因为什么？”小雪怒目而视。
“他们说我捞过界了，杀了他们的价格，说我不懂规矩。我不服就打起来了。”
“那你就走啊，没必要打架啊？”小雪心疼地说。
“为什么不打，这生意各做各的，他们凭什么还管别人买不买我的。”李二狗不服气地说。
“报警了没有？”小雪又问。
“没有。我没有，那边报没报我就不知道了。这很重要吗？”李二狗不解地问。
“你说呢？你到底还要不要命啦，我是让你去卖茶叶，不是让你去卖命，你怎么这么糊涂。”小雪激动地说。
“我没事的。”李二狗看到小雪激动的样子，有些傻眼了，正襟危坐。
“我以前练过的，我没有打输。”李二狗继续解释道。
“你这么做有多危险，你难道不知道。万一你今天被打得住院了或出了事，我怎么面对你的家人。”小雪自责起来。
“嗨，你没事说这么严重干嘛，我这不好好的吗？”李二狗看着小雪的神情有些心虚起来。
“小李啊，小雪说得对，你不能这样解决问题。”杨妈在一旁也说道。
“那要不然，我就怕他们似的灰溜溜地走掉啦。”李二狗一听还来气了。
“可以这样，即使卖不出去货，你至少是安全的。”小雪说得很恳切。
“我堂堂一个七尺男儿，这要让人说出去我是怂包，那多没脸啊。”李二狗甩了甩头，不敢苟同。
“这跟要不要脸没有关系，这是危险，危险。”
“有多危险，又不是上刀山下火海，能有多危险。”
“你。”小雪气得语塞。
“小李呀，你怎么就不明白呢。”
“强龙斗不过地头蛇的道理你懂不？”小雪继续说。
“在这一片，我还真不怕。”李二狗更拽了。
“那行，明天有新同事，你帮我带带。”小雪咬了咬嘴唇，无可奈何地说。
“什么同事，又招人啦？”李二狗疑惑地问。
“嗯，是一女的。我同学，你明天就带着她出去跑跑。熟悉一下环境。我重申，今天的事是我最后一次见到，以后再这样，我可得扣工资的。”小雪拿出了强硬的态度和治理办法。
“那行吧，你说了算。”李二狗一副吊儿郎当的模样，心里还是不服，摸了摸受伤的脸。
“谢谢阿姨。”礼貌地跟杨妈道了谢，出门去停车了。
“刚那个开我们面包车的就是李二狗啊？”杨阳今天回来得早一点，与停车的李二狗擦肩而过。
“嗯。”小雪点了点头，脸上有些无奈。
“他脸怎么啦？”杨阳继续问道。
“跟人打架了。”
“没什么吧。”
“他本人说了没什么，我也不好继续问。反正是为了卖茶的事起的冲突，我这心里挺闹的，怎么会这么不惜命的人啊。”小雪把心里的疑问说了出来。
“你不说他仗义吗？这不就是具体体现吗。你也别烦心，这人啊，讲义气就好面子，一时半会改不了的。”杨阳劝慰小雪。
“是啊，我已经说了半天，他依然我行我素，真伤脑筋。”小雪无奈地摇摇头。
“没事，等他有了软肋自然就会改了。”
“什么软肋”
“你就是我的软肋。”杨阳一脸庞溺地盯着小雪。
小雪笑笑。
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