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第2章 病毒式营销

柳依依的妆匣并不丰厚,仅有的几件首饰,一支素银簪子,一对小巧的珍珠耳坠,一枚水色普通的玉镯,还是她及笄时班主咬牙置办下的,平日里轻易不舍得戴。

翌日清晨,柳依依偷偷出门当掉首饰,回来正巧撞上沈薇薇。

柳伊伊笑道,“沈姑娘,拿去吧,总不好让你巧妇难为无米之炊。”

“这是什么?”沈薇薇知道这个戏班都快撑不下去了,这几天大家吃的也只是些稀粥,柳伊伊哪来这么多钱呢?

柳依依摆了摆手,“我的一个恩客赠予的,你只管拿去吧!”她见沈薇薇还在犹豫,又补充道,“沈姑娘,若戏班没了,我留着这些,又能做什么呢?不过是徒增伤感罢了。若能帮上忙,它们才算有了真正的用处。”

沈薇薇看着她清澈的眼眸,那里面没有委屈,没有不舍,只有一种与柔美外表不符的决绝。她忽然明白了,这个看似柔弱的花旦,骨子里有着守护家园的坚韧。她不再劝阻,只是郑重道:“依依,你放心,这些钱,我会让它变成百倍、千倍的价值还给你。”

拿到这笔沉甸甸的“启动资金”,沈薇薇的计划得以全面展开。

她深知视觉冲击的重要性。汴京城最大的一间酒肆“会仙楼”,坐落于御街旁的热闹地段,南来北往的客人络绎不绝。沈薇薇拉上心中忐忑的老班主,亲自去洽谈。

会仙楼的掌柜起初对这破落戏班来的两个女子不以为意,但沈薇薇直接摊开她连夜赶工、用简陋颜料绘制的巨幅海报草图——虽笔法不同于时下写意,但那上面柳依依的半身舞像,眼神哀婉凄美,水袖翩然欲飞,极具张力,旁边赫然写着“云喜绝响·柳大家封箱之作《王昭君》”、“樊楼·仅容百人·欲观从速”等大字,视觉冲击力极强。

“掌柜的,将此画以细布绘制,悬挂于贵酒楼临街二楼,连绵半月。过往行人,抬眼即见。人们议论这画时,必会提及会仙楼位置绝佳,视野开阔,岂不是两全其美?”沈薇薇侃侃而谈,“再者,云喜班虽暂处困境,亦是百年老班,此番告别演出,必引全城怀旧之士唏嘘关注。贵酒楼与此盛事关联,亦是雅事一桩。”

她又巧妙地将那点可怜的宣传费,说成是“租赁墙面”之资,既给了对方面子,也达成了交易。掌柜的捻着胡须,看着那新奇的海报草图,再算算那点微薄的租金,最终点了头。

三日后,一幅巨大的布制海报自会仙楼二楼垂落,几乎覆盖了半面墙。画中柳依依的影像远远便能望见,引得楼下街市行人纷纷驻足指点,惊叹议论。视觉炸弹,成功引爆!

与此同时,沈薇薇雇佣的人手拿着更多的小幅海报(她熬红了眼才画完的),开始向更远的街巷张贴。她还设立了“早鸟票”——提前购票者可享八折优惠,并得沈薇薇手绘迷你版柳依依小像一张。这新鲜玩法吸引了一些好奇又图实惠的看客,竟真有人开始打听购票门路。

破旧的云喜班小院里,连日来第一次有了点微弱的热气。弟子们进出时,腰杆似乎挺直了些,眼神里也有了光。老班主看着那几张早早售出的票款,手微微发抖,浑浊的眼里重新燃起一丝微弱的希望之火。

“或许……或许真的能行?”他喃喃自语。

这丝希望,同样也飘到了墨韵班班主秦墨的耳中。

这日,秦墨乘着一顶青绸小轿路过会仙楼,忽听外面人声嘈杂,隐约有“云喜班”、“柳依依”之词。他蹙眉掀开轿帘一角,赫然看见了那幅巨大无比、风格突兀的海报。画中女子眉眼传神,竟有几分动人心魄的美,但那直白的宣传词在他看来,粗鄙可笑,完全是哗众取宠。

他冷哼一声,放下帘子,眼中尽是不屑:“垂死挣扎,故弄玄虚。”

回到墨韵班,手下人立刻来报,将市井间关于云喜班“最后一场”、“封箱”、“限人数”的种种新奇传闻一一禀告。

秦墨端着茶盏,眉头微不可察地皱了一下。云喜班的老班主是个古板性子,绝想不出这等手段。那个柳依依,空有美貌,性子却软,也没这等心机。看来,是那个突然出现的女人在背后捣鬼?

这些手段,与他所熟知的戏班竞争截然不同,不提升本身技艺,反而尽在戏外下功夫,让他有种拳头打在棉花上的不适感。虽坚信对方是螳臂当车,但那点“与众不同”,还是让他心生警惕,隐隐有些不快。

“备轿,去云喜班。”他倒要亲眼看看,这群穷途末路之人,究竟在搞什么鬼名堂。

秦墨的到来,让云喜班刚刚升起的那点热气瞬间降至冰点。弟子们噤若寒蝉,老班主面色发白,柳依依下意识地护在了沈薇薇身前。

唯有沈薇薇,毫无惧色地迎了上去。她打量着这个“对家老板”——锦衣华服,眉眼间带着惯于掌控一切的傲慢,确实有几分业界大佬的气场。

“秦班主大驾光临,有何贵干?”沈薇薇语气平淡,甚至带着点不易察觉的嘲讽。

秦墨目光扫过院内堆放的那些未贴完的、画风奇特的海报,嘴角勾起一抹讥诮:“来看看柳班主是请了哪路神仙,竟弄出这些上不得台面的东西来混淆视听。”

“是不是混淆视听,演出那日自有分晓。”沈薇薇毫不退让,“总比某些人,仗着财势,用赌约圈套这等卑劣手段吞并同行来得光明正大。”

秦墨眼神一厉:“弱肉强食,自古皆然。他们经营不善,戏路陈旧,被淘汰是迟早的事。观众用脚投票,选择更好的戏班,更好的戏。我不过是顺应时势,加快这个过程罢了,有何不道德?留着他们,才是对观众的不负责。”

“好一个弱肉强食,顺应时势!”沈薇薇冷笑,“真正的强大,是让自己变得更好,而不是想着把别人踩得更糟!你以为吞并了所有小戏班,就能垄断整个汴京的戏台?没了竞争,你墨韵班的新戏又能新几天?到头来,损失的是所有爱看戏的人!”

秦墨从未听过如此尖锐直白、又似乎隐含某种道理的驳斥,且是出自一个女子之口。他一时竟被噎住,心中恼怒更甚:“牙尖嘴利!戏班靠的是真本事,不是这些歪门邪道!我倒要看看,你们这些花花架子,能撑到几时!一个月后,若台下不足百人,你们云喜班,连同这些可笑的海报,都得给我彻底消失!”

说罢,他愤然甩袖离去,留下小院里一片压抑的寂静。

老班主唉声叹气,柳依依面露忧色。沈薇薇却只是冲着秦墨的背影撇了撇嘴:“无能狂怒。”

然而,老天爷似乎真的站到了秦墨那边。

海报挂出去第三日午后,天色陡然阴沉下来,狂风大作,电闪雷鸣,紧接着,一场百年难遇的暴雨倾盆而下!雨势狂暴,砸在地上溅起老高的水花,天地间顷刻白茫茫一片。

那幅挂在会仙楼上的巨幅布质海报,在狂风暴雨中疯狂摇曳,上面的颜料被雨水无情地冲刷、氤开,柳依依绝美的面容很快变得模糊不清,最后成了一团混乱的色块,狼狈地紧贴在墙上。那些贴在街头巷尾的纸质小海报,更是瞬间被雨水打落、浸烂,化作一地纸泥。

暴雨持续了整整一夜。

翌日清晨,雨势稍歇,但街道上一片狼藉。老班主冲出去查看,回来后,整个人如同被抽走了魂魄,瘫坐在院子里,望着依旧阴沉的天空,老泪纵横:“完了……全完了……海报……全都毁了……这是天意!是天要亡我云喜班啊!呜呜呜……”

绝望的气氛再次笼罩了小院,比之前更加沉重。所有的努力,所有的希望,仿佛都被那场暴雨冲刷得一干二净。

柳依依扶着几乎崩溃的老班主,眼圈通红,却强忍着没有落泪,只是无助地看向沈薇薇。

所有人都以为沈薇薇会沮丧,会绝望。

却见她走到屋檐下,伸手接了些冰冷的雨水,抹了把脸,反而露出了更加锐利和不服输的眼神。

“老天爷?”她转过身,声音清晰而坚定,带着一种与这个时代格格不入的唯物和倔强,“老天爷才没那么闲,专门下场暴雨来针对我们一个小小的云喜班!这不过是场正常的自然灾害罢了!”

“海报花了,再画就是!墙被淋了,等干了再贴!路淹了,等水退了再走!”

她走到院子中央,目光扫过一张张灰败的脸,语气斩钉截铁:“一场雨而已,浇不灭我们的念头!它冲垮了海报,难道还能冲垮我们一个月后登台唱戏的决心吗?”

“班主,依依,各位师兄师弟,”沈薇薇深吸一口气,“打起精神来!我们的戏,不是唱给老天爷看的,是唱给人看的!只要还有一个人愿意买票进场,我们就绝不能自己先认输!”

雨水洗过的天空依旧阴沉,但云喜班破旧的小院里,沈薇薇的话语却像一道微弱却执拗的光,试图刺破这沉重的绝望。

她或许还不懂戏,但她懂什么是坚持,什么是绝地反击。

戏,还没唱呢!

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