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第11章 1 1可以大于2

无论是崔羽还是孟依鹤,都深知沉浸在负面情绪中对解决问题毫无益处。

打破现状,需要更多人的力量。

回到运营部总监办公室,崔羽扯下领带扔在沙发上,眼神锐利地扫过一旁面露忧色的助理赵磊——一个跟了他两年,做事沉稳的Beta男性。

“通知下去。”崔羽的声音冷静果断,听不出刚刚经历了一场挫败。

“半小时后,运营部A组会议室,所有核心项目经理开会。另外,把上半年所有关于成本优化和新兴商业模式的内部研究报告全部调出来。”

“是,崔总!”赵磊立刻领命而去。

另一边,孟依鹤也回到了战略部。

他的助理林雪岳正焦急地等待着:“孟总监……”

“听到了,坏消息。”孟依鹤打断她,语气冰冷但思路清晰。

“把我们之前做过的所有关于消费趋势、体验经济、文化IP赋能的研究报告,考察地深度分析报告,全部整理出来。通知战略部所有高级分析师,一小时后B组会议室开会。”

“明白!”林雪岳立刻行动起来。

半小时和一小时后,运营部和战略部的会议室里,气氛同样凝重而紧张。

崔羽站在白板前,言简意赅地传达了董事会的要求和当前方案的困境。

“……情况就是这样。预算、成本、回报率,这是我们必须攻克的堡垒。从现在起,成立‘星火’成本与模式攻坚小组。”

“赵磊,你负责牵头,带人重新核算所有改造项目的成本,每一项都必须找到至少三个替代方案或供应商进行比价,我要看到最优解和底线在哪里。”

“吴浩,”他看向另一位精于数字和模型的项目经理。“你负责盈利模式重建。抛开原有框架,思考所有可能的收入来源:空间广告、会员增值服务、跨界合作,甚至是IP授权衍生,做出模型,测算预期收益。”

“沈心怡,”他对团队里唯一一位女性,心思缜密的高级运营专员说。“你负责风险评估。针对我们可能采取的所有新措施,预判所有潜在风险,并制定出详细的应对预案。我要的是具体步骤,不是空话。”指令清晰,分工明确,运营部的团队立刻运转起来。

另一边,战略部的会议室里,孟依鹤也布置下了任务。

“董事会那帮老古董根本不懂!”年轻气盛的研究员徐睿忍不住抱怨。

“抱怨有用吗?”孟依鹤冷声打断,“概念和价值,是我们的生命线。成立‘星火’概念与价值深化小组。”

孟依鹤的目光扫过他的精兵强将。

“林雪岳,你负责市场验证。我需要更深入的目标客群访谈数据,不仅仅是数字,是他们的情感诉求和消费动机。找到能吸引他们的核心点。”

“徐睿,”他看向一位对文化和艺术趋势极有研究的研究员。“你负责提炼我们的核心叙事。‘星华广场’的独特性到底是什么?用一个能让人记住、并能产生情感共鸣的故事线把它串起来,落实到每一个空间和体验细节。”

徐睿深吸一口气,压下情绪,点了点头,眼神重新燃起斗志。

“高远,”他最后看向一位擅长视觉化和演示的分析师。“你负责将所有抽象概念转化为具象的、具有冲击力的视觉方案和演示文件。我们要让董事会‘看到’未来,而不仅仅是听到。”

两个部门,两个小组,如同战舰的两翼,在崔羽和孟依鹤的分别带领下,开始朝着共同的目标破浪前行。

接下来的几天,星寰集团的这两个楼层常常灯火通明。

崔羽的办公室里,堆满了各种报表和成本分析,他带着赵磊和吴浩,像一个精算师团队,一分一厘地扣着成本,构建着复杂的财务模型。时而激烈争论,时而陷入沉思。

孟依鹤的团队则沉浸在市场报告、艺术图册和概念脑暴中。白板上画满了思维导图和情绪板,他们试图抓住那个最能打动人的“灵魂”。

虽然分头行动,但崔羽和孟依鹤的沟通频率却前所未有地高了起来。不再是会议桌上的正面交锋,而是变成了密集的邮件往来、电话沟通和短暂的碰头。

“崔总监,概念小组需要你们最新的盈利模型数据,用来支撑我们的价值主张。”

“这个风险预案需要你们战略部确认,如果客流不及预期,你们的备选引流方案是什么?”

……

在这高压熔炉里,一种不同于单打独斗的、属于团队作战的力量感和紧迫感,开始弥漫开来。

日子在高压下飞速流逝。

白板上的字迹写了又擦,擦了又写。

吴浩每次拿着冷冰冰的成本数据来找徐睿,要求削减“华而不实”的预算时,徐睿都像个充满气的气球,易爆。一次,为了一个大型互动艺术装置的存废,两人在茶水间差点吵起来。

吴浩:“这个玩意儿预算够租三年黄金广告位了! ROI根本算不过来!”

徐睿:“ROI不是只有钱!品牌影响力、话题度、带来的客流长期价值你算得清吗?这是项目的灵魂!”

最终,这场争执再次升级到总监层面。

崔羽和孟依鹤没有偏袒任何一方,而是要求他们共同拿出一份报告,量化这个“艺术装置”可能带来的非财务性收益,并寻找降低成本的具体技术方案。

这迫使两人不得不第一次坐下来,尝试理解对方的语言体系。

林雪岳和赵磊成了两个团队之间最高效的沟通渠道。他们负责传递文件、协调会议时间,甚至会在汇报前私下核对双方总监的数据和说法是否一致,避免在会上出现直接冲突。

一种基于专业素养的默契在他们之间形成。

崔羽与孟依鹤处于风暴中心,是团队的绝对核心。

“这个会员体系前期投入巨大,如果初期吸纳不及预期,现金流压力会很大。”崔羽指着模型中的一个节点,眉头紧锁。

“所以更需要一个有吸引力的‘诱饵’。”孟依鹤指尖点着方案的另一处。

“初期必须拿出无法拒绝的权益和体验,甚至是亏损提供,先把核心人群抓牢!眼光放长远!”

“亏损?孟总监,财报不好看,我们可能撑不到长远。”

“崔总监没有差异化吸引力,我们连开始的机会都没有。”

这样的对话总会发生。

一次加班,孟依鹤因为一个数据计算错误而感到不满。

团队气氛降到冰点。

崔羽让其他成员先下班休息,自己却留了下来。他没有安慰孟依鹤,只是拿起那份出错的数据,重新拉了一张表格,默默地开始复核。

半个小时后,他把修正好的数据放在孟依鹤桌上。

语气平淡:“是原始数据源有偏差,不是你的计算错误。走吧,明天再弄。”

另一次,崔羽连续熬了个通宵,在会议室里和吴浩推演新盈利模型到凌晨。

孟依鹤早上提前来到公司,看到崔羽靠在椅子上小憩,眼下是浓重的青黑。他脚步顿了一下,转身出去,对刚好来上班的林雪岳,便对她说:“帮忙去楼下买份早餐上来,要热的……多买一份。”

当他把那份多余的早餐默不作声地放在崔羽旁边的桌子上时,崔羽恰好醒来。两人目光接触,孟依鹤迅速移开视线,什么都没说。

在经过无数次的争吵、修改、推翻重来,一份全新的“星火计划”方案终于逐渐成形。

它既包含了孟依鹤坚持的“核心叙事”和“震撼体验”,也融入了崔羽苛刻的成本控制和多元盈利模型。同时还附带了沈心怡和高远联手制定的详细风险应对预案。

这不再是最初那个充满理想主义色彩但略显空洞的蓝图,也不是一味追求利润而毫无特色的改造计划。它是一个带着锋芒、同时也具备了坚实铠甲的方案。

最终整合报告完成的那天晚上,办公室里只剩下崔羽和孟依鹤两人。他们看着投影仪上最终版的方案摘要,长时间都没有说话。疲惫感如潮水般涌来,但一种共同的成就感也同时在两人心中升腾。

“差不多了。”崔羽最终开口,声音带着熬夜后的沙哑。

“嗯。”孟依鹤应了一声,揉了揉酸涩的眼睛。

“明天,再去会会那帮老家伙。”

……

最终汇报的日子到了。

集团最大的会议室里,气氛庄重而压抑。

长桌一端坐着以那位李董为首的几位董事会成员和副总裁,他们的面色严肃。另一端,则是由崔羽、孟依鹤以及他们核心团队成员组成的汇报小组。

空气中弥漫着一种决战前的紧张。

赵磊和林雪岳最后一次核对着手中的资料和演示设备,确保万无一失,吴浩深吸一口气,默念着数据要点,徐睿整理了一下领带,试图让自己看起来更沉稳,高远检查着遥控笔,沈心怡则目光沉静地扫视全场,做着最后的心理准备。

崔羽和孟依鹤对视一眼,彼此都从对方眼中看到了疲惫,但更多的是一种经过千锤百炼后的坚定和沉静,他们点了点头。

“开始吧。”崔羽低声道。

汇报由孟依鹤开场。

他站在屏幕前,身后的PPT不再是堆砌着华丽辞藻的概念图,而是用极其精练的语言和具有冲击力的视觉设计,清晰地阐述了“星华广场”焕新后的核心定位、独特性价值以及它将如何成为城市新的“情感坐标”。

他的语气依旧自信,甚至带着惯有的锐利,但每一个论点背后,都紧跟着扎实的数据支持和市场分析依据。

那是两个团队的人日夜奋战的结果。

当董事会成员,尤其是李董,听到那些“虚”的概念时,下意识地皱起眉头想要反驳时。孟依鹤总会适时地停顿,然后看向崔羽或是团队中的某一人。

“关于这个核心体验区所带来的预期客流提升和品牌溢价的具体数据模型,请我的同事,运营部的吴浩经理为您详细说明。”

孟依鹤自然地过渡。

吴浩立刻接上,他虽然有些紧张,但准备充分,语速飞快地报出一连串经过严密测算的数据,从客流增长率等等到投资回收周期的敏感性分析。条理清晰,逻辑严密。

当李董质疑巨额初期投入时,崔羽接过了话头。

“关于成本控制和资金使用效率。”崔羽的声音沉稳有力,他示意赵磊将一份详细的成本优化清单分发给各位董事。

“我们通过一百七十多项具体措施的优化,在不影响核心效果的前提下,将总预算压缩了22%,并且制定了分阶段投入的滚动开发计划,极大降低了初期现金流压力。具体每一项的优化依据和替代方案,清单后都有详细说明。”

他顿了顿,目光扫过在场每一位董事:“我们认为,这笔投资的对象,不仅仅是硬件改造,更是购买‘星华广场’未来的定价权和不可替代性。”

接着,高远展示了令人惊艳的视觉化效果图和阶段成果模拟动画。

让所有人直观地“看到”了未来。

沈心怡冷静地陈述了可能遇到的各类风险及团队准备的具体到操作步骤的应对预案,其详尽程度甚至超出了某些董事的预期。

整个汇报过程,如同一场精心编排的交响乐。

两位总监是绝对的主奏,时而激昂,时而沉稳,而他们的团队成员则是完美的协奏者,在需要的时候精准切入,提供最强有力的支撑。他们之间形成了惊人的默契,弥补了彼此的短板,将整个方案的完整性和说服力提升到了前所未有的高度。

争吵和质疑依然存在,尤其是在李董那里。

但这一次,每一个尖锐的问题都被团队用准备好的数据逐一化解。

孟依鹤没有再像以前那样单纯地用理想反驳,崔羽也没有只盯着成本。他们的回答既考虑了高度,也兼顾了落地性。

会议持续了整整三个小时。

最后,一直沉默聆听的CEO终于开口了。

他没有看方案,而是目光扫过崔羽、孟依鹤以及他们身后那群虽然疲惫却眼神发亮的年轻团队成员。

“我记得上次会议,你们两位还像是在打擂台。”

CEO的声音平稳,却带着一种重量。

“但今天,我看到的不再是两个各自为战的总监,而是一个真正的团队。”

他的目光最后落在崔羽和孟依鹤身上:

“方案本身还有需要打磨的细节,成本依然是个挑战,风险也真实存在,但是……”

他话锋一转。

“你们向我,也向董事会展示了解决这些问题的能力和决心。”

“最重要的是,你们证明了1 1可以大于2。这比一份完美的PPT更值得投资。”

他站起身:“‘星火计划’,原则上通过了。下一步,我要看到更细致的执行方案和时间表,散会。”

会议室里出现了短暂的寂静,随即,一股如释重负的喜悦感在汇报小组内部无声地炸开。

赵磊悄悄握紧了拳头,林雪岳松了一口气,和旁边的沈心怡相视一笑。吴浩和徐睿甚至下意识地击了一下掌,随即又有点尴尬地分开。

崔羽和孟依鹤几乎是同时松了一口气,身体几不可察地放松了下来。他们再次对视了一眼,眼神中都难以抑制地流露出一丝劫后余生般的庆幸和共享成功的微弱笑意。

崔羽先开口:“孟总监,表现不错。”

“你也不赖。”孟依鹤回道。

虽然前方还有无数艰难的执行工作,但这一刻,他们赢得了这关键的一仗。

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