苏月说谎会心虚。
刚开始晒笋干的时候很怕晏驰拆穿自己,每天心惊胆战,甚至找了一个完美的借口。
但是晏驰只是皱眉,没有拆穿她。有时候还安慰她,跟她讨论郑伯克段于鄢,总结不是所有父母都爱自己的孩子。
父母不爱孩子,不是孩子的错,孩子应该学会自己爱自己。
苏月知道晏驰想偏了,但不辩解。
因为除非说真话,不然她得编好多借口。
谎话说多了会露馅。
她比晏驰笨很多,她自认为完美的借口可能在晏驰眼中拙劣不堪。
所以能不编借口尽量不编。
日子按部就班地走着,挖完红薯割谷子,每天都有干不完的农活,日复一日枯燥繁复,单调中有新意。
辣椒全部败了,辣椒酱作坊生产工作全部完成。
做了整整一百坛辣椒酱,大约一千斤,比预期多了二十多坛。
苏月晒的笋干也有十斤,堆在一起老大一堆。
今儿去市供销社推销辣椒酱,苏月把笋干装背篓里,伺机摸去黑市卖。
头一回投机倒把,她紧张不已,去的路上手心出汗,手脚止不住发抖。
韩保国以为她压力大,安慰她:“别担心,卖不出去我们就自己分了吃。我们已经做好了亏本的打算,没人会责怪你。”
苏月龇牙假笑,深呼吸,努力放松。
龙城供销社比桃山镇供销社大二三十倍。
桃山镇供销社只有一层,小小十来平米,卖些日用品和农具。
而龙城供销社有两层,一楼卖工具、日用品、吃食等,二楼卖布料、衣服鞋子、化妆品、贵重工业品等。
尽管韩保国来的路上一直安慰苏月,叫她放松。
但迈步进市供销社,站在宽敞明亮,地面能照见人影的房子里,看穿著光鲜亮丽的人群,不自觉脊背佝偻,露出怯意。
他扭头看苏月,小妹崽身姿挺拔,表情自然,好奇地打量柜台商品,没有丝毫拘谨。
果不愧是伟人身边来的知青,胆气大,有魄力。
今天是星期三,工作日半上午,供销社内客人少,售货员闲闲的在柜台后唠嗑。
苏月去调料品区逛了逛,发现有油盐酱醋和一些常见的香料,没有黄豆酱、番茄酱、辣椒酱。
又去营养品区逛逛,水果罐头只有两三种,肉罐头只有猪头、鱼肉、牛肉。
等把食品区全部逛完,发现没有辣椒酱卖,嘴角勾起一抹笑:“叔,没有辣椒酱卖诶。”
韩保国也高兴:“嗯,那我们应该能卖出去。”
苏月来到一位年轻漂亮的售货员面前,礼貌微笑:“漂亮小姐姐,我们是桃山镇老岩生产大队的。我们响应号召开展副业,生产了辣椒酱,想和贵供销社合作。请问领导在吗?”
售货员愣了愣:“在,在。”
她笑了,颊边两个深深的酒窝,十分甜美。
“阿妹是知青吧?说话文绉绉的。”
苏月笑:“是啊,今年七月份下乡的。”
售货员名叫冯小娟,她爱美,喜欢打扮,喜欢和漂亮的人交朋友,喜欢和嗓音好听的人说话。若有人长得好,声音好,那她就更喜欢了。
苏月两样都占了,身材高挑,凹凸有致,皮肤白皙,五官精致,嗓音清甜,笑容明媚。
是她见过的最好看的人。
心下欢喜,说话热切几分:“妹子长得真好看,说话好好听。”
“哈哈哈——”苏月朗笑,“阿姐也漂亮啊,说话也好好听。”
两人相互恭维几句,互相被夸得笑哈哈。
其他闲着的售货员围过来加入群聊,一起笑哈哈分享打扮秘诀。
黑黝黝的老农韩保国立在一旁格格不入,站立难安。
加入不了群聊,当背景板也不够妥帖。
好在苏月没忘记任务,嗨聊了一会儿后言归正传:“阿娟姐帮我请一下你们领导呗。”
冯小娟爽快帮她喊人。
脚没挪动一步,左肘子靠在台面上,身姿歪斜,仰头高喊:“老梁,有人找。”
苏月和韩保国惊呆了,这样请?
二楼某间办公室传来洪亮的回答:“谁啊?”
“桃山镇老岩生产大队大队长,来找你谈合作。”
二楼门后转出来个三十岁左右,中等身材,普通样貌的男子,他带着标准公式化笑容,稳重中带着几分热情的走下楼梯。
熟稔伸手:“老哥好,远路来辛苦了,我们楼上谈?”
韩保国局促和他握手,局促被请上楼。
苏月跟在两人身后。
“不知老哥怎么称呼?我姓梁,叫梁志辉。管供销社采买。”
“我姓韩,叫韩保国。”
“韩老哥,你们要跟我们谈什么合作?”
韩保国让苏月跟他谈。
苏月不怯场,把赚钱的目的包装的高大上:“梁主任,我们生产队积极响应发展副业的号召,生产了高品质辣椒酱,希望为国家经济发展做出贡献。”
梁主任嘴角抽抽,他刚才下楼就注意到这个小妹崽了,实在太漂亮,叫人惊艳,想忽视都难。
他以为她是跟长辈来玩耍的,没想到是来工作的。
瞅她颊边鼓囊囊的婴儿肥和清澈的眼睛,哈,真个嫩瓜仔啊,官话生硬刻板。
他来了兴趣:“哦,我看看。”
苏月拧开一瓶辣椒酱,用勺子舀一勺放碗里递给梁主任。然后期待地看着。
细瓷白碗衬得辣椒酱鲜红漂亮。
不需凑到鼻尖,霸道的酸辣味瞬间充斥整间办公室。
梁主任喉咙分泌唾液,不用品尝就知道滋味足。
“你们有多少?”
“一百坛,每坛十斤,共一千斤。”
“不多啊。”
“嗯,有点少。明年我们会扩大生产,保质保量。”
梁主任手指轻扣桌面:“能分成一斤装吗?”
“这?”苏月和韩保国对视一眼:“不分可以吗?”
梁主任笑了,逗弄逗弄这个老实巴交的农民和初出茅庐的妹崽:“你们晓得的,辣椒酱特殊,沾不得油,沾不得脏,不然容易生霉烂掉。”
“十斤量太多,一般人不会一次性买这么多。”
“不分成一斤装,我们卖不掉。”
苏月和韩保国为难。
做辣椒酱之前他们没考虑方便销售的事情,因此订十斤装的酸坛。
而现在她们筹集的资金用完了,买不起一斤装的玻璃瓶。
苦恼了会儿,苏月灵机一动:“梁主任,我们可以分成一斤装的。那,一瓶多少钱?”
韩保国吓了一跳,他们没钱买瓶子,怎么分?!
他脸上表情生动写着震惊、疑惑和紧张。
梁主任真心笑了:“三毛一瓶。”
苏月觉得太便宜了,但她不清楚物价,眼神询问韩保国。
韩保国掰手指头计算,玻璃瓶大概一毛五一个,一千个一百五十元。
盐八分钱一斤,用了五十斤,四元钱。
辣椒五分钱一斤,生姜、大蒜7分钱一斤,大概五十五元。
酸坛两元钱一个,共两百元,这是大头。
运货来市里,汽车需要运费大概三十元。
成本一共四百四十元。非常糟心的一个数字。
若卖三毛钱一瓶,得三百元。
四百四十元减三百元,得倒拉一百四十元饥荒。
虽然酸坛子可以留着明年继续用,两百减一百四十剩六十。好像赚了。可赚的不是钱。
票子没拽进手心,都是空的,心会慌。
苏月紧张注意韩保国的表情,见他眉头越皱越紧,抬价:“一元钱一瓶。”
“多少?”梁主任瞪大眼睛,“猪肉才七八毛钱一斤,你辣椒酱卖一元钱一斤鬼买哟。”
问韩保国:“老哥,你会买不?”
“会买。”韩保国言不由衷。腹诽家里做有,他钱多买哦。可谈生意嘛,话得往利己方说。虽然他也被苏月漫天要价惊到。
梁主任好笑,看着老实忠厚的农民也狡猾。
“三毛一,太贵卖不动。”
“九毛,太便宜亏本,打击老乡劳动积极性。”
“三毛二,不能再加。”
“八毛,你我各让一步。”
最后以三毛六一瓶的价格成交。
拟定合同,签字盖章。
三日后交货,一手交钱,一手交货。
走出供销社,苏月仿佛被抽到了精气神儿,整个人肉眼可见的颓废,变得灰扑扑。
韩保国到没有被打击太狠。
做生意嘛,少有头一回就挣钱的,能回本就不错了。
他们这次赚了六十个酸坛的钱,算是赚了。
明年扩大辣椒种植面积,就能给队员们分红了。
前景明亮,有奔头,他高兴。
“走,叔带你吃肉包子去。”
苏月吞吞口水,一个月没吃肉了,好馋肉。
国民饭店肉包子一毛钱一个,一个有成年男子拳头大小。皮薄馅厚,一口到肉,香软肥美。
哇——太好吃了!
苏月啃得头也不抬,双眼弯成月牙。
韩保国也被肉包子香迷糊了,吃得津津有味,吃得很珍惜。每一口都认真品尝,每一口都多嚼几下。眯着眼,摇着头,仿佛吃山珍海味。
苏月吃一个就饱了,韩保国吃一个只垫垫肚子,但克制的不吃第二个,而是打包剩下的两个拿回家给家人吃。
“叔,我去邮局寄包裹,等会儿逛逛,三点钟坐车回去行吗?”
韩保国看看她的背篓,意味深长:“注意安全。”
邮局紧挨供销社。
他们去供销社的时候她不寄包裹,来国营饭店吃包子前不寄包裹,吃饱了支开他去寄包裹,用脚指头思考也晓得有问题。
韩保国没阻止,因为他清楚苏月的困窘。
“好。”苏月心虚,躲避韩保国的目光,狼狈地跑了。
人最尴尬的时候,大概就是做坏事被长辈抓包了。
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