第十一章
刘干事那边暂时稳住，如同在激流中打下了一根微妙的木桩，让我们这只飘摇的小船有了片刻喘息和借力的机会。但我们都清楚，这根木桩并不牢固，随时可能因为更大的风浪或者我们自身的失误而倾覆。小学课桌椅和操场的事情，必须尽快、漂亮地办好，这是我们“价值”的最直观体现，也是我们换取生存空间的“投名状”。
压力，再次转化为疯狂的行动力。
我和苏雯几乎将全部精力都投入到了这件事上。去市里的频率更高了，但目标不再是银行，而是破旧的厂区、积压货物的仓库。凭借着苏雯那种近乎未卜先知的“直觉”和锲而不舍的打听，我们真的在市郊找到了一家濒临倒闭的木器厂。厂长正为发不出工资愁得头发都快掉光了，听说我们要买课桌椅，还是“处理价”大量收购，简直像看到了救星。
谈判几乎是苏雯一手主导。她不仅压低了单价，还巧妙地提出了分期付款的方式，极大地缓解了我们的现金压力。同时，她也真的通过王猛一个在县水泥厂当临时工的远房表哥，联系上了那批临近保质期的水泥，价格低到几乎像是白送。
资金像血液一样从我们那个隐秘的小木箱里流出。看着辛辛苦苦、担惊受怕攒下的钱，像水一样泼出去，我心疼得直抽抽。但苏雯眼神坚定：“晓宇，记住，这是投资！投资在我们的‘合法性’和‘安全性’上！比放在箱子里生霉，或者被人抢走，有价值一万倍！”
运输是个大问题。我们租用了镇上运输队几辆快报废的卡车，付了不菲的运费。王猛这次发挥了更大的作用，他带着几个信得过的、同样家境贫寒的小伙伴，负责装卸和跟车，用汗水省下了一笔人工费。
整个过程，刘干事果然如他所说，只是在“主持大局”。他出面和小学、木器厂、水泥厂协调了一些手续问题，打了个电话，开了张条子，事情就顺畅了很多。当第一批崭新的（虽然是处理品，但对我们这穷乡僻壤来说已经是崭新的）课桌椅运进镇小学，当孩子们围着那些散发着木头清香的桌椅发出惊喜的欢呼时，刘干事站在操场边，脸上露出了难以抑制的笑容，接受着校长和老师们的连连道谢。
那一刻，我知道，这笔“投资”，值了。
果然，事情办妥后没多久，刘干事在一个傍晚，溜达着“路过”我家院子。他和我爹在院子里抽了根烟，闲聊了几句，临走时，仿佛不经意地对我爹说：“老林啊，你家晓宇，是块料子！脑子活，肯干事，还能想到集体。年轻人嘛，在外面跑跑，见见世面，是好事。只要不走歪路，我看行！”
我爹当时没说什么，只是闷头抽烟。但刘干事走后，他看我的眼神，明显不一样了。那里面，少了许多担忧，多了几分复杂的、我看不懂的……或许是认可，或许是感慨。
笼罩在我们头顶的“投机倒把”阴云，似乎暂时散去了。我们的“生意”得以在一种微妙的、被默许的状态下继续运行。瓜棚重新启用，王猛的收购网络恢复运转，甚至因为刘干事的“默许”而变得更加顺畅，敢和我们交易的人也多了起来。
然而，解决了外部的生存危机，内部的瓶颈却日益凸显。
国库券的利润虽然稳定，但空间似乎摸到了天花板。县城和市里的差价随着信息流通变得越来越透明，利润空间被不断压缩。而且，这种生意严重依赖于我们三个人（主要是我和苏雯）的亲力亲为，规模难以扩大。王猛那边收购的量，也逐渐接近了本地市场能供应的极限。
我们再次坐在瓜棚里，对着账本和小木箱发愁。资金虽然比以前雄厚了很多，但增长速度明显慢了下来。
“我们不能一直这样做下去。”苏雯看着账本上趋于平缓的利润曲线，眉头紧锁，“就像爬山，我们已经爬过了最容易的半山腰，上面越来越陡，需要新的工具，新的路径。”
“新的路径？”我看着她，“还有什么比这个更赚钱？”
苏雯没有立刻回答，她站起身，走到瓜棚门口，望着外面郁郁葱葱的田野和远处起伏的山峦，眼神有些飘忽。半晌，她才缓缓说道：“晓宇，你知道‘康师傅’吗？”
“康师傅？”我愣了一下，“是……那个红烧牛肉面？”
“对。”苏雯转过身，眼神重新变得锐利，“它去年才进入大陆市场，现在正在疯狂扩张。还有，‘健力宝’、‘太阳神口服液’……这些品牌，正在以我们想象不到的速度，抢占城市的市场，改变着人们的消费习惯。”
我听得有些茫然，这些离我的农村生活太远了。方便面？那是偶尔去县城才能看到的稀罕物，我们哪里吃得起。
“你的意思是……我们去卖方便面？”王猛挠着头问。
“不。”苏雯摇头，目光灼灼地看着我们，“我的意思是，我们要看到更大的趋势！个体户、倒爷的时代还在继续，但品牌化、规模化的商业浪潮已经开始了！我们不能再满足于这种零敲碎打、靠信息差赚点辛苦钱的模式。我们要寻找的，是能够参与进去，甚至能够引领一个‘小趋势’的机会！”
她的话像是一道强光，照进了我因局限于眼前利益而有些狭窄的视野。品牌？规模化？参与进去？
“可是……我们这点钱，怎么参与？”我感到一阵无力。我们这点家底，在真正的商业浪潮面前，恐怕连一朵小浪花都算不上。
“不一定非要直接做品牌。”苏雯走回来，重新坐下，手指在膝盖上无意识地敲击着，这是她深度思考时的习惯，“我们可以做渠道，做服务，做那些大品牌暂时还顾不上，或者不愿意做的‘毛细血管’。”
她看向我，眼神里闪烁着兴奋的光芒：“晓宇，你想想，我们跑市里这么多次，除了国库券，你还看到市里人最近在抢什么？什么东西是农村有，但城里很难买到，或者价格很高的？”
我努力回忆着在市里的见闻。抢什么？除了国库券……好像……对了！
“山楂！”我猛地想起来，“上次我们去那个新兴的自由市场，看到好多人在抢着买山楂糕、冰糖葫芦！还有，市里水果店的山楂，卖得比我们这里贵好几倍！”
我们这边山上，野山楂到处都是，秋天熟透了落在地上都没人捡，顶多孩子们摘几个酸得龇牙咧嘴。
苏雯的眼睛瞬间亮了！“对！山楂！就是这个！”她激动地一拍大腿，“现在城市生活水平慢慢提高，对零食、对健康食品的需求在增加！山楂消食开胃，天然健康，正好符合这个趋势！而我们这里，有最便宜、最优质的原料！”
“我们可以……做山楂制品去卖？”王猛也来了兴趣。
“不直接做。”苏雯思路飞快，“我们做原料供应商！或者，我们组织人手，进行初加工！我们可以收购村里的山楂，筛选、去核、切片、晒干，做成山楂干，或者初步加工成山楂果坯，然后批量卖到市里的食品厂、蜜饯厂，甚至药店！”
她越说越兴奋：“这比倒腾国库券更稳定！一旦打通渠道，就是长期的生意！而且，能带动村里人一起赚点小钱，这是真正的‘造福乡里’，刘干事那边会更支持！我们赚的，是组织、加工和渠道的钱！”
潜龙在渊，窥见了新的方向。一股难以言喻的激动在我胸中涌动。倒腾国库券，终究是游离于实体经济之外的“投机”，而苏雯现在描绘的图景，是真正扎根于土地，创造价值的“生意”！
“干！”我几乎没有任何犹豫，和王猛异口同声地说道。
新的征程，似乎就在眼前。这条财富之路上，我们即将从一个单纯的“套利者”，尝试向一个真正的“创业者”转变。前方的未知依旧很多，但有了方向，心便不再迷茫。腾渊之龙，其爪已现！
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